Продажи для меня? Руководство, которое поможет вам принять решение
8 апреля 2021 г.
Существует множество различных ролей в продажах, которые охватывают отрасли, специальности и условия работы. Несмотря на это, профессионалы должны обладать правильными навыками, личностными качествами и карьерными целями, чтобы преуспеть в продажах. Узнав больше о ролях продавцов и их требованиях, вы сможете решить, хотите ли вы продолжить работу в сфере продаж. В этой статье мы определим, что влечет за собой роль продавца, рассмотрим типы вакансий, доступных в сфере продаж, и предоставим пошаговое руководство, которое поможет вам определить, подходит ли вам эта работа.
Что такое роль продавца?
Роль продавца — это тип должности в компании, которая помогает стимулировать продажи, укрепляя конструктивные отношения с клиентами и клиентами, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов и понимание того, как говорить о продуктах или услугах убедительно и информативно.
Какие виды вакансий доступны в сфере продаж?
Существует множество различных должностей, которые вы можете выполнять в сфере продаж и смежных областях. Вот несколько примеров типов продавцов, доступных в разных нишах:
Роли в розничном магазине:
Розничным магазинам, торгующим одеждой, электроникой, аксессуарами, предметами домашнего декора, бытовой техникой и другими специализированными магазинами, нужны продавцы, чтобы поддерживать бизнес-операции. Вот типы ролей, которые вы можете выполнять в розничных магазинах:
Сотрудник по розничным продажам
Супервайзер розничного магазина
Менеджер розничного магазина
Специалист по инвентаризации
Розничный кассир
Роли отдела продаж:
В отделах продаж компании специалисты по продажам связываются с потенциальными клиентами, совершают холодные звонки, отслеживают потенциальных клиентов и осуществляют продажи. Обычно это происходит в офисе. Тем не менее, некоторые специалисты по продажам могут путешествовать в рамках своей работы. Вот примеры ролей отдела продаж:
Торговый представитель
Внутренний торговый представитель
Внешний торговый представитель
Менеджер отдела продаж
Директор по продажам
вице-президент по продажам
Руководитель отдела продаж
продавец
Роли в развитии бизнеса
В некоторых компаниях есть отделы развития бизнеса и роли, которые специально сосредоточены на поиске новых возможностей для бизнеса и развитии отношений с клиентами. Вот примеры ролей развития бизнеса:
Менеджер по работе с клиентами
Директор по работе с клиентами
Менеджер по развитию бизнеса
Специалист по развитию бизнеса
Консультант по развитию бизнеса
Менеджер по работе с клиентами
Делопроизводитель
Представитель стратегического партнерства
Роли оптового поставщика:
Оптовые компании производят товары и продают их розничным торговцам, чтобы потребители могли покупать их в магазине или в Интернете. Вот несколько примеров ролей продаж в оптовом секторе:
Представитель по оптовым продажам
Оптовый менеджер
Розничный покупатель
Помощник розничного покупателя
Менеджер по работе с оптовыми клиентами
Как определить, подходит ли вам профессия продавца
Просмотрите этот список, чтобы определить, хотите ли вы работать в сфере продаж:
1. Пересмотрите свои текущие карьерные цели и интересы
Рассмотрение ваших текущих карьерных целей и профессиональных интересов может помочь вам определить, соответствует ли работа продавца тому, чего вы хотите достичь в своей карьере. Например, если вы хотите когда-нибудь владеть бизнесом и управлять им, работа в сфере продаж может дать вам знания о бизнесе и продажах, необходимые для того, чтобы стать успешным владельцем бизнеса.
2. Сравните прошлые места работы и какие из них вам понравились больше всего
Если у вас есть предыдущий опыт работы, подумайте, в какой из ваших предыдущих ролей вам нравилось работать больше всего. Например, раньше вы работали спасателем, офисным помощником и продавцом. В роли продавца-консультанта вам нравилось общаться с покупателями и помогать им находить нужные товары в вашем магазине. Напротив, спасатели и офисная работа обеспечивали меньше личного общения и больше времени на наблюдение. Из-за этого вы можете определить, что вам больше всего нравилась ваша работа в сфере продаж, а это значит, что вы можете преуспеть в аналогичной роли.
