Руководство по бизнес-питчингу |

8 декабря 2021 г.

Деловой питчинг — это распространенный метод предложения новых идей и получения их поддержки. Как работающий профессионал, вы можете столкнуться с различными возможностями продать себя и свои идеи. Помимо продвижения по карьерной лестнице, знание того, как создать и представить презентацию, может помочь вам привлечь клиентов или инвесторов для бизнеса. В этой статье мы обсудим бизнес-презентацию и предложим шаги и советы, которые вы можете использовать.

Видео по теме: Как создать идеальный Elevator Pitch — плюс примеры
В этом видео Дженн, сертифицированный карьерный коуч, даст вам знания, необходимые для того, чтобы менее чем за две минуты рассказать захватывающую историю о том, кто вы и куда вы направляетесь. Этот тип презентации в лифте идеально подходит для представления себя на собеседовании или нетворкинге.

Что такое питчинг в бизнесе?

Питчинг в бизнесе относится к представлению бизнес-идей другой стороне. Например, вы можете представить свой новый бизнес потенциальным инвесторам или свои продукты потенциальным клиентам. Бизнес-презентация должна дать вашей аудитории четкое представление о вашем плане или целях, чтобы получить поддержку. Для этого вы должны собрать и поделиться соответствующими исследованиями или представить убедительное видение. Когда вы делаете презентацию эффективно, вы можете мотивировать и убедить свою аудиторию следовать вашей идее и воплотить ее в жизнь.

Виды бизнес-питчинга

Вы можете разработать или столкнуться с различными формами бизнес-презентации, такими как:

Питчинг перед инвесторами или клиентами

Профессионалы обычно используют бизнес-презентацию, чтобы привлечь инвесторов в новый или растущий бизнес или продать продукты или услуги бизнеса клиентам. Вот несколько различных типов шагов, используемых в таких ситуациях:

Шаг продаж

Коммерческое предложение — это краткое сообщение, которое привлекает внимание вашей аудитории и описывает ваш бизнес-план или продукты и услуги, которые вы предлагаете. Цель состоит в том, чтобы заставить аудиторию инвестировать в ваш бизнес или покупать ваши продукты или услуги. «Лифтовая презентация» — это еще один термин, обозначающий рекламную презентацию, потому что она должна длиться столько же, сколько и поездка на лифте.

Подача колоды

Питч-дек — это слайд-презентация, в которой излагается ваш бизнес-план для потенциальных инвесторов. Эта презентация должна включать исследования, связанные с вашим продуктом, конкуренцией, маркетинговыми планами и финансами компании. Вам необходимо предоставить полное представление о вашей компании в том виде, в каком она существует в настоящее время, и о ее потенциальной ценности для инвесторов, чтобы убедить их принять решение.

Вопросительный тон

Разговаривая с клиентами, вы можете начать свою презентацию с ряда вопросов. Ваши вопросы сосредоточены на проблемах, с которыми они сталкиваются, и на том, как вы можете их решить. Например, вы можете попросить их назвать свои самые важные проблемы. Эти вопросы направлены на то, чтобы привлечь их любопытство и заставить их хотеть узнать больше о ваших предложениях.

Питчинг на рабочем месте

Презентация на рабочем месте заимствует некоторые типы презентаций, используемые с инвесторами и клиентами, такие как презентация в лифте и презентация. Если у вас есть идея для нового проекта или инициативы на работе, вы можете использовать презентацию, чтобы изложить свой план и продемонстрировать его потенциальные преимущества. Чтобы продвинуться по карьерной лестнице, вы можете использовать личную презентацию в лифте, чтобы обобщить свою ценность как сотрудника при предложении повышения или повышения.

Еще один тип презентации, которую вы можете использовать для развития карьеры, — это предложение о работе. В предложении о работе вы определяете необходимость создания роли в вашей компании или команде для решения проблемы. Как правило, вы делаете это предложение, намереваясь занять эту должность самостоятельно. Опишите проблемы компании, объясните, как новая роль может их решить, подробно опишите обязанности этой роли и опишите соответствующую квалификацию и опыт, необходимые для их выполнения.

Питчинг при нетворкинге

В нетворкинге вы также можете использовать презентацию в лифте, чтобы продать себя потенциальному работодателю или связям. В течение 30-60 секунд эта презентация предоставляет обзор уникальных квалификаций, навыков или достижений, которые делают вас ценным. Вы хотите произвести незабываемое впечатление, которое может привести к новым возможностям. После презентации попробуйте предложить визитную карточку, чтобы дать осязаемое напоминание о том, кто вы есть.

