Расчет роста продаж для вашего бизнеса (с примерами)

Рост продаж — это метрика, которую компании могут использовать для определения скорости увеличения выручки от продаж в течение определенного периода времени. Не существует жестких и быстрых правил, определяющих хорошие или плохие темпы роста продаж, потому что темпы роста могут быть относительными для каждого бизнеса. В этой статье мы обсудим, почему важно рассчитать рост продаж вашего бизнеса, и покажем, как его рассчитать — на примерах.

Почему важно рассчитывать рост продаж?

Вот несколько причин, почему расчет роста продаж важен для бизнеса:

• Указывает на операционную эффективность: расчет роста продаж показывает эффективность бизнес-операций и показывает, насколько гладко работают политики, процессы и производственные операции.

• Показывает прибыльность: регулярная проверка роста продаж показывает прибыльность, которая прогнозирует сумму дохода, которую ваша компания генерирует в месяц.

• Определяет области улучшения: вы можете узнать об областях улучшения ваших продаж, рассчитав рост продаж, что позволит вам определить необходимые изменения в стратегиях продаж.

• Сравнивает рост ваших продаж с показателями конкурентов. Сравнение роста ваших продаж с показателями конкурентов позволяет вам увидеть, у какой компании более высокие темпы роста.

• Привлекает инвесторов: как правило, инвесторы предпочитают работать с компаниями, у которых отличный рост продаж, поэтому высокие темпы роста могут сделать вашу компанию привлекательной для инвесторов.

Уравнение для расчета роста продаж

Уравнение роста продаж дает вам скорость, с которой продажи компании растут в месяц в соответствии с их чистыми продажами. Вот формула:

Рост продаж = [(current net sales – prior sales period net sales) / prior sales period net sales] х 100

Рост продаж в отчетах о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках — это документ, который показывает финансовую прибыль компании и общие расходы за период продаж. При определении темпов роста продаж вы можете обратиться к отчету о прибылях и убытках компании, чтобы найти информацию, необходимую для ввода в уравнение. Вот информация, которую вы получаете из отчета о прибылях и убытках для использования в расчетах роста продаж:

• Текущие чистые продажи: это общий доход от продаж, полученный компанией, за вычетом любых скидок на продукты или возвратов в течение периода продаж.

• Предыдущие чистые продажи: вы можете получить информацию о предыдущих чистых продажах из отчетов о прибылях и убытках за предыдущий период продаж, например, из последнего годового отчета о прибылях и убытках, предшествующего самому последнему.

Как рассчитать рост продаж

Используйте эти шаги, чтобы рассчитать рост продаж для вашей компании:

1. Определите чистый объем продаж

Прежде чем приступить к расчетам, используйте отчеты о прибылях и убытках компании, чтобы определить чистый объем продаж за самый последний период продаж и период продаж непосредственно перед самым последним. Например, если компания хочет измерить рост своих продаж с марта по апрель, она может получить данные о чистых продажах из отчета о прибылях и убытках за каждый месяц.

2. Найдите первую переменную

Первая переменная уравнения — это значение вычитания чистых продаж самого последнего отчета о прибылях и убытках из чистых продаж за предыдущий месяц. Например, если чистый объем продаж компании из ее последнего отчета о прибылях и убытках составляет 1000 долларов, а чистый объем продаж за предыдущий месяц составляет 800 долларов, то уравнение выглядит следующим образом: 1000 – 800 долларов = 200 долларов.

3. Разделите первую переменную на предыдущие чистые продажи.

Чтобы найти вторую переменную, разделите первую переменную на предыдущие чистые продажи. Например, если первая переменная равна 500 долларов, а предыдущие чистые продажи равны 1000 долларов, то 500/1000 долларов = 0,5.

4. Умножить на 100

Когда у вас есть вторая переменная, умножьте ее на 100. Например, если ваша вторая переменная равна 0,06, то уравнение будет 0,06 x 100 = 6%.

Пример расчета роста продаж

Вот несколько примеров расчетов роста продаж в бизнесе:

Пример 1

Руководители продуктового магазина Mark’s хотят рассчитать темпы роста своих продаж, чтобы получить лучшее представление о том, как они сравниваются с конкурентами, чьи темпы роста продаж составляют 15% в месяц.

Во-первых, они изучают свой последний ежемесячный отчет о прибылях и убытках и определяют, что их чистый объем продаж составляет 20 000 долларов. Затем они анализируют отчет о прибылях и убытках за предыдущий месяц и видят, что чистый объем продаж по нему составляет 15 000 долларов. Затем они хотят найти первую переменную уравнения роста продаж. Для этого они вычитают свои самые последние чистые продажи из чистых продаж за предыдущий месяц, что дает их уравнение: 20 000 – 15 000 = 5 000 долларов.

Чтобы найти вторую цифру, они делят первую переменную на чистый объем продаж за предыдущий месяц, что дает им уравнение 5 000 долл. США / 15 000 долл. США = 0,33.

Затем они умножают 0,33 на 100, получая темпы роста продаж 33%.

Они обнаруживают, что их стратегии продаж работают правильно, поскольку их темпы роста продаж на 18% выше, чем у их конкурентов.

Пример 2

Мэйси, владелец Stylez Hair Supply, хочет рассчитать темпы роста продаж магазина, чтобы лучше понять эффективность их торговых операций и определить области, требующие улучшения. Она решает, что если темпы роста ее продаж превышают 10%, то ей не нужно вносить изменения в свои операции.

Для начала она извлекает файлы с последними отчетами о прибылях и убытках магазина. Она просматривает самый последний отчет о прибылях и убытках и обнаруживает, что чистые продажи составили 9000 долларов, а затем она видит, что чистые продажи за предыдущий месяц составили 6500 долларов.

Чтобы найти первую переменную, Мэйси вычитает самые последние чистые продажи из чистых продаж за предыдущий месяц, в результате чего получается уравнение: 9000 долл. США – 6 500 долл. США = 2500 долл. США.

Затем она делит первую переменную на предыдущие чистые продажи, что дает ей уравнение 2500 долл. США / 6500 долл. США = 0,38.

Затем она умножает вторую цифру на 100, чтобы получить 38%. Мэйси решает, что ее устраивает темп роста продаж и что ей не нужно вносить изменения в работу магазина.

Советы по интерпретации роста продаж

Вот несколько советов, которые следует учитывать при интерпретации роста продаж:

Дважды проверьте свои цифры

Поскольку уравнение для расчета роста продаж может быть сложным и включать большие числа, полезно перепроверить свои математические расчеты после завершения расчетов. Полезно, чтобы доверенный коллега проверил ваши расчеты, чтобы убедиться, что они верны, или вы можете попросить их выполнить расчеты самостоятельно и сравнить ваши результаты, и если ваши результаты совпадают, то, скорее всего, они верны. .

Выберите правильные отчеты о доходах

При извлечении отчетов о прибылях и убытках обязательно извлекайте самый последний отчет о прибылях и убытках и месяц, предшествующий самому последнему отчету о прибылях и убытках. Наличие правильных отчетов о прибылях и убытках гарантирует, что у вас будут точные расчеты и темпы роста продаж.

Сохраняйте отдельный файл для отслеживания показателей роста продаж

Поскольку важно регулярно выполнять расчеты роста продаж, рекомендуется сохранить отдельный файл, посвященный отслеживанию показателей роста продаж. Это позволит вам сравнить прежние темпы роста продаж с вашими текущими темпами, чтобы легче увидеть тенденции роста.