Сети и франшизы: основные характеристики и различия
14 сентября 2021 г.
Розничные компании часто расширяются за счет сетевых магазинов или франшиз. Оба являются эффективными способами распространения бренда и завоевания доли рынка, но между ними есть важные различия. Если вы заинтересованы в возможностях владения бизнесом или участвуете в расширении бизнеса, вам может быть интересно узнать об особых характеристиках сетей и франшиз и о том, чем они отличаются. В этой статье мы даем определение сетевым магазинам и франшизам, обсуждаем некоторые преимущества каждого из них и рассматриваем основные различия между ними.
Что такое сетевой магазин?
Сетевой магазин — это один из нескольких розничных магазинов, принадлежащих одной и той же компании, носящих одно и то же название и продающих одни и те же виды товаров. Цепочки могут быть разных размеров. Чтобы считаться сетевым магазином, должно быть не менее двух точек. Меньшие сети обычно относятся к одному городу, тогда как более крупные обычно обслуживают целые регионы, всю страну или несколько стран. Материнская компания владеет и управляет всеми точками сети магазинов, получает прибыль от каждой из них и берет на себя ответственность за финансовые убытки.
Существуют различные типы сетевых магазинов. Среди самых распространенных — супермаркеты. Сети супермаркетов часто обслуживают регионы, но также имеют подразделения под разными названиями в других частях страны. Некоторые из крупнейших сетевых магазинов — это супермаркеты, в которых продается широкий ассортимент товаров, включая одежду, электронику, продукты питания, фармацевтические препараты и электронику. Другими примерами типов сетевых магазинов являются:
Книжные магазины
Ювелирные магазины
Аптеки
Магазины готовой одежды
Оптовики
Преимущества сетевого магазина
Есть несколько преимуществ работы сети магазинов. Это включает:
Оптовые цены
Оптовые цены относятся к практике предоставления скидок пропорционально количеству приобретенных товаров. Поставщики сетевых магазинов обычно используют оптовые цены. Поскольку компания должна иметь запасы во всех точках своей сети, а в каждой точке представлены одни и те же линейки товаров, компания может иметь дело с очень большими объемами товаров, что позволяет ей пользоваться большими скидками. В результате цена за единицу приобретаемого товара у сетевых компаний обычно значительно ниже.
Оптимизированная реклама
С сетевыми магазинами покупатели знают, что ожидают одинаковых условий, товаров и предложений в любом месте. Это может быть полезно с точки зрения рекламы, поскольку компания может создать единую рекламную кампанию, применимую ко всем ее локациям. Например, если общенациональная сеть магазинов хочет продвигать праздничную распродажу с определенными скидками, она может размещать одни и те же рекламные и печатные объявления независимо от региона. Нет необходимости рассматривать исключения, так как исключений нет.
Эксперимент
Многие сетевые компании используют одно или несколько своих мест в качестве тестовых площадок, где они могут экспериментировать с новыми товарами, рекламными методами, макетами и другими изменениями. Эксперименты с изолированными сетевыми точками могут предоставить ценную информацию о прибыльности попыток попробовать что-то новое, не затрагивая всю компанию. Например, если компания хочет узнать, насколько хорошо будет продаваться новый продукт, она может представить его только в одном месте, чтобы увидеть реакцию покупателей. Если продукт хорошо продается в этом месте, он может так же хорошо продаваться и в других.
Что такое франшиза?
Франшиза — это бизнес, работающий под известным именем и брендом компании и продающий продукты или услуги этой компании. Каждое место франшизы является результатом деловых отношений между двумя сторонами, франчайзером и франчайзи. Франчайзер — это компания, которая продает права на использование своего бренда, а франчайзи — владелец местоположения, который покупает лицензию. Франчайзинг позволяет компании расширяться как географически, так и коммерчески, предоставляя предпринимателю возможность владеть и управлять бизнесом, преимущество которого заключается в том, что он связан с известным брендом.
Договоры франшизы могут различаться в зависимости от конкретной компании, продающей лицензию, но, как правило, они имеют некоторые общие характеристики. Чтобы начать франшизу, франчайзи платит первоначальный взнос за покупку товарного знака франчайзера. Дополнительные начальные затраты обычно связаны с оплатой оборудования, обучением и консультациями. Затем, когда место франшизы находится в стадии реализации, франчайзи регулярно выплачивает процент от выручки франчайзеру.
