Продавцы и поставщики: в чем разница?

15 апреля 2021 г.

Одним из самых важных соображений при открытии розничного бизнеса является то, где взять товары, которые вы хотите продать. Продавцы и поставщики — это два типа дистрибьюторов, которых предприятия могут использовать для достижения различных целей продаж. В этой статье мы рассмотрим различия между продавцами и поставщиками, когда их использовать и как управлять отношениями с ними, чтобы помочь вам определить лучший источник продукта для вашего бизнеса.

Что такое продавец?

Продавец — это бизнес, который продает небольшое количество товаров и услуг другим предприятиям или отдельным потребителям. Они могут нести ряд продуктов, которые они продают различным покупателям, которые затем используют продукты для перепродажи или личного использования. Продавцы обычно покупают товары у поставщиков или дистрибьюторов и перепродают их с целью получения прибыли.

Что такое поставщик?

Поставщик — это бизнес, который продает оптовые партии товаров и услуг другим предприятиям. Поставщики также могут производить свои собственные товары или приобретать их у производителя. Их цель — продавать специализированные товары другим предприятиям, например поставщикам, чтобы предприятия могли перепродавать товары.

Различия между продавцами и поставщиками

Люди часто используют термины «продавец» и «поставщик» взаимозаменяемо, но между этими двумя типами дистрибьюторов есть ключевые различия. Хотя поставщики могут быть поставщиками, не все поставщики являются поставщиками. Это и другие различия могут повлиять на то, какой дистрибьютор продукции вы выберете для своего бизнеса. Вот некоторые ключевые различия, которые помогут вам выбрать между продавцами и поставщиками.

Клиенты

Клиенты продавцов и поставщиков обычно имеют разные цели в отношении товаров, которые они покупают. Продавцы — это продавцы B2C (бизнес-потребитель) или B2B (бизнес-бизнес), что означает, что они продают товары напрямую отдельным потребителям для их личного использования или таким предприятиям, как розничные торговцы, которые хотят распространять продукт. Однако поставщики продают B2B только таким организациям, как поставщики. Как правило, поставщики специализируются на одном виде товаров, например, футболках или определенных игрушках, и продают эти товары розничным торговцам для перепродажи в своих магазинах или магазинах.

Связанный**: [What Is Business-To-Consumer Marketing?**](https://buom.ru/career-advice/career-development/business-to-consumer)

Количество проданных товаров

Поскольку у предприятий разные цели продаж, им также может потребоваться закупать разное количество продуктов у поставщиков и продавцов. Продавцы, у которых могут быть различные товары на складе, обычно продают свои товары в меньшем количестве. Как бизнес, покупка у поставщика означает, что вы обычно получаете меньше товаров, чем от поставщика, но это может быть полезно, если вы продаете много разных вещей и вам нужно только несколько из них.

Уровень в цепочке поставок

Цепочка поставок диктует, как продукт движется от производителя к потребителю. Поставщики находятся в нижней части цепочки поставок, обычно на одну ступень выше потребителей и на одну ступень ниже поставщиков. Поставщики находятся в начале цепочки поставок, обычно на втором этапе после производителей и чуть выше поставщиков.

Когда использовать поставщиков

Вы можете использовать поставщиков для покупки продуктов, если вы являетесь индивидуальным потребителем или предприятием. Потребители покупают у поставщиков, когда они хотят использовать продукт сами, а не перепродавать его. Предприятия покупают у поставщиков, когда им нужно небольшое количество одного товара или небольшое количество нескольких типов товаров для перепродажи клиентам. Продавцы также обычно взимают плату за услуги за поиск товаров и продажу в меньших количествах, поэтому учитывайте свой бюджет при принятии решения о том, сколько продуктов вам нужно.

Когда использовать поставщиков

Если ваш бизнес продает большое количество товаров одного типа или вы хотите закупать товары в качестве поставщика для перепродажи другим компаниям, рассмотрите возможность покупки у поставщика. Поставщики полезны, когда ваш бизнес ориентирован на продукт или специализацию, потому что они продают товары оптом по более низким ценам, а это означает, что вы можете совершать крупные покупки и при этом перепродавать с прибылью.

Советы по управлению отношениями как с продавцами, так и с поставщиками

Следующие советы могут помочь вам ориентироваться в отношениях с поставщиком и поставщиком:

Обращайте внимание на проблемы

Важно быть открытым со своими продавцами и поставщиками. Открытое общение позволяет эффективно решать любые вопросы. Ваш продавец или поставщик может не знать о проблеме, с которой вы столкнулись, поэтому обсудите ее с ним, чтобы устранить ее и помочь поставщику или поставщику улучшить свою систему снабжения.

Практикуйте прозрачность

При обсуждении вопросов с вашими продавцами и поставщиками помните, что ваши желания и потребности должны быть прозрачными. Они могут обеспечить наилучшие условия поставки только в том случае, если знают, чего вы от них ожидаете. Говорите о любых трудностях с вашей или их стороны, чтобы поднять доверие и улучшить работу. Задавайте им вопросы, посещайте регулярные встречи и будьте прямолинейны, чтобы способствовать прозрачности между вами и вашими продавцами и поставщиками.

Относитесь к ним как к партнеру

Розничные предприятия являются симбиотическими, что означает, что ваши продавцы и поставщики преуспевают, когда преуспеваете вы. Относитесь к своим продавцам и поставщикам как к партнеру, чтобы они знали, что вы цените их, их время и их продукты. Хорошие отношения с вашими продавцами и поставщиками обеспечивают бесперебойную работу вашего бизнеса и помогают зарекомендовать себя как авторитетный бизнес для работы.

Сосредоточьтесь на качестве, а не на цене

Хотя легко беспокоиться о том, что вы платите слишком много за свои товары, помните, что вы платите за качество и сервис. Уместно обсудить цены с вашим продавцом или поставщиком, но подумайте, прежде чем выбирать другого продавца или поставщика только из-за более низкой цены. Хорошие деловые отношения зависят от приверженности вашего поставщика или продавца и вашей приверженности покупке и продаже исключительных продуктов.

Думайте о потребителях

Потребители — одна из самых важных переменных, которую следует учитывать при планировании отношений между поставщиком и продавцом. Поскольку потребители финансируют ваш бизнес, их мнение о продуктах должно влиять на решения, которые вы принимаете при рассмотрении источника продукта. Поделитесь мнением ваших потребителей с вашими продавцами и поставщиками, чтобы они знали, как улучшить свои товары и в каком направлении продолжать собственный рост. Положительный рост ваших продавцов и поставщиков означает положительный рост для вас и ваших отношений.

Создайте критерии эффективности

Рассмотрите возможность создания критериев эффективности для вашего продавца или поставщика, чтобы установить ответственность и стандарты. Если вы будете честны в отношении этих критериев, ваши продавцы и поставщики узнают о ваших ожиданиях и позволят вам измерять прогресс в соответствии с определенным стандартом. Это похоже на прозрачность, поскольку ваши продавцы и поставщики знают, что они должны делать для успеха вашего бизнеса и процветания ваших отношений.