Полное руководство по вертикальной интеграции (советы, типы, примеры и многое другое)

22 февраля 2021 г.

Независимо от того, знаем ли мы об этом, многие компании в той или иной степени практикуют вертикальную интеграцию. Фактически, некоторые из самых популярных предприятий в мире получили контроль над производством и распространением своей продукции посредством вертикальной интеграции.

В этой статье мы дадим определение вертикальной интеграции, рассмотрим две различные стратегии ее достижения, сравним ее с горизонтальной интеграцией, перечислим преимущества и недостатки вертикальной интеграции и приведем несколько реальных примеров процесса.

Что такое вертикальная интеграция?

Когда организация или компания контролируют один или несколько этапов производственного процесса, это называется вертикальной интеграцией. Производственный процесс, также известный как цепочка поставок, относится к преобразованию сырья в готовую продукцию, которая затем предоставляется покупателю. Существует четыре основных этапа цепочки поставок:

• Сырье, также известное как товары

• Производство

• Распределение

• Розничная торговля

Компания является вертикально интегрированной, когда она получает контроль над несколькими из этих этапов производства. Это часто предполагает, что одна компания покупает другую компанию, например розничного продавца, дистрибьютора или поставщика, которая участвует в цепочке поставок того же рынка или отрасли.

Как правило, компании с вертикальной интеграцией пытаются получить контроль над стадией цепочки поставок, которая находится либо непосредственно до, либо сразу после их места в производственном процессе. Компании выбирают вертикальную интеграцию по многим причинам, в том числе:

• Доступ к новым каналам дистрибуции

• Снижение производственных затрат

• Усиленная цепочка поставок

• Увеличение прибыли

• Повышение эффективности производства

• Уменьшение задержек с раздачей

Виды вертикальной интеграции

У компании есть два основных способа получить контроль над несколькими аспектами цепочки поставок и эффективно осуществить вертикальную интеграцию:

Прямая интеграция

Прямая интеграция означает, что компания получает контроль над этапом, который находится дальше в производственном процессе, также известным как нисходящий. Например, организация может взять на себя контроль над процессом постпродакшна, занимаясь собственной дистрибуцией или открывая собственный розничный магазин. Это увеличивает прибыльность организации за счет устранения необходимости в посреднических компаниях.

Обратная интеграция

Обратная интеграция — это когда компания берет под свой контроль этап, который предшествует их этапу производственного процесса, также называемый восходящим. Например, розничный торговец может приобрести компанию, занимающуюся производством его продукции.

Вертикальная интеграция против горизонтальной интеграции

Как вертикальная, так и горизонтальная интеграция — это стратегии, которые предприятия используют в рамках своего производственного процесса или отрасли. Как мы уже упоминали, вертикальная интеграция означает, что компания получает контроль над стадией цепочки поставок, которая находится выше или ниже по течению от них в производственном процессе.

С другой стороны, горизонтальная интеграция — это когда компания получает контроль над организацией, имеющей равную ценность и уровень в той же отрасли. Горизонтальная интеграция происходит по нескольким причинам, в том числе:

• Доступ к новым рынкам или клиентам

• Устранение конкуренции

• Увеличение размера компании

• Разнообразные услуги и продукты

• Повышение рентабельности

• Снижение затрат на такие вещи, как распространение, производство и маркетинг

Горизонтальная интеграция устраняет конкурентов, что отлично подходит для компаний. Однако это также означает, что у потребителей меньше доступных вариантов на этом рынке. Это может привести к так называемой монополии, когда одна компания контролирует поставки, цены и доступность услуг и продуктов в определенной отрасли. В США были приняты антимонопольные законы для защиты потребителей и предотвращения существования монополий.

Преимущества вертикальной интеграции

Компании выбирают вертикальную интеграцию по многим причинам. Вертикальная интеграция имеет ряд преимуществ, таких как:

• Сокращение производственных затрат: без необходимости инфляции компания может сократить свои расходы на производство и распространение, сохраняя их внутри компании.

• Возможность доступа к новым каналам распространения. Возможность распространять собственную продукцию позволяет компании выходить на новые рынки.

• Повышение эффективности производства: Вертикальная интеграция означает меньшее количество задержек и ошибок при передаче продукции из рук в руки.

• Снижение затрат за счет эффекта масштаба: это относится к снижению затрат на единицу продукции за счет возможности покупать сырье оптом или за счет оптимизации производственного процесса.

• Увеличение прибыли: снижение затрат на производство и сбыт приводит к увеличению прибыльности компании.

• Сокращение задержек в распространении: распространение становится более эффективным без использования сторонней компании.

• Развитие более конкурентоспособного рынка: вертикально интегрированные компании могут предлагать свою продукцию по более низким ценам, обеспечивая потребителю более конкурентоспособный рынок.

Недостатки вертикальной интеграции

Хотя вертикальная интеграция может быть чрезвычайно выгодной для компании, у нее есть и некоторые недостатки, такие как:

• Увеличение расходов и долгов

• Неспособность следовать потребительским тенденциям, производя продукцию вдали от заводов-изготовителей.

• Разделение фокуса из-за ведения нескольких предприятий

• Разделительная корпоративная культура

• Повышенная вероятность неправильного управления

• Отсутствие опыта в приобретенном производственном процессе

Примеры

Вот несколько примеров вертикальной интеграции и их преимущества:

Пример 1

Крупный ритейлер может предлагать свои собственные бренды магазинов, потому что он взял под свой контроль производство и распространение, сохраняя при этом контроль над розничной торговлей. Это позволяет компании производить продукты, которые аналогичны предложениям известных брендов, но по более конкурентоспособной цене.

Пример 2

Компания, производящая обувь, решает открыть собственный флагманский розничный магазин, предлагающий более широкий выбор товаров, чем вы можете купить у традиционного розничного продавца. Они также решили открыть аутлет-магазин, в котором продаются товары прошлых сезонов со скидкой. Вместо того, чтобы посещать традиционных розничных продавцов, потребители могут посетить эти магазины, чтобы получить больше вариантов брендов и по сниженным ценам.

Пример 3

Стриминговый сервис, предоставляющий доступ к сериалам и фильмам крупных студий, решил заняться созданием оригинального контента. Теперь они могут поставлять клиентам фильмы и шоу среди собственного оригинального контента.

Пример 4

Компания, разрабатывающая передовые технологические устройства для потребителей, решила вертикально интегрироваться, купив производителей и лаборатории, создающие их устройства. Это дало им свободу и гибкость для исследований и создания новых продуктов. Хотя теперь они контролируют производственные площади, у них все еще есть поставщики сырья, необходимого для производства.

Пример 5

Эта же технологическая компания также вертикально интегрировалась, открывая и покупая розничные магазины, которые продают исключительно их продукцию. Это позволяет им контролировать их распространение, а также их производство и предоставляет потребителям место, где они гарантированно найдут продукт, который ищут.