Лучшее подробное руководство по глобальной стратегии стандартизации

15 апреля 2021 г.

Конкуренция в маркетинговых стратегиях среди предприятий изменилась с локальной на глобальную перспективу. Стратегии глобальной стандартизации наиболее подходят для продвижения товаров в разных странах и культурах. На протяжении многих лет у большинства компаний возникали проблемы с пониманием того, как стандартизация работает как глобальная маркетинговая стратегия. В этой статье мы обсудим, что такое глобальная стандартизация и ее различные аспекты.

Что такое глобальная стандартизация?

Глобальная стандартизация — это маркетинговый подход, использующий стандартные маркетинговые стратегии для продвижения товаров на международном уровне. Компании и предприятия, которые продают свои продукты и услуги международной аудитории, внедряют глобальную стандартизацию. Они должны установить принципы, которые в целом приемлемы для работы их фирм в разных странах и культурах. Продукт или услуга должны демонстрировать высокий уровень постоянства и иметь одинаковую привлекательность во всем мире, чтобы стимулировать стабильные продажи. Большинство компаний, которые принимают глобальную стандартизацию, используют стандартные методы для брендинга, упаковки и распространения своей продукции.

Почему важна глобальная стандартизация?

Благодаря развитию технологий торговые барьеры заметно снижаются. Цифровая революция также сделала международное общение более эффективным, позволив компаниям легко связаться с потенциальными потребителями продукции по всему миру. Компании должны разработать эффективные маркетинговые стратегии, которые позволят им выйти на международные рынки и увеличить свою прибыль. Вот несколько причин, по которым глобальная стандартизация важна для бизнеса:

Экономия на масштабе

Большинство компаний добиваются эффекта масштаба, внедряя глобальную стандартизацию. Увеличение спроса во всем мире приводит к необходимости производства в больших количествах. Предприятия минимизируют себестоимость производства, поскольку распределяют ее по большому количеству продуктов. Покупка компонентов продукта оптом также дешевле. Как правило, компании могут добиться низких производственных затрат и высокой прибыли за счет международной экспансии.

Однородность продукта

Когда компании используют глобальную стандартизацию, они обеспечивают единообразие производства продукции. Соблюдение соответствующих руководящих принципов и стандартов компании имеет жизненно важное значение для обеспечения того, чтобы продукты сохраняли одинаковое качество и технические характеристики во всем мире. Большинство известных мировых электронных компаний приняли глобальную стратегию стандартизации. Это позволило им добиться единообразия продукции во всем мире. Дизайн, технические характеристики и функции их продуктов подходят для всех регионов. Их сотрудники также следуют строгим правилам в обслуживании клиентов. Они также используют более персонализированные подходы к общению.

Снижение затрат на маркетинг

Благодаря глобальной стандартизации предприятия могут использовать единую маркетинговую структуру, эффективно работающую во всем мире. Эти рамки являются стандартными, поскольку они подчеркивают единообразие преимуществ и других аспектов стандартизированных продуктов. Компания может использовать местный язык, но сообщение остается неизменным. Таким образом, они могут сэкономить время и деньги, поскольку им не нужно разрабатывать индивидуальные маркетинговые стратегии для каждого региона. Эти маркетинговые стратегии более эффективны, когда клиенты из всех стран и культур используют и понимают продукт одинаково.

Характер ваших продуктов и услуг играет центральную роль в том, имеет ли смысл стандартизированный маркетинг. Продукты, которые имеют практически универсальную привлекательность во всех странах и культурах, делают стандартизированный маркетинг практичным. Если клиенты на каждом рынке используют ваш продукт и понимают его одинаково, вы можете поддерживать одни и те же основные сообщения, которые подчеркивают явные преимущества ваших продуктов по сравнению с конкурентами. Например, упаковка может быть представлена ​​на разных языках, чтобы больше соответствовать продукту для разных целевых аудиторий.

Улучшенные стандарты качества

Разработка стандартизированной маркетинговой стратегии для продуктов позволяет компаниям сосредоточиться на повышении их качества. Компании тратят больше времени на поиск способов улучшить доставку продукции и установить контакт с потребителями во всех регионах. Соблюдение определенных стандартов качества также облегчает обнаружение и исправление любых несоответствий, которые могут возникнуть в процессе производства.

Оптимизированное управление

Глобальная стандартизация продукции облегчает компании мониторинг, контроль и координацию любой деятельности бренда. Это связано с тем, что компании применяют единообразие в рекламных стратегиях и самих продуктах.

