Розничная математика: определение и примеры

Изучение некоторых из наиболее распространенных математических формул в розничной торговле может помочь вам лучше оценить свои собственные навыки и то, что вам нужно улучшить. Развитие сильных математических навыков в розничной торговле также может квалифицировать вас для более продвинутых должностей в этой отрасли. В этой статье мы обсудим, что такое розничные математические навыки, различные виды розничных математических навыков и как вы можете улучшить свои собственные навыки в этой области.

Что такое розничная математика?

Розничная математика относится к математическим навыкам, которые менеджеры и продавцы используют для выполнения задач как на уровне розничной торговли, так и на уровне производителя. Розничная математика необходима для:

• Проведение сделок купли-продажи

• Расчет налога с продаж и стоимости доставки

• Определение скидок

• Расчет оборачиваемости запасов

• Разработка бюджетов

• Интерпретация отчетов о прибылях и убытках

• Расчет валовой прибыли и точек безубыточности

Типы розничной математики

Существует несколько различных типов математических формул, которые компании используют для определения прибыльности, отслеживания товаров, оценки эффективности продаж компании и определения новых стратегий ценообразования. Они включают:

• Коэффициент кислотности

• Средний запас

• Анализ безубыточности

• Маржа вклада

• Стоимость проданных товаров

• Валовая прибыль

• Валовая рентабельность инвестиций

• Оборачиваемость запасов

• Поле

• Чистые продажи

• Открыт для покупки

• Продажи на квадратный метр

• Коэффициент сквозных продаж

Коэффициент кислотности

Компании используют эту формулу, чтобы оценить, насколько хорошо они смогут выполнить свои краткосрочные финансовые обязательства, если все продажи внезапно прекратятся. Финансовые учреждения используют эту формулу, чтобы определить, насколько легко может быть ликвидирована компания. Если компанию легко ликвидировать, банк или финансовое учреждение считает ее менее рискованной. Формула, которую вы используете для расчета ликвидности бизнеса:

Коэффициент кислотности = текущие активы – запасы / текущие обязательства

Средний запас

Формула среднего запаса рассчитывает среднее количество запасов на складе в течение определенного периода времени. Чтобы рассчитать средний запас, возьмите текущий остаток запасов и добавьте его к предыдущему остатку запасов. Вы можете разделить их, чтобы получить среднюю сумму запасов. Это выглядит так:

Среднемесячный запас = (начало месяца + запас на конец месяца) / 2

Анализ безубыточности

Точка безубыточности – это когда затраты и выручка равны. Это позволяет компаниям определить количество продуктов или услуг, которые им необходимо продать, чтобы покрыть расходы. Используйте следующую формулу для расчета точки безубыточности:

Безубыточность = фиксированные затраты / процент валовой прибыли

Маржа вклада

Маржа вклада показывает вам сумму дохода, которую вы зарабатываете после переменных затрат, расходов, которые меняются по мере изменения количества товаров или услуг, которые производит бизнес. Это полезно, поскольку помогает понять, добавлять или удалять продукты, и принимать решения о ценах на продукты. Формула маржи вклада:

Маржа вклада = общий объем продаж – переменные затраты

Стоимость проданных товаров

Себестоимость проданных товаров относится к прямым затратам на производство продукции компании. Это совокупная сумма всех затрат, включая труд, материалы и накладные расходы, включая доставку и обработку.

Валовая прибыль

Валовая маржа — это разница между себестоимостью товара и ценой, по которой он продается. Чтобы рассчитать валовую прибыль, вы используете эту формулу:

Валовая прибыль = общий объем продаж – стоимость товаров

Валовая рентабельность инвестиций

Эта формула позволяет компании оценить, является ли валовая прибыль от продуктов, которые компания приобрела, достаточно значительной по сравнению с инвестициями, которые компания сделала в свои запасы. Чтобы рассчитать валовую рентабельность инвестиций, вы можете использовать следующую формулу:

GMROI = валовая прибыль / средняя стоимость запасов

Оборачиваемость запасов

Эта формула позволяет компании увидеть, сколько раз розничный продавец продает и заменяет свои запасы. Для расчета оборачиваемости запасов используйте следующую формулу:

Оборот = чистые продажи / средний розничный запас

Поле

Маржа – это сумма валовой прибыли, которую получает компания после продажи товара или услуги. Чтобы определить размер наценки на ваши продукты, вы можете использовать эту формулу:

Маржа = (розничная цена – себестоимость) / розничная цена

Чистые продажи

Чистые продажи относятся к общему доходу компании за вычетом любых возвратов, скидок и надбавок за поврежденные или недостающие продукты. Вы можете использовать эту формулу для расчета чистых продаж:

Чистые продажи = валовые продажи – возвраты и надбавки

Открыт для покупки

Компании используют эту формулу, чтобы управлять своими запасами и пополнять их. Open to buy вычисляет разницу между количеством запасов, необходимых компании, и количеством, которое есть в наличии. Для расчета открытия на покупку используйте следующую формулу:

Открыто для покупки = запланированные продажи + запланированные скидки + запланированные запасы на конец месяца – запланированные запасы на начало месяца

Коэффициент сквозных продаж

Эта формула позволяет сравнивать количество получаемых вами запасов с тем, что вы фактически продаете клиентам. Вот формула, которую вы используете для расчета:

Процент сквозных продаж = проданные единицы / полученные единицы

Как улучшить математические навыки в розничной торговле

Улучшение ваших математических навыков в розничной торговле включает в себя улучшение ваших базовых математических навыков, чтобы упростить расчет транзакций и использование приведенных выше формул. Шаги, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить эти навыки:

1. Овладейте основами.

2. Изучайте новые концепции.

3. Практические проблемы.

4. Применять навыки на рабочем месте.

1. Освойте основы

Начните с изучения основных математических понятий розничной торговли. Вы можете подумать о том, чтобы записаться в местный класс или пройти онлайн-курс по математике, чтобы понять это. Напоминание себе, как выполнять базовые операции сложения, вычитания, умножения и деления, а также изучение того, как эти навыки работают в реальной среде, могут помочь вам перейти к более сложным математическим навыкам.

2. Изучите новые концепции

Как только вы освоите базовые математические навыки в сфере розничной торговли, вы сможете приступить к изучению новых концепций, например, как применять математические формулы, перечисленные выше. Классная комната — идеальное место для изучения этих новых концепций, так как вы можете задавать вопросы и применять новые концепции в розничной торговле.

3. Практикуйте проблемы

Начните регулярно заниматься розничной математикой. Попрактикуйтесь в математических формулах из своей рабочей тетради или найдите практические задачи в Интернете, специально относящиеся к нише розничной торговли. Регулярно практикуя эти навыки, вы сможете лучше усвоить их.

4. Применяйте навыки на рабочем месте

Наконец, начните применять полученные математические навыки на рабочем месте. Включение этого в вашу обычную рутину поможет вам лучше освоить понятия, которые вы изучили, — как основные, так и более сложные математические формулы розничной торговли.