Поставщик и дистрибьютор: в чем разница?

25 марта 2022 г.

Цепочка поставок относится ко всей системе производства и доставки продуктов и услуг, от поиска сырья до продажи конечного продукта потребителям. Две важные роли, которые помогают поддерживать работоспособность цепочек поставок, — это поставщики и дистрибьюторы. Если вы работаете в сфере управления цепочками поставок или подаете заявку на работу в этой области карьеры, вам может быть полезно узнать о различиях между этими двумя ролями. В этой статье мы объясним, что такое продавец и дистрибьютор, выделим их основные различия и ответим на некоторые часто задаваемые вопросы об этих ролях.

Что такое продавец?

Продавец — это компания, которая покупает товары или услуги у дистрибьютора. Как только они получают эти продукты и услуги, они пытаются перепродать их потребителям. Продавцы обращают пристальное внимание на то, какие типы продуктов и услуг интересуют их клиентов, чтобы они могли пополнять свои запасы ценными предметами и получать прибыль. Хотя некоторые продавцы могут продавать продукты и товары другим компаниям, они обычно ориентируются на отдельных потребителей. Примеры поставщиков включают продуктовые магазины, торговые точки, рестораны быстрого питания и поставщиков телекоммуникационных услуг.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор – это компания, которая закупает продукцию у производителя или поставщика. Обычно они хранят эти продукты на складах до тех пор, пока не смогут продать их поставщикам или другим торговым посредникам. Часто дистрибьюторы поставляют широкий ассортимент продукции от разных производителей. Это облегчает продавцам покупку продуктов у дистрибьюторов, поскольку им нужно размещать заказы только в одной организации.

Например, дистрибьютор может работать с несколькими производителями продуктов питания. Заказывая продукты у этого дистрибьютора, продуктовые магазины могут получить доступ к множеству различных брендов без необходимости устанавливать отношения с каждым из производителей самостоятельно. Это обеспечивает оптимизированный подход, который экономит время.

Поставщик против дистрибьютора

Хотя и поставщики, и дистрибьюторы играют важную роль в процессе цепочки поставок, между этими двумя позициями есть некоторые ключевые различия. Изучение этих различий может помочь вам лучше понять весь процесс цепочки поставок. Вот некоторые из способов, которыми они отличаются друг от друга:

Цель

Основной целью продавца является покупка продуктов и услуг, которые они могут перепродать потребителям. Они сосредоточены на том, чтобы убедиться, что у них достаточно продуктов для удовлетворения спроса, чтобы они могли удовлетворить потребителей. И наоборот, дистрибьюторы сосредотачиваются на том, чтобы поставщики и другие торговые посредники имели необходимые им продукты. Вместо того, чтобы работать напрямую с потребителями, дистрибьюторы работают с производителями для выполнения заказов поставщиков.

Деловые отношения

Продавцы имеют деловые отношения с клиентами (B2C), которые включают продажу продуктов и услуг напрямую потребителям, тогда как дистрибьюторы обычно не взаимодействуют с потребителями. Вместо этого у дистрибьюторов есть деловые отношения (B2B), которые включают переговоры с производителями, поставщиками и другими продавцами. В то время как дистрибьюторы могут иметь тесные отношения с производителями, поставщики обычно имеют с ними очень отдаленные отношения.

Звено цепочки поставок

Каждое звено в цепочке поставок относится к важной роли, которую играет организация. Это часто начинается с поиска сырья и заканчивается покупкой потребителем готового продукта или услуги. Дистрибьюторы составляют среднее звено в цепи поставок. Они выступают в качестве связующего звена между производителями и торговыми посредниками, способствуя покупкам и общению между ними. Продавцы образуют последнее звено в цепочке поставок, продавая продукты, которые они получают от дистрибьюторов, потребителям.

Рыночные роли

Продавцы играют важную роль в мониторинге и анализе поведения потребителей. Они часто делятся информацией об изменении динамики рынка с дистрибьюторами и производителями, чтобы помочь им в разработке продуктов и услуг, которыми пользуются клиенты. Дистрибьюторы играют другую роль, которая в основном сосредоточена на образовании. Они могут предоставлять предпродажные программы обучения для поставщиков, чтобы помочь им понять предлагаемые ими продукты и услуги. Дистрибьюторы также разрабатывают демонстрации и проводят роуд-шоу, обсуждают контракты, проверяют гарантии и устанавливают процессы закупок.

Часто задаваемые вопросы о поставщиках и дистрибьюторах

Вот ответы на некоторые часто задаваемые вопросы о поставщиках и дистрибьюторах, которые помогут вам понять процесс управления поставщиками:

Как выглядит полная цепочка поставок?

Хотя цепочки поставок могут различаться, обычно они имеют схожую структуру. Большинство цепочек поставок начинаются с поставщика, который поставляет сырье и материалы. Производители покупают эти материалы у поставщиков для создания продуктов. Затем производители продают эту продукцию дистрибьюторам, которые хранят ее на складах. Продавцы просматривают различные продукты, которые есть у дистрибьюторов, и заказывают у них единицы, чтобы поддерживать свои запасы. Затем продавцы продают эти продукты потребителям.

Каковы преимущества покупки продукции у дистрибьютора, а не у производителя?

Часто продавцы предпочитают покупать продукты у дистрибьюторов, потому что это дает им более широкий выбор при размещении заказа. Это позволяет им предлагать своим клиентам широкий ассортимент товаров от разных брендов. Это также ограничивает количество заказов, которые им нужно разместить, что улучшает организацию, упрощает общение и экономит время. Наконец, дистрибьюторы часто предоставляют скидки продавцам, приобретающим большое количество конкретных товаров. Это помогает им снизить затраты, чтобы они могли увеличить свою прибыль.

Что включает в себя процесс управления поставщиками?

Процесс управления поставщиками включает в себя наблюдение за каждым этапом цепочки поставок, от разработки продукта до продажи конечному потребителю. Он также включает анализ данных о продуктах, историю ценообразования и общение между поставщиками, производителями, дистрибьюторами и продавцами. Часто команды мерчандайзинга являются неотъемлемой частью процесса управления поставщиками. Они могут помочь в разработке оценочных карт поставщиков для оценки эффективности ключевых организаций в их непосредственной цепочке поставок. Это помогает всем оптимизировать свои процессы и повышает общую производительность.