Полное руководство по маркетингу спонсорства (со спонсорскими идеями)
15 апреля 2021 г.
Спонсорство в маркетинге предлагает стратегию, которая может помочь нескольким организациям достичь своих целей. Изучение маркетингового спонсорства может помочь вам решить, использовать ли спонсорство в вашем маркетинговом плане. В этой статье мы описываем, что такое маркетинговое спонсорство, почему маркетинговое спонсорство важно, преимущества маркетингового спонсорства, как оно работает, идеи спонсорства и как включить спонсорство в маркетинговый план.
Что такое маркетинговое спонсорство?
Маркетинговое спонсорство — это стратегия, при которой один бизнес продвигает мероприятие или организацию с помощью финансовых взносов или рекламы. Спонсорство может быть результатом отношений между двумя организациями. Вклад, который компании вносят через маркетинговое спонсорство, может помочь им в их стратегиях по связям с общественностью и брендингу. Вот несколько примеров мероприятий и организаций, которые могут спонсировать компании:
Благотворительность: компании могут спонсировать благотворительные организации в обмен на рекламные возможности.
Выставки: спонсирование отраслевых выставок может дать компаниям возможность продемонстрировать свои ценности и получить известность.
Общественные мероприятия. Когда компании спонсируют общественные мероприятия, они могут получить рекламу и связаться с потенциальными потребителями в своих сообществах.
Виртуальные мероприятия. Еще одна возможность для корпоративного спонсорства — это виртуальные мероприятия, которые компании могут финансировать в обмен на рекламные возможности.
Например, если медицинский офис соглашается финансово спонсировать благотворительную прогулку, чтобы собрать деньги на исследования рака, благотворительная организация может использовать логотип медицинского офиса в своей рекламе мероприятия. Это может помочь медицинскому офису получить известность и положительную репутацию в своем сообществе, в то же время внося свой вклад в благое дело.
Виды маркетингового спонсорства
Преимущества спонсорства могут зависеть от типа спонсорства, которое предоставляет компания. В маркетинге есть несколько видов спонсорства:
Медиа-спонсорство: когда компания является медиа-спонсором мероприятия, она получает рекламные возможности в обмен на свое спонсорство.
Финансовое спонсорство: компании могут жертвовать деньги на мероприятие или организацию в рамках финансового спонсорства.
Спонсорство в натуральной форме: при спонсорстве в натуральной форме компания может бесплатно предоставлять товары или услуги для спонсирования мероприятия или организации. Ресторан, жертвующий еду на благотворительное мероприятие, является примером спонсорства в натуральной форме.
Почему вы должны использовать маркетинговое спонсорство?
Спонсорство — это мощный маркетинговый инструмент, который может дать компаниям возможность взаимодействовать с местным сообществом, сообщая о своих ценностях. Спонсорство взаимовыгодно, поскольку оно позволяет двум организациям сотрудничать в достижении общих целей.
Преимущества маркетингового спонсорства
Вот некоторые преимущества маркетингового спонсорства:
Осведомленность о бренде. Когда предприятия спонсируют мероприятия или мероприятия организаций в обмен на рекламу, это может повысить узнаваемость бренда в их местном сообществе.
Публичный имидж: спонсирование благотворительных мероприятий может помочь компаниям улучшить свой имидж или сохранить позитивный общественный имидж.
Формировать поведение потребителей: спонсорство может помочь компаниям завоевать доверие потребителей и наладить отношения со своим идеальным клиентом. Например, компания, целевым рынком которой являются пожилые женщины, может формировать поведение потребителей, спонсируя причины, которые волнуют их целевой рынок, например рак молочной железы.
Продажи: компании, которые используют спонсорство для связи с потребителями, могут использовать свое возросшее доверие и имидж для стимулирования продаж.
Отличие от конкурентов: компании могут использовать спонсорство, чтобы показать потребителям, чем они отличаются от своих конкурентов.
Сообщайте о ценностях: компания может использовать спонсорство как способ сообщить о своих ценностях и идеалах.
Как работает маркетинговое спонсорство?
Спонсорство работает, предоставляя компаниям возможность наладить связи с сообществом и поддержать дела, важные для их целевого рынка, посредством их вклада в организацию или мероприятие. Успех партнерства может зависеть от вовлеченных сторон, которые сотрудничают для достижения взаимовыгодных результатов, таких как прибыль или пожертвования на общее дело.
