Плюсы и минусы работы продавцом автомобилей
21 октября 2021 г.
Продавцы автомобилей — это бизнес-профессионалы, которые продают автомобили и другие виды транспортных средств клиентам в дилерских центрах. Многие люди могут добиться успеха в этой профессии, поскольку она может предложить финансовые возможности и возможность отточить свои навыки обслуживания клиентов. Изучив плюсы и минусы профессии продавца автомобилей, вы сможете лучше определить, подходит ли вам этот карьерный путь. В этой статье мы обсудим обязанности человека в этой профессии и перечислим преимущества и потенциальные проблемы, с которыми вы можете столкнуться в качестве продавца автомобилей.
Что входит в обязанности продавца-консультанта по продаже автомобилей?
Продавец автомобилей обычно выполняет несколько ролей в автосалоне, включая обслуживание клиентов и рекламные задачи. Они могут использовать свои знания в автомобильной промышленности, чтобы помочь клиентам найти вариант автомобиля, который наилучшим образом соответствует их спецификациям и потребностям. Эти профессионалы часто развивают долгосрочные отношения со своими клиентами, поскольку их автомобилям может потребоваться будущий ремонт или другие услуги в дилерском центре.
Вот некоторые общие обязанности продавца автомобилей:
Выполнение плана продаж, установленного дилерским центром
Управление инвентарными запасами и напоминание о том, какие автомобили есть в наличии, во время встреч с клиентами
Консультирование клиентов о преимуществах автомобиля, характеристиках и ценовых вариантах
Ведение записей о покупках и профилях клиентов
Приветствие клиентов, когда они входят в заведение, чтобы помочь им почувствовать себя желанными и ценными
Обработка финансовых транзакций между клиентом и дилерским центром
Отслеживание клиентов после покупки автомобиля, чтобы проверить, есть ли у них вопросы или проблемы.
Плюсы работы продавцом автомобилей
Вот основные преимущества работы продавцом автомобилей:
Увеличение дохода
По данным Indeed Salaries, средний базовый оклад обычного продавца составляет 47 659 долларов в год в Соединенных Штатах, в то время как продавец автомобилей делает 59 022 доллара в год. В зависимости от своих предпочтений и количества автомобилей, которые они могут продать в месяц, продавец автомобилей может резко увеличить эту сумму. Кроме того, некоторые дилерские центры также предлагают специальные бонусы для продавцов в зависимости от результатов их работы и других факторов.
Обслуживание физических лиц
Если вам нравится знакомиться с новыми людьми и помогать делать их жизнь лучше, вы можете найти успешную карьеру продавца. Продавцы автомобилей часто работают с разнообразной клиентурой и имеют возможность установить позитивные отношения с каждым из них. Эти постоянные клиенты могут также порекомендовать дилерский центр членам своей семьи, коллегам или коллегам, помогая вам создать надежную сеть. В результате вы можете стать неотъемлемым членом местного сообщества.
Обучение на рабочем месте
Многие дилерские центры предлагают новые возможности внутреннего обучения продавцов, а это означает, что для подачи заявления вам может потребоваться только аттестат о среднем образовании или GED. Изучая методы обслуживания клиентов и используя отзывы руководителей, вы можете стать высококвалифицированными в своей области и увеличить количество автомобилей, которые вы продаете в целом. Этот подход также может помочь вам сэкономить деньги на обучении в колледже, что позволит вам сразу же получать доход и создать больше финансовых возможностей в будущем.
Рабочая обстановка
Если вы предпочитаете рабочую среду, которая меняется изо дня в день с меньшими физическими требованиями, вам могут понравиться служебные обязанности продавца автомобилей. Эти специалисты обычно выполняют различные задачи в течение рабочего дня, такие как показ автомобилей клиентам, ответ на телефонные звонки и выполнение транзакций, что означает, что они редко выполняют задачи за офисным столом в течение смены. Также они часто работают в закрытом помещении с доступом к системе кондиционирования воздуха и внутренней системе отопления, что позволяет комфортно работать в различных погодных условиях.
Скидки на автомобили и информация
Дилерские центры часто могут предоставлять сотрудникам скидки на автомобили в зависимости от политики конкретных предприятий. В результате вы можете сэкономить больше средств в своем личном бюджете для другого предприятия, такого как домовладение или инвестиции в акции, что может повысить вашу финансовую безопасность в целом. Вы также можете проконсультироваться с руководителями или коллегами в дилерском центре об их знаниях в отрасли, что поможет вам определить, какая модель автомобиля имеет наиболее оптимальные характеристики для ваших нужд.
