План на 30-60-90 дней: что это такое и как его создать и использовать (пример включен)
Основные выводы:
План на 30-60-90 дней предназначен для того, чтобы установить для вас ориентиры для достижения краткосрочных и долгосрочных целей на новой работе.
Используйте SMART-цели, чтобы наметить, как вы будете знакомиться с новыми коллегами, узнавать о своей новой роли и организации и начинать ключевые проекты.
Свяжитесь со своим руководителем, чтобы обсудить предложенный вами план, чтобы убедиться, что вы работаете над правильными вещами.
Начало новой работы захватывает и воодушевляет, но также может быть ошеломляющим. Создание целевого плана может помочь вам быстро и эффективно адаптироваться к новой должности. Планы на 30-60-90 дней — отличные инструменты для эффективного старта на новой должности. В этой статье мы обсудим планы на 30-60-90 дней, объясним, как их создавать, и предоставим шаблон, пример и полезные советы, которые помогут вам начать работу самостоятельно.
Что такое план на 30-60-90 дней?
План на 30-60-90 дней — это документ, используемый для постановки целей и разработки стратегии на первые три месяца на новой работе. Планы на 30-60-90 дней помогают максимизировать производительность труда в первые 90 дней на новой должности, создавая конкретные, управляемые цели, связанные с миссией компании, обязанностями и ожиданиями должности.
Планы на 30-60-90 дней обычно составляются на последних этапах собеседования или в первую неделю на новой работе. Центральным элементом плана на 30-60-90 дней должно быть организационное определение успеха. Все сотрудники должны работать над достижением одних и тех же целей компании, поэтому план должен соответствовать общему успеху компании.
План на 30-60-90 дней полезен для всех отраслей и должностей, но чаще всего он предназначен для торговых представителей и менеджеров. Эти роли, как правило, работают независимо друг от друга, поэтому время, необходимое для согласования целей с миссией компании, гарантирует, что все новые сотрудники вносят свой вклад в успех организации.
Преимущества и использование плана на 30-60-90 дней
План на 30-60-90 дней имеет много преимуществ и вариантов использования, включая следующие:
Преимущества
Вот некоторые из преимуществ реализации плана на 30-60-90 дней:
Сосредоточенность. Создание четкого фокуса в течение первых 90 дней работы гарантирует, что ваши ежедневные действия будут продуктивными.
Постановка целей. Цели, которые вы ставите в своем плане на 30-60-90 дней, помогут вам быстро и плавно интегрироваться в организацию.
Успех: ваши руководители увидят, что вы способны к самоуправлению и достижению целей. Это свидетельствует о том, что вы сотрудник, достойный развития.
Использование
Вот лучшие варианты использования плана на 30-60-90 дней:
Новая работа: планы на 30-60-90 дней — отличный способ продуктивно использовать свое время, чтобы узнать о своей новой работе и начать работать. Эти планы чаще всего связаны с началом новой работы.
Проект: планы на 30-60-90 дней могут помочь в создании действенного шаблона проекта. Они полезны для разделения проекта на управляемые задачи.
Обзор производительности: планы на 30-60-90 дней могут быть реализованы после оценки производительности. Примите во внимание полученные конструктивные отзывы и составьте план на 30-60-90 дней для достижения конечной цели.
Как составить план на 30-60-90 дней
Планы на 30-60-90 дней должны включать цели. Используйте цели SMART, чтобы установить идеальные цели. SMART — это аббревиатура, расшифровывающаяся как «конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и ограниченный во времени». Цели SMART гарантируют, что ваши цели будут действенными и измеримыми. Выполните следующие шаги, чтобы создать план на 30-60-90 дней:
Составьте шаблон.
Определите цели.
Определите 30-дневные цели.
Определите 60-дневные цели.
Определите 90-дневные цели.
Создайте элементы действий.
1. Составьте шаблон
Создайте или найдите готовый шаблон (один из них включен в эту статью), чтобы управлять своим планом на 30-60-90 дней. В вашем шаблоне должны быть места для ваших целей на 30, 60 и 90 дней, места для разных типов целей и места для действий по достижению ваших целей.
2. Определите цели
Определите свои цели на новой должности. Это должны быть цели SMART, которые могут быть целями обучения, целями производительности или личными целями. Составьте общий список целей, а затем отсортируйте их по соответствующей категории в шаблоне.
3. Определите 30-дневные цели
Посмотрите на свой список целей обучения, личных и рабочих целей. Определите любые цели, основанные на знаниях или обучении. Первые 30 дней работы должны быть посвящены изучению компании и вашей конкретной должности.
4. Определите 60-дневные цели
Определите цели, связанные с вкладом. Эти цели должны основываться на реализации знаний, полученных в течение первых 30 дней. Вторые 30 дней работы должны быть сосредоточены на выполнении миссии компании.