Преимущества франшизы
Франшизы также предлагают ряд преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи, например:
Фирменный стиль
Для предпринимателей открытие франшизы обычно проще, чем открытие собственного бизнеса. Преимущество франчайзи в том, что он использует хорошо известный бренд, избавляя его от необходимости разрабатывать собственный бренд. Это увеличивает шансы на успех расположения франшизы.
Бизнес модель
Точно так же покупка лицензии на франшизу также позволяет франчайзи работать в соответствии с установленной бизнес-моделью, что означает, что им не нужно разрабатывать свою собственную систему операций. В результате франчайзи не нужно беспокоиться о принятии некоторых важных и сложных решений, таких как, когда открывать и закрывать, что продавать и как спроектировать и планировать магазин. Часто у франчайзера также есть протоколы, касающиеся отношений с клиентами и операций.
Служба поддержки
Франчайзер кровно заинтересован в благополучии франшизы, поэтому он часто предоставляет поддержку и ресурсы для облегчения запуска и успеха. Многие франчайзеры предоставляют своим франшизам курсы повышения квалификации, чтобы обучить владельцев стратегиям бизнеса и доходов. Также могут быть программы наставничества, которые объединяют новых франчайзи с уже существующими владельцами франшиз, которые могут делиться знаниями и советами.
Франчайзеры также оказывают поддержку посредством поставок. Франчайзи часто приобретают свой инвентарь и оборудование либо у франчайзера, либо у поставщиков, утвержденных франчайзером. В любом случае франчайзер часто может заключать сделки с поставщиками, которые помогают снизить цены как для компании, так и для франчайзи. В результате для франчайзи часто дешевле оборудовать и снабжать свой бизнес.
Различия между сетевыми магазинами и франшизами
И сетевые магазины, и франшизы являются филиалами более крупной корпорации, но между этими двумя бизнес-моделями есть несколько важных различий. Это включает:
Владение
Каждое место в сети магазинов полностью принадлежит материнской компании. Это результат того, что компания решила расширяться самостоятельно. Компания нанимает менеджеров для надзора за операциями, но компания имеет право принимать важные деловые решения для своих филиалов и получает прибыль от каждого. Напротив, каждое место франшизы имеет уникальное право собственности. Франчайзи покупает права на работу под брендом, но сохраняет автономию в принятии основных операционных решений.
Финансирование
Финансирование — это то, как вы получаете деньги для запуска сети или франшизы. Деньги необходимы для таких нужд, как получение физического местоположения магазина, оснащение магазина, его снабжение, найм персонала и многое другое. Для компании, открывающей сеть магазинов, финансирование поступает из собственной прибыли или кредитных учреждений. Для франчайзинговых магазинов финансирование в основном поступает от франчайзи, который платит франчайзеру несколько сборов, включая начальные расходы на использование бренда компании.
прибыль
Поскольку природа собственности различается между этими бизнес-моделями, различается и распределение прибыли. Сетевые магазины принадлежат корпорации и управляются ею, поэтому корпорация получает всю прибыль. Однако франшизы — это частные предприятия, которые получают корпоративную поддержку. Таким образом, франчайзи получает большую часть прибыли, но разделяет часть роялти с франчайзером.
Риски
Риск относится к любому фактору, который может помешать успеху бизнеса. Для магазинов общие риски могут включать повреждение товаров, человеческий фактор и неэффективные бизнес-стратегии. В модели сети магазинов материнская компания берет на себя все риски. Если какое-то конкретное место не может работать хорошо, это также напрямую влияет на производительность компании. Однако франшизы позволяют франчайзеру и франчайзи разделить риск. Компания вкладывает деньги и ресурсы, чтобы запустить франшизу, но большая часть операционного риска лежит на владельце локации.
Последовательность
Будучи независимыми, франшизы могут предлагать клиентам различные продукты и услуги. Многие соглашения о франшизе пытаются установить большую согласованность между местоположениями, но это может быть сложно обеспечить. Однако с сетевыми магазинами материнская компания может осуществлять полный контроль над всеми точками из штаб-квартиры. Это позволяет им предлагать практически идентичные запасы и постоянное обслуживание клиентов.