Возможности для владельцев бизнеса
Лица, занимающие должности помощников по продажам автомобилей, могут получить необходимые навыки для открытия собственного дилерского центра в будущем. Если в ваши планы входит создание собственной компании, вы можете провести несколько лет на этой должности, чтобы развить свои компетенции и получить важную информацию об автомобильной промышленности. Вы также можете наблюдать и анализировать процессы принятия решений владельцем дилерского центра, что может помочь вам изучить эффективные бизнес-стратегии.
Гибкость смены
Многие дилерские центры позволяют продавцам автомобилей определять свой рабочий процесс и график. В результате вы можете продавать автомобили с понедельника по пятницу в течение дня, работать несколько вечерних смен или работать дольше по выходным. В зависимости от потребностей конкретной компании вы также можете еженедельно менять свое расписание, чтобы увеличить свои шансы на получение комиссионных. Этот фактор может быть особенно привлекательным для людей, которые предпочитают некоторую вариативность в своей рабочей рутине или выполняют какие-либо внешние обязанности.
Минусы работы продавцом автомобилей
Рассмотрите эти потенциальные проблемы позиции помощника по продажам автомобилей:
Гарантия занятости
Поскольку спрос и предложение на автомобили могут со временем меняться, продавцы автомобилей могут испытывать некоторую ненадежность работы на протяжении всей своей карьеры. Дилерские центры также могут потерять финансовые ресурсы из-за этих изменений в местной экономике, что приведет к сокращению штата. Например, некоторые производители сейчас предпочитают продавать автомобили напрямую покупателям, а не через дилерские центры. Чтобы лучше предотвратить это, часто бывает полезно развивать свои навыки продавца и изучать автомобильную промышленность, поскольку вы можете повысить ценность дилерского центра или занять другую должность в этой области.
Комиссионная заработная плата
Продавцы автомобилей часто получают большой процент от своей зарплаты на комиссионные, а это означает, что их общий доход может зависеть от их способности продавать автомобили. Другие факторы могут включать в себя стоимость автомобилей в дилерском центре и количество покупателей, ежедневно заходящих в магазин. В результате вы можете получить более высокую зарплату в течение одного месяца и более низкую в следующем, что может повлиять на вашу способность планировать личный бюджет или делать инвестиции. Чтобы уменьшить эту проблему, часто бывает полезно создать сберегательный счет на месяцы с низким доходом.
Карьерный застой
Если вы предпочитаете работать в компании, а не создавать свою собственную, у вас может быть несколько вариантов карьерного роста в качестве продавца автомобилей. Эти специалисты обычно обучаются в первый год своей карьеры, а затем выполняют аналогичные задачи в течение длительного периода времени на том же уровне работы. В результате лица, претендующие на руководящую должность, могут чувствовать застой в этой профессии. Чтобы уменьшить вероятность этого, вы можете поговорить с руководителем о том, можете ли вы взять на себя дополнительные обязанности или пройти обучение, чтобы стать менеджером по продажам в будущем.
Эмоциональный труд
Продажа автомобиля может стать напряженным делом, поскольку эти профессионалы часто развивают отношения со своими клиентами в рамках своей стратегии продаж. Во время переговоров о цене они часто ведут себя весело и позитивно, чтобы увеличить свои шансы на успешную продажу автомобиля. В результате люди с более интровертной личностью могут испытывать более высокий уровень стресса. Чтобы лучше предотвратить это, вы можете разработать процедуры по уходу за собой, чтобы регулировать свои эмоции, такие как режим упражнений, а также получить эмоциональную поддержку от других продавцов, которые могут иметь ценную информацию.
Баланс между работой и личной жизнью
Продавцы автомобилей часто работают более 40 часов в неделю, поэтому они могут увеличить свои комиссионные, поскольку пребывание в дилерском центре может помочь им найти больше новых клиентов. Ограничивая свои доступные часы для отдыха, хобби и внешних обязательств, эти специалисты могут испытывать значительное выгорание в течение своей карьеры. Чтобы уменьшить эту вероятность, может быть полезно запланировать продажи в течение недели, чтобы у вас было достаточно времени для выполнения других рутинных задач. Вы также можете развивать свои навыки концентрации, чтобы более эффективно заканчивать смену.