Навыки, необходимые для бизнес-питчинга

При подаче бизнес-идей вам могут помочь следующие навыки:

Коммуникация

Деловая презентация требует четкой и лаконичной подачи сообщений, будь то в письменной или устной форме. Ваша аудитория также может задавать вопросы или иметь опасения, поэтому вам также необходимы навыки эффективного слушания и сопереживания. Навыки убеждения и ведения переговоров могут помочь в вашей презентации, поскольку вы хотите заручиться поддержкой своей идеи и иногда должны идти на компромиссы, чтобы все остались довольны.

Исследовать

Ваша подача должна предоставить подтверждающие доказательства любых заявлений, которые вы делаете в отношении вашего бизнеса или продукта. Навыки исследования позволяют вам собирать и систематизировать достоверную информацию, чтобы вы могли передать ее своим заинтересованным сторонам. Вы можете собирать исследования из различных ресурсов, будь то данные, собранные внутри компании, или доступные из общедоступных сторонних источников.

Решение проблем

Как правило, ваша бизнес-презентация описывает, как ваша идея, бизнес или продукт могут решить проблему заинтересованной стороны. Навыки решения проблем позволяют анализировать сложные бизнес-проблемы и использовать данные, исследования или существующие технические знания для предложения подходящих решений.

Публичное выступление

Некоторые бизнес-презентации требуют выступления перед группой, поэтому очень важно чувствовать себя комфортно, выступая перед другими. Чтобы развить эти навыки, вам нужно попрактиковаться в том, как вы передаете сообщения, используя свой тон и язык тела. Если вы знаете, как демонстрировать уверенность и напрямую общаться со своей аудиторией, вы можете сделать свою презентацию более увлекательной.

Творческий подход

Когда ваша презентация направлена ​​на решение проблемы, вы можете использовать творческие навыки для разработки новых или инновационных решений. Чтобы попрактиковаться в творчестве, вы можете задавать себе различные вопросы, чтобы рассмотреть вопрос со всех сторон. Экспериментирование — еще один творческий навык, позволяющий тестировать возможные решения, пока не будет найден лучший или наиболее привлекательный вариант.

Как разработать и провести эффективную презентацию

Вы можете использовать следующие шаги в процессе бизнес-презентации:

1. Проведите и соберите исследования

Если вы собираетесь делать заявления во время презентации, вам необходимо предоставить точные данные или исследования, подтверждающие эти утверждения. Эта информация может помочь продемонстрировать ваш авторитет и завоевать доверие аудитории. Исследования также могут помочь вам подготовиться к ответам на потенциальные вопросы или проблемы, которые могут возникнуть у вашей аудитории.

Например, представляя продукт клиенту, вы захотите предоставить информацию о его характеристиках, преимуществах и сравнении с аналогичными продуктами на рынке. Вы также можете предоставить данные о продажах или отзывы клиентов, чтобы продемонстрировать его эффективность на данный момент.

2. Поймите свою аудиторию

В дополнение к исследованиям, связанным с бизнесом, вам также необходимо исследовать свою аудиторию. Постарайтесь узнать историю и интересы людей, чтобы понять, что ими движет. Эти идеи могут помочь вам адаптировать свою презентацию и обращаться непосредственно к ним. Такой подход делает вашу презентацию более личной для них, что может служить эффективным методом мотивации. Это помогает им понять, что именно они могут получить от вашей идеи.

Например, попытайтесь узнать о других бизнес-инвестициях потенциальных инвесторов. Если они проявляют интерес к технологическим стартапам, вы можете сосредоточиться на технологическом прогрессе или инновациях в своем бизнесе.

3. Создайте презентацию

Теперь, когда у вас есть данные или информация, подтверждающие ваши утверждения, и вы понимаете, чего хочет ваша аудитория, вы можете приступить к созданию презентации. Как уже упоминалось, есть несколько типов бизнес-презентаций, которые вы можете использовать. Оцените свою ситуацию, чтобы определить наиболее подходящий вариант. Если вы представляете бизнес-план потенциальным инвесторам, вам, возможно, придется приступить к созданию презентации, которая дает всестороннее представление о вашей концепции. Но если вы хотите наладить связи на сетевом мероприятии, вам нужно всего лишь разработать и попрактиковаться в лифтовой презентации.

