Преимущество первопроходцев: преимущества, недостатки и примеры

Быть первой компанией, вышедшей на рынок, настолько тесно связано с успехом, что у этой практики есть собственный термин — преимущество первопроходца. Однако, как и в случае с любой другой стратегией, первопроходец не лишен соответствующих недостатков. Знание того, как сбалансировать преимущества и недостатки работы в качестве первопроходца, может помочь компании, в которой вы работаете, максимизировать свое влияние на рынок. В этой статье мы объясним, в чем заключается преимущество первопроходца, опишем преимущества первопроходца, выделим недостатки первопроходца, приведем примеры первопроходцев и подробно расскажем о поздних и быстрых последователях.

В чем преимущество первопроходца?

Преимущество первопроходца — это преимущество повышения узнаваемости бренда, лояльности клиентов и увеличения продаж, которые часто сопровождают бизнес, который первым выходит на рынок с новым продуктом. В большинстве случаев компании добиваются преимущества первопроходца за счет умелого маркетинга и рекламы, которые позиционируют их продукт не только как первый в своей области, но и как лучший вариант для потребителей, когда на рынке неизбежно появляются конкуренты.

Преимущества быть первопроходцем

Позиционирование себя как первопроходца дает ряд преимуществ, в том числе:

Широкие возможности поставщиков

Когда ваша организация первой на рынке предлагает новый продукт, у вашей компании часто будет обширный список поставщиков, с которыми можно работать. Вы можете заключить эксклюзивные контракты с лучшими производителями и другими поставщиками цепочки поставок, чтобы обеспечить рентабельную модель, которая обеспечивает клиентов высококачественным продуктом.

Определение отраслевых стандартов

Будучи первым на рынке, ваш продукт и методы производства, которые вы устанавливаете, будут устанавливать отраслевые нормы по мере того, как другие компании выходят на рынок. Вместо того, чтобы полагаться на стандарты, установленные другой компанией, или работать в рамках заранее установленного рынка, ваша организация определит методы производства и маркетинга для своего сегмента.

Развитие отношений с ритейлером

Вы будете строить отличные отношения с широким кругом розничных продавцов как единственная компания на рынке с вашим продуктом. Чем популярнее продукт, тем больше магазинов захотят работать с вами и размещать ваш продукт на своих полках. Когда конкуренты выйдут на рынок, у вас уже будет прочная позиция в рамках розничной торговли.

Повышение узнаваемости бренда

Клиенты быстро научатся ассоциировать ваш бренд с вашим продуктом, поскольку он будет единственным на рынке. Узнаваемость бренда часто приводит к увеличению продаж и развитию долгосрочных отношений с клиентами.

Подробнее: Узнаваемость бренда: определение и как это работает

Создание эффекта масштаба

В зависимости от отрасли первые несколько месяцев производства могут быть дорогостоящими, пока ваша организация не найдет наиболее эффективный и экономичный способ производства продукта и его вывода на рынок. Будучи первым на рынке, вы получаете время для формирования своей микроэкономики и создания рентабельной системы до того, как в этот сектор войдут конкуренты.

Подробнее: Экономия на масштабе: определение и типы (с примерами)

Определение лояльности клиентов

Некоторые отрасли или продукты производят лояльных клиентов благодаря первоначальным инвестициям в продукт. Например, если вы продаете компьютерное программное обеспечение, маловероятно, что клиент переключится на конкурента после установки вашего продукта, потому что время и затраты на миграцию цифровых систем не стоят никакой потенциальной экономии средств. Быть первым на рынке увеличивает лояльность клиентов, основанную на необходимости.

Недостатки быть первопроходцем

Однако быть первопроходцем небезопасно. Учтите эти недостатки, прежде чем спешить на рынок:

Высшая конкуренция

Самым большим и наиболее очевидным недостатком того, чтобы быть первопроходцем, является потенциальное преимущество, которое оно дает вашим конкурентам. Например, изучив ваш продукт, конкурент может перепроектировать работу, которую вы проделали, и создать почти идентичный продукт гораздо дешевле, что может сократить долю ваших клиентов, как только ваш конкурент выведет свой продукт на рынок.

Стремительный дизайн

Стремясь быть первой, кто продаст новый продукт потребителям, ваша компания может поторопиться с этапами разработки и тестирования продукта, что приведет к тому, что продукт будет не таким оптимальным, как продукты более медленных конкурентов.

Неверное прочтение болевых точек

Несмотря на интенсивные исследования рынка, некоторые продукты, которые, как уверены компании, решат болевые точки клиентов, продаются плохо. Быть первым на рынке с продуктом, который не нравится покупателям, может дорого обойтись.

Расходы на образование

Как первая компания, представившая новый продукт, вы, скорее всего, потратите значительное количество времени и денег на информирование своих клиентов о продукте, его использовании и преимуществах. Конкуренты, выходящие на рынок после вас, не будут тратить свой маркетинговый бюджет на обучение, что потенциально увеличит их долю на рынке.

Примеры первопроходцев

Первопроходцы могут возникнуть в любой отрасли, но в одних областях они более распространены, чем в других. Рассмотрим эти общие примеры успешных первопроходцев:

Технология

В технологическом пространстве полно первопроходцев. Эта область постоянно обновляется и находит не только новые методы достижения целей, но и совершенно новые продукты для потребителей. Рассмотрим технологические инновации, такие как смартфоны, планшеты и умные колонки, у всех из которых был первоначальный первопроходец, который доминировал на рынке до появления конкурентов.

Автомобили

Автомобильная сфера — еще одна область, в которой первопроходцы на протяжении многих лет извлекали выгоду. Было, конечно, введение самого первого автомобиля. С тех пор различные автопроизводители разработали новые типы транспортных средств и двигателей, которые полностью изменили автомобильное пространство и желания клиентов. Возьмем, к примеру, появление минивэна или полностью электрического автомобиля. Сначала эти продукты создавал один производитель, прежде чем на рынок вышли конкуренты.

Удобства

Товары повседневного спроса — это более широкая категория, которая также оказывает влияние на первопроходцев. Например, рассмотрим багаж, оптимизированный для самолетов. До того, как воздушные перевозки стали повсеместными, большинство путешественников использовали большие чемоданы или сундуки для перевозки своих личных вещей из одного места в другое. По мере того, как количество рейсов коммерческих самолетов увеличивалось, производитель багажа добавил к своим чемоданам колеса, чтобы было легче перемещаться по вестибюлю. В конце концов, конкуренты последовали их примеру, изменив ситуацию с багажом.

Что такое поздний переезд?

Опоздавшая компания — это компания, которая выходит на рынок с новым продуктом существенно позже, чем их конкуренты дебютировали с новыми продуктами. Опоздавшие часто выбирают время целенаправленно, чтобы гарантировать, что их продукт оптимизирован для удовлетворения потребностей клиентов и может быть произведен как можно дешевле, чтобы сэкономить деньги компании.

Что такое быстрый последователь?

Быстрый последователь — это компания, которая быстро имитирует первопроходца и как можно быстрее выходит на рынок с конкурирующим продуктом. Быстрые последователи надеются извлечь выгоду из первоначального потребительского интереса к новому продукту и заработать часть доли рынка первопроходца, не вкладывая существенного времени или денег в маркетинг или обучение клиентов.