Презентация бизнес-идей: практическое руководство

22 февраля 2021 г.

Когда вы придумываете бизнес-идею, у вас не всегда могут быть ресурсы, чтобы воплотить ее в жизнь. В этой ситуации вы можете представить свою идею потенциальным инвесторам, которые могут предоставить финансирование или другие ресурсы, такие как отраслевой опыт. Знание компонентов эффективной презентации может помочь вам привлечь эту аудиторию и заручиться ее поддержкой. В этой статье мы предлагаем эффективные шаги, которые вы можете предпринять при продвижении бизнес-идей.

Что такое бизнес-шаг?

Деловая презентация представляет собой презентацию бизнес-идеи, которую отдельное лицо или группа представляет потенциальным инвесторам. Они проводят эту презентацию, чтобы собрать денежные или другие ресурсы, которые помогут им воплотить свою бизнес-идею в реальность или развить свой бизнес. Как правило, эта презентация включает в себя словесную презентацию с помощью слайдов, которые отображают более подробную информацию о бизнесе. Эффективная презентация кратка и сосредоточена на цели, которую хочет достичь человек, предлагая достаточно информации, чтобы привлечь внимание своей аудитории и, надеюсь, заручиться ее поддержкой.

Как продвигать бизнес-идеи

Вы можете использовать следующие шаги в качестве руководства для подачи бизнес-идей:

1. Разработайте презентацию для лифта

Чтобы убедиться, что вы посылаете четкое сообщение во время своей презентации, вы можете создать презентацию для лифта. За 30 секунд эта презентация должна объяснить вашу бизнес-идею и объяснить, почему она уникальна. Четкое и лаконичное сообщение для лифта гарантирует, что у вас будет четкое понимание вашей бизнес-идеи и цели, которую вы хотите достичь. Эта концепция может помочь вам не сбиться с пути во время презентации. Это также помогает убедиться, что вы знаете все о своем бизнесе. Вы даже можете использовать свою презентацию для лифта в качестве введения, которое привлекает внимание аудитории.

2. Знайте свою аудиторию

Вы можете представить свою бизнес-презентацию нескольким аудиториям, поэтому вы должны соответствующим образом адаптировать свою презентацию. Потратьте время на изучение своей аудитории, чтобы узнать ее опыт и интересы. Эти идеи могут помочь вам узнать, что они уже понимают в вашей бизнес-идее, или что им, возможно, нужно объяснить более подробно. Понимание их конкретных интересов также может помочь вам убедиться, что ваша презентация связана с ними. Вы также хотите убедиться, что выбрали правильную аудиторию, которая может варьироваться в зависимости от ваших потребностей. Вы можете сосредоточиться на финансовых ресурсах, которые они могут предоставить, или на их отраслевом опыте, который вы можете использовать в качестве руководства для развития своего бизнеса.

3. Адаптируйте свою презентацию

Теперь, когда вы знаете немного больше о своей аудитории, вы можете начать думать о том, как адаптировать свою презентацию к их потребностям, интересам и мотивам. Когда вы представляете свою бизнес-идею, вы хотите думать не только о функциях, которые она включает. Определите, с какими проблемами сталкивается ваша аудитория, и сосредоточьтесь на том, как ваша бизнес-идея может их решить. Создание этой личной связи между вашей аудиторией и вашей идеей может помочь заинтересовать их, потому что демонстрирует, как это может повлиять на них. Например, если у вас есть потенциальный инвестор с большим опытом работы в сфере электронной коммерции, вы можете больше сосредоточиться на своих стратегиях или эффективности электронной коммерции, чтобы заинтересовать их или привлечь их внимание.

4. Создайте свою презентацию

Чтобы помочь вашей презентации, вам необходимо разработать презентацию. Этот инструмент представляет собой серию слайдов, которые дают обзор вашей бизнес-идеи. В сочетании с вашим словесным представлением ваша презентация направлена ​​на то, чтобы привлечь внимание аудитории и предоставить им информацию, которая может помочь им решить, стоит ли инвестировать в вашу концепцию. Вы можете рассмотреть возможность создания двух колод — краткой версии, чтобы показать ее во время презентации, и более подробной версии, которую вы можете предоставить аудитории для дальнейшего чтения. Более подробная версия может включать более конкретные детали или информацию, которую вы не успели осветить во время презентации.