10 идей маркетингового спонсорства
Вот несколько идей для маркетингового спонсорства:
1. Спонсируйте отраслевое мероприятие
Торговые выставки и отраслевые конференции могут обращаться к корпоративным спонсорам для финансирования выступлений и расходов на их проведение. Это может дать компаниям возможность заявить о себе как о лидерах в своей отрасли. Спонсорство отраслевых мероприятий также может дать компаниям возможность нанимать таланты.
2. Обеспечьте фотостанцию
Спонсорство фотостанции на мероприятии может помочь компаниям взаимодействовать с потребителями и получить представление о бренде в обмен на финансовые или неденежные пожертвования. Эта стратегия дает посетителям мероприятия интерактивный опыт, где они могут узнать больше о компании.
3. Спонсируйте спортивную команду
Местные предприятия могут спонсировать местные спортивные команды для детей и взрослых, чтобы они могли взаимодействовать со своим сообществом. Спонсирование местных команд также может предоставить рекламные возможности, например, на форме игроков, что может помочь компаниям повысить узнаваемость бренда.
4. Натуральные пожертвования на розыгрыш
Один из способов, с помощью которого компании могут спонсировать благотворительные организации, соответствующие их ценностям, — это пожертвования в натуральной форме на благотворительные розыгрыши. Например, местный спа-салон может предоставить бесплатные услуги победителю благотворительного розыгрыша. Это может помочь компаниям найти новых клиентов, поддерживая благотворительные цели.
5. Разместите зарядную станцию
Компании могут спонсировать центр зарядки на благотворительном или отраслевом мероприятии, чтобы помочь своему бренду привлечь внимание посетителей. Это может быть экономичным способом для бизнеса связаться с потребителями.
6. Брендированные подарки
Еще одна стратегия, которую компании могут использовать в отношении спонсорства, — предлагать потребителям фирменные подарки на мероприятиях. Это может помочь брендам рекламировать фирменные товары. Если компания продает товары, например косметику, она также может раздавать бесплатные образцы на спонсируемом мероприятии, чтобы найти новых клиентов за счет спонсорства.
7. Ремесленные станции
Компании, спонсирующие мероприятие, могут установить стенд с ремеслом для посетителей. Это имеет несколько преимуществ. Во-первых, это позволяет представителям компании взаимодействовать с потенциальными клиентами с помощью развлекательной деятельности. Это может принести пользу мероприятию, развлекая его.
8. Wi-Fi
Еще одна возможность для компаний, спонсирующих мероприятия, — Wi-Fi. Компании могут оплачивать расходы на Wi-Fi для мероприятия и отображать свой логотип на заставке, когда участники подключаются к Интернету на мероприятии. Это может повысить узнаваемость бренда и улучшить мероприятие, поскольку доступ в Интернет может сделать мероприятие более интерактивным для участников.
9. Подбор подарков
Еще один действенный способ поддержать благотворительную деятельность в качестве корпоративного спонсора мероприятия — это пожертвования. Например, компания может компенсировать 30% каждого пожертвования, сделанного на благотворительном мероприятии. Это может принести пользу благотворительным организациям, помогая им получить больше пожертвований и помогая спонсорам получить благоприятный общественный имидж в своем сообществе.
10. Фирменные переходы
Переходы между спикерами, слайдами презентации или событиями на конференции могут дать спонсорам возможность для рекламы. Это может помочь инициативам компаний в области брендинга и напомнить посетителям о роли компании в качестве спонсора мероприятия.
Как добавить спонсорство в маркетинговый план
Ниже приведен список шагов, которые вы можете предпринять, чтобы успешно включить спонсорство в маркетинговый план:
1. Определите цели спонсорства
Прежде чем изменить маркетинговый план, чтобы включить спонсорство, компании могут оценить, чего они хотят достичь с помощью спонсорства. Выполнение анализа целей в первую очередь может помочь компаниям убедиться, что их спонсорство соответствует их собственным потребностям.
Например, компания, которая хочет улучшить свое положение в местном сообществе, может выяснить, какие вопросы и события волнуют членов сообщества. Они, компания, могут воспользоваться возможностями спонсорства для мероприятий, которые поддерживают цели компании.
2. Исследуйте целевой рынок
Следующим шагом, который вы можете предпринять, чтобы добавить спонсорство в свой маркетинговый план, является исследование целевого рынка компании. Это может помочь вам узнать об интересах идеальных клиентов компании. Согласование вашей спонсорской стратегии с интересами целевого рынка компании может помочь компании получить выгоду от спонсорства. Вот несколько элементов о целевом рынке, которые следует учитывать:
Общие виды деятельности: компании могут исследовать виды деятельности, такие как спорт, которые распространены среди их целевых рынков, когда они включают спонсорство в свои маркетинговые планы.
