Стратегии продукта: что это такое и как их написать

6 декабря 2021 г.

Чтобы превратить отличную идею в успешный продукт, вы должны быть в состоянии критически подумать о том, почему вы хотите продать продукт, кому вы хотите его продать и чего хотят эти клиенты. Способность разработать подробную стратегию продукта является ключевым навыком в маркетинге, рекламе и бизнесе. разработка продукта. В этой статье мы представим обзор того, что входит в стратегии продукта в маркетинге, и как разработать ее для вашей команды.

Что такое продуктовая стратегия?

Стратегии продукта — это планы, которые определяют цель и задачи продукта, а затем объясняют видение достижения этих целей. Это помогает связать видение проекта с фактическими методами, используемыми для его реализации. Стратегии продукта определяют основные ориентиры для создания, маркетинга и распространения любой концепции, которую вы планируете продавать. Они также предоставляют центральный план, на который могут ссылаться сотрудники компании, чтобы направлять свои усилия и совершенствовать свои общие бизнес-стратегии.

Почему важны продуктовые стратегии?

Стратегии продукта являются важной частью любой роли, связанной с маркетингом, дизайном или производством. Независимо от должности, которую вы занимаете в компании, вы можете использовать документ со стратегией продукта, чтобы направлять свои решения и быть уверенным, что вы целеустремленны и продуктивно используете свое время. Сильная стратегия продукта является важным инструментом в любой компании, ориентированной на продукт, по следующим основным причинам:

Руководство жизненным циклом продукта

Прежде чем продукт выйдет на рынок, продуктовая стратегия дает членам команды представление о его основной ценности для клиента и о том, как начать создавать репутацию и вызывать интерес. В ходе разработки и запуска стратегия продукта определяет, как ваша команда реагирует на вызовы и изменения спроса. Он также устанавливает цели для продукта на поздних стадиях и обеспечивает основу для постановки будущих целей. Если стратегия продукта не дает ожидаемого эффекта, вы можете пересмотреть стратегию на предмет областей улучшения.

Развивайте командную работу

Стратегия продукта должна быть четко определена и распространяться по всей компании, чтобы помочь всем в команде согласовать свои цели и поведение. Стратегии продукта могут меняться с течением времени в зависимости от влияния команды, что делает ее инструментом для совместной работы, который поощряет мозговой штурм и командную работу. Четкие продуктовые стратегии напрямую связаны с видением компании, определяя направление поведения сотрудников. Это помогает преодолеть коммуникационные барьеры между отделами и наладить прочные партнерские отношения между всеми областями разработки.

Прочитайте больше: 7 примеров важных навыков работы в команде

Приоритизировать ресурсы

Создание и пересмотр стратегии продукта помогает определить наиболее важные части плана внедрения, позволяя разумно распределять ресурсы и получать максимальную отдачу от вложенных времени и денег. Подумайте о различных имеющихся у вас активах, которые могут помочь вам достичь каждой цели, исходя из ваших общих приоритетов. Принимая решение о бюджетном плане, подумайте, как каждая статья расходов влияет на общую стратегию продукта.

Воспитывать критическое мышление

Стратегии продукта поощряют критическое мышление при выборе тактики маркетинга и продаж. Хорошо разработанная продуктовая стратегия служит надежным ориентиром для внесения изменений, развития методов и обновления лучших практик. Это поможет вам увидеть, как ваши ресурсы, сроки и репутация взаимодействуют для привлечения клиентов и построения стабильно прибыльной модели продаж. Имея под рукой исходную продуктовую стратегию и сравнивая ее с реальными действиями компании, вы сможете усовершенствовать свои стратегии и сделать более точные прогнозы на будущее.

Создавайте критерии успеха

Стратегия продукта не только объясняет, как продукт будет производиться и распространяться, но также описывает долгосрочный план продукта, включая возможные стратегии выхода. Будущие поколения продукта, обновления, ребрендинг или снятие с производства — все это может быть частью стратегии продукта. Компании, которые нацелены на нишевые рынки с эксклюзивными продуктами, выпущенными ограниченным тиражом, будут иметь другие критерии успеха, чем те, которые хотят продавать один продукт как можно шире. Имея в виду эту конечную цель, вы можете понять график проекта и основные достижения, которых хотите достичь на этом пути.

Элементы продуктовой стратегии.

Стратегия продукта состоит из нескольких ключевых элементов, определяющих основные факторы, влияющие на успех продукта. Эти категории:

Целевой рынок

Определение целевого рынка клиентов, которых вы хотите охватить, и почему они используют ваш продукт. Перечислите, кому вы планируете продавать, и объясните, какие качества делают их идеальными клиентами. Этот раздел продуктовой стратегии часто включает портреты покупателей, то есть профили, описывающие гипотетических людей, представляющих разные ключевые рынки.