5. Расскажите историю

Чтобы привлечь аудиторию, вы можете использовать историю, чтобы обрамить свою презентацию. С помощью своей истории вы можете продемонстрировать существующую проблему и проиллюстрировать, как ваша бизнес-идея может ее решить. Или вы можете рассказать историю о проблеме, с которой вы столкнулись, которая затем привела вас к разработке этой бизнес-идеи. Создание этой истории помогает привлечь вашу аудиторию больше, чем если бы вы просто прочитали список преимуществ или особенностей вашей бизнес-идеи. История может продемонстрировать, как ваша идея на самом деле помогает людям, что может найти отклик у аудитории и установить прочную связь с вашим бизнесом. Если они смогут понять историю, это может помочь им с большим желанием поддержать вас.

6. Продемонстрируйте свое решение

Рассказывая историю своего бизнеса, вы устанавливаете проблему, которую хотите решить. Следующий шаг вашей презентации — проиллюстрировать, как ваш бизнес или идея решает эту проблему. Перечислите три ключевых преимущества, которые ваш продукт, услуга или решение предлагает вашим потенциальным клиентам. Думайте об этом компоненте как о ценностном предложении.

7. Определите свой целевой рынок

Развивая свой бизнес, вы должны определить целевой рынок, представляющий клиентов, которых вы хотите охватить. В своей презентации поделитесь этим целевым рынком со своей аудиторией, чтобы продемонстрировать, кто, по вашему мнению, захочет поддержать ваш бизнес. Создайте профиль целевой аудитории, затем попробуйте оценить размер этого рынка. Некоторые термины, с которыми вам необходимо ознакомиться, — это общий адресуемый/доступный рынок, обслуживаемый доступный рынок и доступный рынок услуг. Определив эти рынки, вы сможете продемонстрировать свое стратегическое мышление.

8. Опишите свою бизнес-модель

Бизнес-модель представляет структуру вашей компании и демонстрирует, как она генерирует прибыль и создает ценность. Например, он может включать информацию о деятельности компании и о том, как она доставляет свои предложения клиентам. Эта информация важна для инвесторов, чтобы определить, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес. Они должны убедиться, что у вас есть реалистичная бизнес-модель, которая может принести вам и им деньги.

9. Покажите, чем вы лучше конкурентов

Часто инвесторы хотят знать, есть ли у вас конкуренты с аналогичными идеями или предложениями. Вы можете подготовиться к таким вопросам или опасениям, продемонстрировав, что отличает ваш бизнес и дает ему конкурентное преимущество. Один из способов продемонстрировать свою ценность по сравнению с другими — создать диаграмму, в которой сравниваются особенности и преимущества вашего бизнеса с их. При эффективном использовании эта диаграмма демонстрирует, что вы предлагаете больше, чем ваши конкуренты, что может сделать вас более привлекательным для целевого рынка.

10. Продемонстрируйте свои успехи и тягу

Когда это возможно, вы можете завоевать доверие, продемонстрировав успехи, которых уже добилась ваша бизнес-идея. Выберите метрики, которые наиболее важны для ваших инвесторов и их интересов. Эти успехи могут включать впечатляющие объемы продаж или заключенные вами контракты. Если вы поставили цели для бизнеса на раннем этапе, продемонстрируйте, как ваша команда смогла их достичь до сих пор. Эта информация является очевидным доказательством ценности вашего бизнеса и ваших способностей.

11. Предоставьте финансовые прогнозы

Одним из способов дальнейшего привлечения внимания инвесторов является прогнозирование доходов, которые вы ожидаете получить в течение определенного периода в будущем. Помните, что у вас должны быть точные данные, подтверждающие эти утверждения. Например, вы можете основывать свои проекты на текущих усилиях по продажам и маркетингу, которые вы планируете реализовать.

12. Объясните процесс привлечения клиентов

Ранее на презентации вы определили свой целевой рынок. Теперь вам нужно объяснить, как вы планируете привлекать этих клиентов. В зависимости от вашего бизнеса вы можете поделиться своими существующими или планируемыми маркетинговыми стратегиями. Объясните, как вы планируете привлечь этих клиентов, например, с помощью конкретных видов рекламы, и даже можете привести примеры своих сообщений. Вы также можете объяснить свои затраты на привлечение клиентов, чтобы получить больше информации.