5. Определите 90-дневные цели
Определите цели, связанные с лидерством. Последние 30 дней должны быть сосредоточены на использовании знаний и опыта, полученных в течение первых 60 дней, для надлежащего и эффективного руководства командой.
6. Создайте элементы действий
Посмотрите на свои цели по типу и дате. Составьте список действий, которые можно использовать для оценки того, достигли ли вы своих целей. Они должны быть измеримыми и достижимыми.
Шаблон
Вот шаблон плана на 30-60-90 дней, в котором используются учебные цели и действия, цели и действия по производительности, а также личные цели и действия:
Цели обучения
30 дней
– Цель 1
– Цель 2
– Цель 3
60 дней
– Цель 1
– Цель 2
– Цель 3
90 дней
– Цель 1
– Цель 2
– Цель 3
Учебные действия
30 дней
– Действие 1
– Действие 2
– Действие 3
60 дней
– Действие 1
– Действие 2
– Действие 3
90 дней
– Действие 1
– Действие 2
– Действие 3
Цели производительности
30 дней
– Цель 1
– Цель 2
– Цель 3
60 дней
– Цель 1
– Цель 2
– Цель 3
90 дней
– Цель 1
– Цель 2
– Цель 3
Действия производительности
30 дней
– Действие 1
– Действие 2
– Действие 3
60 дней
– Действие 1
– Действие 2
– Действие 3
90 дней
– Действие 1
– Действие 2
– Действие 3
Личные цели
30 дней
– Цель 1
– Цель 2
– Цель 3
60 дней
– Цель 1
– Цель 2
– Цель 3
90 дней
– Цель 1
– Цель 2
– Цель 3
Личные действия
30 дней
– Действие 1
– Действие 2
– Действие 3
60 дней
– Действие 1
– Действие 2
– Действие 3
90 дней
– Действие 1
– Действие 2
– Действие 3
Пример
Вот пример 30-60-90 дней для торгового представителя с использованием прилагаемого шаблона:
Цели обучения
30 дней
– Понимание миссии компании
– Иметь постоянный распорядок дня
– Подготовиться к звонкам по продажам
60 дней
– Пересмотрите систему онлайн-продаж.
– Понимание системы отслеживания продаж
90 дней
– Представить личную стратегию продаж
– Веду сессию повышения квалификации
Учебные действия
30 дней
– Изучить миссию компании самостоятельно и вместе с руководством
– Разработайте список ежедневных обязанностей и ожиданий
– Просмотрите текущий список клиентов и информацию о продукте
60 дней
– Встреча со старшим торговым представителем по системе продаж
– изучить систему отслеживания продаж
90 дней
– Написать личную стратегию продаж
– Подготовить сессию повышения квалификации
Цели производительности
30 дней
– Присутствовать на встрече с клиентом
– Участие в коммерческом звонке
60 дней
– Подписать нового клиента
– Назначить встречи с тремя потенциальными клиентами
– Реализация стратегии продаж компании
90 дней
– Хотя бы одна Независимая продажа
– Определить новую стратегию продаж
Действия производительности
30 дней
– Исследование клиента перед встречей
– Определить возможность телефонного звонка клиента
60 дней
– Совершать холодные звонки и вести переговоры с потенциальными клиентами
– Выявление потенциальных клиентов и предоставление информации о продукте
– Тень старших торговых представителей
90 дней
– Развитие отношений с клиентами, приводящих к продаже
– Исследование и разработка потенциальной стратегии продаж
Личные цели
30 дней
– Положительные отношения с коллегами (2)
– Один обед и учиться
60 дней
– Позитивные управленческие отношения (1)
90 дней
– Проведение торговых встреч с коллегами
Личные действия
30 дней
– Познакомьтесь с непосредственными коллегами
– Проведите рабочий обед по определенной теме
60 дней
– Провести профессиональную встречу с менеджером
90 дней
– Демонстрировать способность вести коллег через успешные продажи
Советы
Используйте эти советы, чтобы создать лучший план на 30-60-90 дней для вашей отрасли и роли.
Быть конкретными. Держите язык в вашем плане на 30-60-90 дней конкретным и действенным.
Используйте цели SMART. Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени. Оцените каждую цель по этим факторам, прежде чем добавлять ее в свой план на 30-60-90 дней.
Сохраняйте установку на рост. Приготовьтесь корректировать свои цели и действия по мере необходимости. Учитесь и адаптируйтесь к неудачным стратегиям, а не сдавайтесь.
Подготовьтесь к количественной оценке. В конце каждых 30 дней оценивайте свой прогресс. Используйте эту информацию, чтобы сообщить о своих следующих 30 рабочих днях.
Сделайте его читабельным. Сократите свой план на 30-60-90 дней. Он должен занимать от одной до двух страниц.