Продуктовая стратегия должна также учитывать другие рыночные факторы, такие как экономические условия, насыщенность рынка и возможные конкуренты. Это поможет вам определить, где продукт имеет наилучшие шансы закрепиться и расширить клиентскую базу.

Методы ценообразования

Чтобы покрыть операционные расходы, получить прибыль и получить достаточно капитала для реинвестирования в производство, продуктовая стратегия описывает методы ценообразования. Это может включать в себя идеальную норму прибыли продукта, анализ различных структур ценообразования и оценки того, сколько клиент заплатит за решение конкретной проблемы. Некоторые компании имеют несколько версий одного и того же продукта с разными ценами в зависимости от характеристик, чтобы охватить более широкий рынок. Другие специализируются и стремятся получить либо самую низкую цену за свой показатель качества, либо более высокую цену в обмен на ценность бренда, обслуживание клиентов и улучшенную работу.

Прочитайте больше: 10 стратегий ценообразования в психологии (с примерами)

Ценностное предложение

Ценностное предложение продукта объясняет, почему потребители выберут этот продукт по сравнению с другими вариантами на рынке. В этом разделе указывается, какую проблему решает ваш продукт, и подчеркивается, чем ваш продукт отличается от других решений. Опишите преимущества, связанные с использованием вашего продукта, и используйте эту информацию для разработки более эффективных тактик продаж и развития. Хорошие ценностные предложения способны определить недостаточно обслуживаемые потребности и объяснить, как их продукт заполняет этот пробел.

Цели, ориентированные на продукт

Цели в отношении использования продукта, производительности и продаж определяют остальную часть стратегии продукта. Эти цели могут быть основаны на определенной сумме дохода, которую вы хотите получить, отзывах пользователей и других формах качественной и количественной информации. Эти цели берут информацию о вашем продукте и рынке и начинают использовать ее, чтобы делать разумные прогнозы того, как продукт может работать.

Инициативы

Инициативы — это более конкретные цели, которые определяют поведение вашей компании. Они касаются различных элементов бизнеса, которые могут повлиять на достижение вами целей продаж. Инициативы могут включать в себя обучение клиентов, дополнительные продажи дополнений, повышение удержания клиентов и изучение новых каналов продаж.

График

Стратегии продукта более эффективны, когда у вас есть график реализации новых инициатив и достижения целей. Стратегии продукта должны определять, когда должна выполняться каждая часть плана разработки и маркетинга. Это поможет вам спланировать покрытие операционных расходов и получить обратную связь, которую вы сможете использовать для формирования будущих стратегических планов.

Прочитайте больше: Как создать временную шкалу проекта за 8 простых шагов

Как создать продуктовую стратегию

Создание стратегии продукта требует от вас внимания к деталям, а также понимания общей картины миссии компании. Выполните следующие шаги, чтобы разработать комплексную продуктовую стратегию для вашей команды:

1. Изучите свой рынок

Прежде чем приступить к разработке документа о стратегии продукта, соберите соответствующие исследования рынка и изучите своего идеального клиента. Поговорите с людьми на вашем целевом рынке и проведите фокус-группы, чтобы получить полное представление о том, чего хочет и на что должен отвечать ваш продукт.

2. Сформулируйте свое видение

Наличие определенной миссии, которую другие могут понять и понять, направляет разработку стратегии вашего продукта. Как только вы определите основные ценности, которые представляет ваш продукт, вы сможете найти способы использовать эти ценности, захватить нишевые рынки, создать сообщество и создать успешный продукт. Расскажите историю о предполагаемом воздействии продукта и о том, как он может развиваться с течением времени для выполнения более крупной миссии.

3. Сосредоточьтесь на решениях

Когда вы записываете цели и инициативы, убедитесь, что вы можете связать их с основными функциями вашего продукта и проблемами, которые они решают для клиентов. Стратегии продукта помогают связать общие идеи с практическими задачами, поэтому связь с общей целью необходима для согласования всех задач.

4. Сотрудничайте

Стратегия продукта влияет на операции во всех сферах бизнеса, поэтому обращайтесь за советом к своим коллегам и применяйте их опыт при разработке стратегического плана. Работа в команде из разных отделов помогает всем чувствовать себя вовлеченными в проект, делая их более преданными реализации новых стратегических инициатив. Сотрудничество с другими также может помочь вам оценить проблему с разных точек зрения и выявить потенциальные проблемы и препятствия на пути к успеху, прежде чем они повлияют на бизнес.

5. Регулярно вносите коррективы

Запланируйте время, чтобы регулярно размышлять над стратегией продукта и найдите способы включить отзывы, колебания рынка, информацию о продажах и другие показатели, которые вы используете для оценки успеха продукта. Если вы превзошли свои ожидания, поставьте перед собой более амбициозные цели, чтобы продолжать выполнять миссию компании. Продолжайте обновлять свое исследование рынка, сосредоточив внимание на том, как рыночные модели сравниваются с вашими предыдущими прогнозами.