4. Сосредоточьтесь

Представляя свою презентацию, переходите прямо к основному сообщению. Объясните, что представляет собой ваш продукт, идея или бизнес, а затем продемонстрируйте, почему это приносит пользу вашей аудитории. Аудитория должна понять и следовать цели вашего сообщения, чтобы оставаться вовлеченным. По этой причине может помочь начать с презентации для лифта, чтобы предоставить краткое, простое для понимания резюме, которое привлекает внимание.

Сосредоточьте внимание на своей презентации, предлагая аудитории только самую важную и актуальную информацию. Эта информация зависит от типа презентации, которую вы делаете. Например, при представлении бизнеса инвесторам вам может потребоваться указать такие детали, как размер необходимого капитала и конкретные виды коммерческой деятельности, на которые он будет направлен.

5. Делитесь успехами

Обмен доказательствами вашего успеха также может продемонстрировать ценность вашего бизнеса или идеи. Например, выручка или продажи могут показать интерес рынка. Инвесторы могут видеть, что ваш бизнес может поддерживать себя и потенциально расти, поэтому они могут получить более высокую отдачу от своих инвестиций. Вы также можете поделиться своими успехами в презентациях для лифтов. Демонстрация положительных результатов, которые вы создали для работодателей, может показать потенциальным работодателям ценность, которую вы можете принести их компаниям. Вы также можете использовать успехи на текущей работе, чтобы доказать, почему ваш руководитель должен одобрить идею вашего проекта или повысить вам зарплату.

6. Ответьте на вопросы

В конце своего выступления вы можете дать аудитории время задать любые вопросы или высказать любые оставшиеся опасения. Отвечайте на сложные вопросы спокойно и уверенно, чтобы продемонстрировать профессионализм и произвести положительное впечатление. Если вы не знаете ответа, будьте честны.

Вы можете сказать что-то вроде: «Это отличный вопрос. В настоящее время у меня нет информации об этом. Позвольте мне провести некоторое исследование после этого, и я могу отправить вам электронное письмо в течение следующих двух дней». Ваша аудитория оценит вашу честность и готовность предоставить им достоверную информацию.

7. Следуйте сигналам вашей аудитории

В конце презентации используйте словесные или физические сигналы аудитории, чтобы оценить, какие следующие шаги вам нужно предпринять. В зависимости от вашей ситуации, они могут сделать предложение, выразить согласие или захотеть вести переговоры. Подготовьтесь к любым возможным результатам, чтобы чувствовать себя более уверенно, когда вы достигнете этой точки.

Например, если клиенты с энтузиазмом относятся к вашему продукту, вы можете начать обсуждение заключения контракта или оформления заказа. Если они все еще кажутся неуверенными, вы можете дать им время подумать. Вы можете указать конкретную дату, чтобы обсудить с ними окончательное решение.

Советы по бизнес-питчингу

Чтобы помочь поддержать успех вашей бизнес-презентации, вы можете использовать следующие советы в качестве руководства:

Используйте визуальные и интерактивные элементы

Отображение данных с помощью графиков, диаграмм или инфографики — это простой способ добавить визуального интереса к вашей презентации. Предлагая продукт или услугу, вы можете еще больше привлечь свою аудиторию, обеспечив взаимодействие с ней. Такой подход дает им более ощутимое понимание этого и того, как это работает. В противном случае вы можете создать видео-демонстрацию.

Включить количественные данные

Как можно чаще используйте цифры для подтверждения своих утверждений. Количественные данные из надежных источников свидетельствуют о ценности и преимуществах, которые вы можете предоставить. Цифры также добавляют конкретики, что может сделать утверждения более убедительными. Например, продемонстрируйте, как ваша услуга помогла клиентам сэкономить в среднем 25% каждый год, а не просто скажите, что она может помочь сократить расходы.

Отличаться от конкурентов

Инвесторы и клиенты часто хотят знать, почему они выбирают именно вас, а не кого-либо другого. Предоставьте информацию, которая иллюстрирует, почему вы представляете большую ценность, например, предлагаете больше функций или демонстрируете потенциал для большего роста. Делая питчинг для профессионального развития, вы можете выделиться, продемонстрировав конкретные и уникальные навыки, которые вы можете предоставить, или достижения, которых вы добились.

Практикуйте свою подачу

Какой бы тип подачи вам ни нужно было исполнить, дайте себе достаточно времени для практики. Постарайтесь запомнить его, чтобы вам не нужно было слишком полагаться на слайды или карточки для заметок. Эта способность позволяет вам сосредоточиться на своей аудитории и взаимодействовать с ней. Попробуйте попрактиковаться с другими людьми, чтобы убедиться, что вы чувствуете себя комфортно перед аудиторией и получить отзывы о своем выступлении.