Позиционирование в маркетинге: определение, преимущества и построение стратегии позиционирования
22 апреля 2021 г.
Поскольку многие компании обычно продают похожие продукты, важно отличать ту, на которую вы работаете, от других. Маркетинговое позиционирование позволяет продвигать бренд таким образом, чтобы он выделялся среди конкурентов. Проведите исследования, тесты и маркетинговые кампании, необходимые для уникального и убедительного позиционирования продукта или бренда. В этой статье мы рассмотрим, что такое позиционирование в маркетинге, его преимущества и способы разработки собственного маркетингового позиционирования бренда или продукта.
Что такое позиционирование в маркетинге?
Позиционирование в маркетинге — это процесс создания впечатления у аудитории и убеждения ее воспринимать продукт или бренд определенным образом. Многие бренды используют позиционирование на рынке, чтобы установить идентичность или имидж бренда, чтобы выделить его среди конкурентов. Разработка всеобъемлющей стратегии позиционирования позволяет вам наметить цели того, как вы планируете выделиться среди конкурентов и повысить ценность для потребителей. Общие типы стратегий маркетингового позиционирования включают в себя:
Цена продукта: поскольку ценообразование влияет на решение многих клиентов о покупке, некоторые компании подчеркивают высокое качество своей продукции по разумным ценам.
Применение и использование продукта: эта стратегия направлена на то, чтобы связать бренд или продукт с определенным способом его использования, обычно уделяя особое внимание простоте его использования.
Потребности клиентов: вы можете внимательно изучить свою целевую аудиторию и ее предпочтения, потребности и проблемы, чтобы объяснить, какую пользу продукт может принести им лично или профессионально.
Качество продукта: продукт может эффективно выделяться среди других, если он продвигается и демонстрируется как продукт высокого качества.
Преимущества маркетингового позиционирования
Внедрение тактики позиционирования в вашу маркетинговую стратегию может повысить эффективность рекламных сообщений, соответствующим образом структурировать планы ценообразования и предоставить ваши услуги в соответствии с потребностями вашей аудитории. Общие преимущества реализации стратегии маркетингового позиционирования включают в себя:
Создает положительный образ вашего бренда или продукта: позиционирование в маркетинге позволяет вам влиять на то, как другие воспринимают ваш продукт. Если вы создаете материалы, которые отображают продукт в положительном свете, клиенты могут ассоциировать вас с этим, что может привести к большему количеству покупок.
Увеличивает продажи продукта: предоставляя привлекательные и актуальные предложения сегментированной целевой аудитории, вы можете значительно увеличить доход, а также привлечь новых клиентов.
Направляет ценность продукта на предпочтения и потребности конкретной аудитории. С помощью маркетингового позиционирования вы можете сосредоточиться на том, как продукт или услуга и их конкретные характеристики соответствуют или превосходят потребности и интересы целевой аудитории и обеспечивают им ценность.
Позволяет вам принимать более обоснованные решения. Четкое планирование вашей стратегии позиционирования гарантирует, что вы получите необходимые знания из ваших исследований для принятия обоснованных решений, которые могут привести к положительным результатам и прочным отношениям с клиентами.
Как разработать стратегию маркетингового позиционирования
Потратьте время на разработку стратегии, которая будет соответствовать предпочтениям вашей аудитории и целям компании. Вы можете пройти различные тесты и попытки, пока не найдете стратегию позиционирования, которая подходит именно вам. Выполните следующие шаги, чтобы разработать эффективную стратегию маркетингового позиционирования:
1. Проанализируйте своих конкурентов
Изучите своих конкурентов, чтобы установить любые ключевые различия между их продуктами и теми, которые вы продаете. Это может помочь вам определить сильные стороны вашей компании и качества, которыми ваши продукты обладают по сравнению с конкурентами. Знание усилий и результатов ваших конкурентов поможет вам более точно определить, как выделить бренд среди других. Элементы для анализа при исследовании ваших конкурентов включают в себя:
Скорость роста
Доля рынка
Культурные факторы
Обручение
Прошлые маркетинговые усилия и кампании
Обручение
Маркетинговые материалы, выпущенные конкурентами
Взаимодействие с аудиторией
2. Создайте уникальную позицию
Знание ваших конкурентов поможет вам лучше понять статус вашей компании, как она вписывается в текущую конкурентную среду и какие положительные качества вы можете выделить. Разработайте уникальную позицию, которая демонстрирует, что отличает компанию или ее продукты от других. Попробуйте использовать проведенное вами исследование, чтобы сравнить и сопоставить свой бизнес с их бизнесом. Это поможет вам определить свои сильные стороны, которых может не хватать другим компаниям.
3. Разработайте заявление о позиционировании
Встретьтесь с вашей командой, чтобы создать заявление о позиционировании, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория идентифицировала и интерпретировала бренд. Заявление о позиционировании похоже на заявление о миссии, поскольку оно определяет, что представляет собой бренд и к чему он стремится. Оттуда вы также можете указать целевую аудиторию, любые проблемы, с которыми ваша аудитория обычно сталкивается в своей работе или личной жизни, и то, как продукт или услуга могут эффективно решить эти проблемы.
4. Создайте слоган
Используйте свое заявление о позиционировании, чтобы создать упрощенный слоган. Слоган — это слоган, который вы можете использовать, чтобы описать цель и ценность бренда для аудитории в простой и короткой формулировке. Вы можете использовать привлекательный и убедительный слоган в своих маркетинговых сообщениях и других рекламных материалах. Это быстрый и эффективный способ для клиентов узнать и понять ваш бренд.
5. Запустите свое позиционирование в своих маркетинговых материалах
После того, как у вас есть заявление о позиционировании и разработанная стратегия, вы можете приложить усилия для ее запуска. Включите в свои маркетинговые материалы заявление о ценности, дизайн и сообщения, которые сообщают о вашей маркетинговой позиции и о том, что делает компанию или продукт более ценным, чем остальные. Используйте материалы и контент, которые другие компании в настоящее время не используют, чтобы выделиться.
Старайтесь публиковать материалы и коммуникационные усилия, которые приносят пользу и напрямую связаны с вашей целевой аудиторией. Это поможет вам привлечь внимание целевой аудитории и поможет им легче представить себе, как они используют продукт или услугу.
6. Проверьте успешность вашего маркетингового позиционирования
После того, как вы определились с потенциальными концепциями для публикации в своих маркетинговых материалах, протестируйте несколько различных видов. Внимательно изучите и сравните результаты каждого маркетингового элемента, чтобы определить, какие из них дают наилучшие результаты, включая высокие показатели доходов и уровень вовлеченности клиентов. Делайте заметки о наиболее успешных кампаниях и рассмотрите возможность применения этих усилий и изменений в будущих маркетинговых материалах. Старайтесь регулярно проверять свои идеи, чтобы убедиться, что вы постоянно привлекаете свою целевую аудиторию.