Интересы. Еще одним элементом исследования целевого рынка являются основные интересы потребителей. Это может помочь компаниям оценить, какие типы событий могут привлечь потребителей с их целевого рынка.
Возрастной диапазон: возрастной диапазон целевого рынка также может влиять на влияние спонсорства. Компании могут исследовать события, которые соответствуют возрастной группе их целевого рынка, чтобы получить выгоду от спонсорства.
Например, компания, которая продает аксессуары для домашних животных, определяет свой целевой рынок как состоятельные женщины в возрасте от 25 до 45 лет. Маркетинговая команда компании проводит исследование этого рынка и обнаруживает, что общие интересы — прогулки и собаки. Используя это исследование, компания могла бы спонсировать благотворительную прогулку для местного приюта для животных, гарантируя, что компания сможет связаться с потребителями на своем целевом рынке.
3. Проверьте бюджет
Затем вы можете просмотреть свой маркетинговый бюджет, чтобы определить сумму денег, которую вы хотите потратить на спонсорство. Компании могут проверить, не облагаются ли их благотворительные пожертвования налогом, во время анализа бюджета. Это может помочь компаниям искать возможности спонсорства, которые вписываются в их маркетинговый бюджет.
4. Сеть
Особенно для новых предприятий, которые хотят взаимодействовать со своими местными сообществами, создание сетей может стать мощным инструментом для получения спонсорства. Владельцы малого бизнеса могут посещать сетевые мероприятия и обсуждать спонсорство с другими владельцами бизнеса, чтобы узнать о возможностях спонсорства и получить совет.
5. Возможности спонсорства исследований
После проведения исследований и анализа бюджета компании могут исследовать возможности спонсорства, соответствующие их маркетинговым целям. Вот некоторые области для изучения возможностей спонсорства:
Прошлые общественные мероприятия: вы можете исследовать прошлые общественные мероприятия, которые привлекли целевой рынок компании. Если мероприятие ежегодное, это может предложить возможность спонсорства.
Предстоящие общественные мероприятия: компании также могут исследовать предстоящие местные мероприятия, которым нужны спонсоры.
Отраслевые события. Еще одна область для исследования — доступные отраслевые события. Это могут быть разговорные семинары, виртуальные мероприятия или живые конференции.
Благотворительные мероприятия: компании могут исследовать, соответствуют ли предстоящие благотворительные мероприятия интересам их целевых рынков.
6. Напишите предложение о спонсорстве
Как только вы нашли мероприятие, которое соответствует маркетинговому плану компании, вы можете написать предложение о его спонсорстве. Вот основные элементы предложения о спонсорстве:
Описание компании. Вы можете включить описание компании, включая ее целевой рынок и основной продукт или услугу.
Ценности компании или заявление о миссии. Еще один элемент, который вы можете включить в предложение о спонсорстве, — это ценности компании. Это может быть особенно важно для благотворительного спонсорства.
Вклад компании: Далее вы можете описать характер вклада, который компания хочет сделать (натуральным или финансовым), и сумму, которую компания хочет внести.
После того, как вы отправите предложение о спонсорстве, вы можете обсудить возможности рекламы или продвижения бренда, которые компания запрашивает в обмен на ее вклад в мероприятие. Некоторые более авторитетные мероприятия могут иметь многоуровневую систему корпоративного спонсорства, в то время как более мелкие мероприятия могут предлагать компаниям возможность вести переговоры о своих рекламных возможностях.
7. Спонсируйте мероприятие
После того, как компания включила спонсорство в свой маркетинговый план и организаторы мероприятия приняли предложение компании о спонсорстве, следующим шагом является спонсирование мероприятия. Компании могут планировать количество времени и ресурсов, которые потребуются спонсорству, чтобы гарантировать, что они выполняют свою часть спонсорства.
8. Оцените результаты
После того, как компания спонсировала мероприятие, вы можете оценить, достигла ли компания своей первоначальной цели спонсорства. Вы можете определить, например, в результате спонсорства у компании больше активности в социальных сетях или продаж. Это может помочь компаниям продолжать обеспечивать успех их спонсорства. Он также может дать новое представление о будущих стратегиях и возможностях спонсорства.