Полное руководство по маркетингу в поисковых системах (SEM)

11 декабря 2021 г.

Интернет-маркетинг является ценным инструментом для предприятий, стремящихся расширить охват потребителей своего бренда. Маркетинг в поисковых системах — это стратегия, которая может помочь компаниям приобрести новых клиентов. Маркетинг в поисковых системах требует определенной стратегии, чтобы быть наиболее эффективным.

В этой статье мы расскажем о маркетинге в поисковых системах и о том, как он работает, что означает исследование ключевых слов, важные аспекты структуры учетной записи, что влечет за собой аукцион рекламы в поисковых системах и что означают показатели качества.

Что такое СЭМ?

Поисковый маркетинг, или SEM, — это использование платной рекламы на страницах результатов поисковой системы или SERP для привлечения новых клиентов. Большинство поисковых систем используют ту или иную форму SEM. SEM также известен как платная поисковая реклама, платная реклама и оплата за клик или PPC.

Хотя SEM пересекается с другими стратегиями онлайн-маркетинга, такими как поисковая оптимизация или маркетинг в социальных сетях, основное отличие SEM заключается в том, что это платная реклама.

SEM предлагает участникам множество преимуществ:

• Мгновенная узнаваемость бренда: потребители увидят рекламу вашей компании в первой поисковой выдаче.

• Быстрое получение дохода: если ваша реклама эффективна, вы можете получить немедленный доход. Между размещением и покупкой нет задержки.

• Устойчивый рост: вы сами контролируете, насколько велика или мала ваша кампания SEM. Его легко увеличить или уменьшить в зависимости от потребностей вашего бизнеса.

• Ориентация на нужного потребителя: объявления выбираются на основе ключевых слов. Вы знаете, что потребитель заинтересован в вашем продукте или услуге, потому что они искали его.

• Усиливает узнаваемость имени: SEM хорошо сочетается с другими стратегиями онлайн-маркетинга, такими как поисковая оптимизация (SEO) и маркетинг в социальных сетях. Чем больше раз клиент увидит ваш бренд, тем больше вероятность того, что он купит у вас. SEM — еще один способ повысить узнаваемость бренда.

• Конкурентное преимущество: платная реклама появляется над органической SEO-рекламой. Даже если у ваших конкурентов отличное SEO, ваше объявление будет отображаться над их объявлениями с помощью SEM.

• Рентабельность: с сильным объявлением и целевой страницей SEM может быть недорогой маркетинговой стратегией.

Как работает СЭМ?

SEM работает, размещая платные объявления в верхней части поисковой выдачи, связанные с ключевыми словами, введенными в поисковую систему потребителем. Объявления SEM появляются только тогда, когда потребитель ввел ключевые слова, настроенные для запуска этого объявления.

Компании управляют своими объявлениями SEM через сайт SEM поисковой системы. Для большинства поисковых систем это включает в себя создание учетной записи, через которую можно управлять всеми объявлениями, а также участие в аукционах объявлений, чтобы гарантировать, что ваши объявления будут появляться в результатах поиска. Если ваша компания выиграет ставку по ключевому слову, ваше объявление будет отображаться в первой поисковой выдаче, несмотря ни на что.

Что такое исследование ключевых слов SEM?

Важно исследовать ключевые слова, связанные с вашей рекламной кампанией, чтобы максимизировать возможности получения дохода вашей компании. Ключевые слова — это слова или фразы, которые потребители используют в поисковых системах для поиска товаров, услуг и информации.

При исследовании ключевых слов рассмотрите положительное и отрицательное соответствие вашему объявлению или объявлениям. Позитивное выравнивание — это слова, которые напрямую связаны с вашим продуктом или услугой. Например, если ваша компания производит спортивные товары, вам понадобятся такие ключевые слова, как спортивный инвентарь, баскетбольные мячи, футбольные сетки и теннисные ракетки, чтобы вызывать показ объявлений. Однако вы не хотите, чтобы такие слова, как баскетбольные матчи, тренировки по футболу или уроки тенниса, ассоциировались с вашими объявлениями, если вы не предлагаете эти товары или услуги.

Важные части структуры аккаунта

Управление рекламой SEM через поисковую систему требует создания учетной записи. Структура учетной записи может немного отличаться от поисковой системы к поисковой системе, но следующая структура является наиболее распространенной.

Счет

Учетная запись — это место, где можно найти все следующие компоненты. У вас будет единая учетная запись для вашего бизнеса, через которую вы сможете проводить несколько кампаний.

Кампании

Вы можете выбрать тип рекламной кампании, которую хотите запустить через SEM. Существует несколько вариантов, таких как кампания в поисковой сети, кампания только с номером телефона и медийная кампания. Каждая из этих кампаний будет соответствовать отдельной бизнес-цели. В вашем аккаунте может быть несколько кампаний.

Группы объявлений

Группы объявлений структурируют вашу кампанию. В группе объявлений вы упорядочите ключевые слова и объявления по общей теме или связующей идее. У вас может быть от шести до десяти групп объявлений на кампанию.

Ключевые слова

Ключевые слова — это слова, которые ищут потребители, которые вызывают показ вашей рекламы. Важно исследовать ключевые слова с наибольшей доходностью, связанные с вашим продуктом или услугой, и применять их в своих объявлениях. Как правило, на группу объявлений приходится около 20 ключевых слов.

Объявления

Объявления — это фактическая копия, которая будет отображаться в поисковой выдаче, когда потребитель запускает ваше объявление. Проведите тесты между различными объявлениями, чтобы увидеть, какое из них получает лучший отклик. Вы платите за показ этих объявлений заинтересованным потребителям, поэтому убедитесь, что они эффективны. Включите два или три объявления в группу объявлений.

Что такое аукцион объявлений SEM?

Компании делают ставки на ключевые слова, чтобы их объявления SEM появлялись в верхней части первой поисковой выдачи. Компании предоставляют поисковой системе максимальную сумму, которую они готовы заплатить за ключевое слово, копию объявления для SEM и целевую страницу, на которую перейдет потребитель, если он нажмет. Поисковая система берет эту информацию и сравнивает ее с информацией о торгах других компаний. Компания, предложившая не только самую высокую ставку, но и рекламу и целевую страницу лучшего качества, а также рекламу с наибольшим ожидаемым эффектом, выиграет тендер.

Эти аукционы происходят мгновенно каждый раз, когда потребитель выполняет поиск. Успех компании в процессе аукциона влияет на ее показатель качества и сумму денег, которую компания тратит на размещение объявлений SEM.

Что такое показатель качества SEM?

Показатель качества — это рейтинг вашей компании в поисковой системе, определяемый несколькими факторами.

• Рейтинг кликов. Рейтинг кликов — это количество раз, когда потребитель нажимает на ваше объявление после его просмотра.

• Значение ключевого слова. Значение ключевого слова определяет, эффективны ли ключевые слова, связанные с вашим объявлением. Это определяется с помощью рейтинга кликов.

• Качество целевой страницы: поисковые системы хотят предоставлять своим пользователям отличные продукты. Целевая страница для рекламы вашей компании должна демонстрировать высокое качество, чтобы побудить пользователей вернуться.

• Копия объявления: копия объявления должна быть непосредственно связана с поисковым запросом.

Показатель качества определяет, сколько ваша компания платит за рекламу в поисковой сети. Предприятия с высокими показателями качества платят меньше, чем предприятия с низкими показателями качества.