3. Пройдите личностный тест
Есть множество личностных тестов, которые вы можете найти в Интернете, которые могут сказать вам, являетесь ли вы более интровертом или экстравертом, сосредоточены ли вы на задаче или на людях, а некоторые даже могут предоставить информацию об общих рабочих ролях и карьерных путях для вашего типа личности. Пройдя один или несколько из этих тестов, вы сможете определить, обладаете ли вы нужными качествами, чтобы преуспеть в роли продавца.
4. Советуйтесь с друзьями и близкими
Ваши друзья и члены семьи — это люди, которые, как правило, знают вас лучше всего. Это включает в себя ваши симпатии и антипатии, черты характера и другие важные характеристики. Поговорив со своей семьей и друзьями о типах работы и карьеры, которые они представляют для вас, вы можете получить ценную информацию о вероятности того, что вам понравится роль продавца.
5. Изучите желаемые навыки продаж
Еще один отличный способ определить, подходит ли вам должность продавца, — это выяснить, какие технические навыки и навыки межличностного общения могут помочь специалистам по продажам добиться успеха. Вот несколько примеров потенциальных навыков для специалистов по продажам:
Убеждение
Межличностные связи
Терпение
Рассказывание историй
Вербальная коммуникация
Внимание к детали
Активное слушание
POS-мастерство
Работа в команде
Самомотивация
Экстраверсия
6. Следите за профессионалом в роли продавца
Слежка за работой позволяет людям исследовать потенциальные области работы и карьерные пути, наблюдая за работой профессионала в течение нескольких часов или всего рабочего дня. Чтобы найти работу для роли продавца, рассмотрите типы вакансий, которые вас интересуют. Затем свяжитесь с местными предприятиями, которые предлагают эти должности, и спросите о потенциальных возможностях теневой работы. В Интернете также есть ресурсы, где вы можете узнать о потенциальных возможностях скрытия работы.
7. Пройдите курс продаж
Существует ряд курсов по продажам, предлагаемых онлайн и через колледжи, которые дают вам возможность узнать больше об индустрии продаж, стратегиях продаж, идеях для презентаций и терминологии продаж. Есть также бесплатные варианты онлайн, если вы просто хотите изучить свои варианты. Если вы находите темы, обсуждаемые на курсах продаж, увлекательными, это может быть хорошим признаком того, что вы можете работать в роли продавца.
8. Практикуйтесь в «продаже» товара или услуги
Вы также можете определить, понравится ли вам работа в сфере продаж, потренировавшись в продажах перед членами семьи и друзьями. Вы можете сделать это, попросив их выбрать случайный предмет для «продажи» им. Если вам нравится придумывать быстрые идеи для продажи и рассказывать о продукте без предварительных знаний, это может служить показателем того, что вам понравится работа в сфере продаж.
9. Определите потенциальные роли в продажах, которые вас интересуют
Должности в продажах охватывают широкий спектр отраслей и рабочих сред, поэтому важно подумать о том, какие роли в продажах соответствуют вашим интересам и предпочтениям на рабочем месте. Например, если вам нравится путешествовать и знакомиться с новыми людьми, вы можете подумать о роли коммивояжера. Точно так же, если вы всегда интересовались растениями и садоводством, вы можете поискать работу коммивояжера у оптовых продавцов питомников растений.
10. Работайте в должности продавца начального уровня
В зависимости от работодателя, для некоторых продавцов требуется только диплом средней школы или степень младшего специалиста. Вы можете устроиться на работу в качестве продавца-консультанта, еще не закончив среднюю школу, в то время как для роли торгового представителя может потребоваться аттестат о среднем образовании или дополнительное образование. В любом случае, эти позиции по продажам позволяют вам получить ценный профессиональный опыт в построении отношений с клиентами, демонстрации обслуживания клиентов и продвижении продуктов или услуг потенциальным покупателям.