13. Представьте свою команду

Когда люди инвестируют в бизнес, они также инвестируют в людей. Помогите установить личную связь с потенциальными инвесторами, представив некоторых членов вашей команды и их опыт. Когда они могут встретиться с людьми, с которыми они могут работать, это может помочь им почувствовать себя более комфортно в своем решении. Это также может дать им более четкое представление об окружающей среде или культуре, которую вы создали для бизнеса. Наличие опытных членов команды также может повысить доверие к вашей бизнес-идее.

14. Заявите о своих потребностях в финансировании

В конце вашей презентации должно быть ясно, чего вы ждете от инвесторов, например, финансирования или делового партнерства. При поиске финансирования предоставьте информацию о существующих инвестициях и процентах владения в компании. Когда у инвесторов есть такая информация, она может дать им более четкое представление о статусе бизнеса и о том, как он управляет средствами. Это также демонстрирует, какую роль они будут играть. Для некоторых они могут решить, что им нужна более высокая доля в компании для выполнения своих ожидаемых обязанностей.

15. Ответьте на вопросы аудитории

В то время как ваша аудитория может задавать вопросы на протяжении всей презентации, вы можете выделить время в конце для дополнительных вопросов. Готовясь к презентации, вы должны попытаться составить список вопросов, которые, как вы ожидаете, будут у вашей аудитории. Если вы сделаете это, это поможет вам чувствовать себя более подготовленным во время этой части поля. Эта подготовка также может помочь произвести впечатление на вашу аудиторию, поскольку она показывает вашу деловую интуицию и инициативу. Чем больше вы делаете презентацию, тем больше вы начинаете понимать, какие вопросы возникают у аудитории, и вы можете начать включать эти вопросы в презентацию. Готовясь к презентации, потратьте время на обдумывание своей бизнес-идеи с точки зрения аудитории. Составьте список некоторых вопросов, которые вы ожидаете от них относительно вашего продукта или услуги.

16. Подготовьтесь к возражениям

Помимо вопросов, ваша аудитория может также высказывать опасения или возражения относительно вашей бизнес-идеи. В этой ситуации важно сохранять спокойствие и не действовать в обороне. Как и в случае с вопросами, постарайтесь подготовиться, написав список потенциальных возражений или проблем, с которыми, по вашему мнению, вы можете столкнуться. Затем вы можете подготовить ответы для каждого из них. Сделав этот шаг, вы почувствуете себя более комфортно и подготовленно. Однако вы не всегда можете предсказать, что скажет ваша аудитория. Когда вы не знаете, как на что-то ответить, сделайте глубокий вдох и честно признайтесь в своей неуверенности. Сообщите им, что вы рассмотрите эту проблему и можете отправить последующее электронное письмо с ответом.

17. Спросите об обратной связи

Во время вашего путешествия по питчингу вы хотите продолжать находить способы улучшить свой питч. Когда это возможно, обратитесь к своей аудитории после презентации, чтобы попросить их оставить отзыв. Это может продемонстрировать, какие части вашей презентации работают и где вы можете внести улучшения. Вы можете не всегда получать его, но покажите свою благодарность тем, кто уделяет вам время, чтобы дать совет. Если эти профессионалы регулярно слушают презентации, их советы могут быть ценным ресурсом.

18. Практикуйте свою подачу

Продолжайте практиковаться и совершенствовать свою подачу. Потратьте время перед каждой презентацией на отработку всех аспектов, от словесного выступления до любых вопросов, на которые, по вашему мнению, вам нужно будет ответить. Если у вас есть команда, постарайтесь привлечь ее к тренировкам, чтобы все чувствовали себя комфортно на поле. Они также могут дать отзыв о вашей работе и дать представление о вашем голосе или языке тела. Вы также можете попрактиковаться самостоятельно и записать себя, чтобы оценить тон и плавность речи. Чем больше практики вы вкладываете в свою подачу, тем комфортнее вы будете чувствовать себя, исполняя ее по-настоящему.