Повышение узнаваемости бренда

Потребители могут признать единообразие бренда в разных странах. Использование социальных сетей в качестве платформы для продвижения ваших продуктов — это правильный способ привлечь к себе внимание.

Когда использовать глобальные стратегии стандартизации

Продукты могут быть стандартизированы или адаптированы для конкретных потребителей. Когда транснациональные компании решают выйти на глобальный уровень, они часто озабочены созданием глобальной стратегии стандартизации своей продукции. При стандартизированном подходе предприятия разрабатывают и продают один и тот же продукт. На всех рынках есть единообразие. И наоборот, локализованная система позволяет компаниям настраивать свои продукты в зависимости от региона. Ниже мы выделяем факторы, которые определяют, когда использовать глобальные стратегии стандартизации:

Природа продуктов

Когда продукты вызывают одинаковые чувства у людей из разных стран, в локализации нет необходимости. Стандартизация полезна, когда другие потребители демонстрируют постоянство в виртуальной привлекательности, использовании и понимании продукта.

Конкуренция

Глобальная стандартизация может работать для компаний, чьи продукты и услуги едва ли выдерживают конкуренцию на местном рынке. Это полезно, поскольку нет конкуренции со стороны местных брендов, предлагающих индивидуальные услуги для своих местных клиентов.

Географический регион

Небольшие рынки лучше понимают своих местных потребителей. Тем не менее, они приветствуют идею более качественной маркетинговой стратегии, чем то, что они могли бы создать. Они с большей готовностью принимают стандартизированную маркетинговую стратегию, разработанную штаб-квартирой бренда.

Крупные рынки менее склонны принимать стратегию стандартизации, поскольку у них есть сильные управленческие команды. Прибыль на крупных рынках выше, чем на малых рынках. Чтобы более крупные рынки перенимали стратегии стандартизации у брендов, штаб-квартира должна широко освещать их потребности в стандартизированных кампаниях.

Как создать глобальную стратегию стандартизации

Компании должны понимать некоторые компоненты стратегии, прежде чем разрабатывать глобальную стратегию стандартизации своей продукции. Они включают:

• Единый бренд

• Единообразие в упаковке

• Идентичные продукты

• Стандартизированные методы рекламы

• Синхронизированные кампании продаж

• Одинаковые цены в регионах

• Параллельные запуски продуктов

Чтобы компании могли реализовать эффективные стратегии глобальной стандартизации, они должны знать цели, к которым они стремятся. Выполните следующие действия, чтобы создать глобальную стратегию стандартизации:

1. Остановитесь на конкретной услуге или продукте

Компании, предлагающие несколько продуктов или услуг, должны оценить, какие из них будут продаваться больше на мировом рынке. Предприятиям, у которых есть один продукт, гораздо проще создавать свои глобальные стратегии стандартизации.

2. Изучите свой рынок

Компании должны иметь глубокое понимание своих целевых рынков, прежде чем запускать свою глобальную стратегию стандартизации. В каждом регионе разные культуры. Компании должны стремиться понять поведение людей в конкретной области. Какой вид маркетинга привлекает их внимание, а что они считают неуместным? Компании должны исследовать, как целевые потребители отреагируют на их маркетинговый подход.

3. Определите страны с бизнес-потенциалом

Компании должны определить страны, в которых их продукция будет иметь больше шансов на успех. Они могут принять решение о запуске своих продуктов в одном регионе за раз или в нескольких странах одновременно. Бренды должны понимать законы, регулирующие бизнес, нормы и приемлемые способы оплаты в конкретных регионах.

4. Будьте в курсе конкурентов

Чтобы компании получали прибыль, они должны понимать своих конкурентов и стратегии, которые они используют. Эффективная глобальная стратегия стандартизации должна привлечь больше клиентов, чем другие международные или местные бренды в регионе.

5. Установите свои цели

Компании должны составить список конкретных и реалистичных целей, которых необходимо достичь путем стандартизации своего маркетингового подхода. Компания должна иметь в виду универсальное сообщение, которое она намеревается донести до своих клиентов при постановке целей.

6. Обеспечить единообразие в брендинге

Компании должны довольствоваться символами брендинга, чтобы они могли эффективно выражать свое стандартизированное сообщение. Изображение, цвета, звуки и логотипы, используемые в бренде, должны быть одинаковыми во всех регионах.

7. Создайте маркетинговый план

При создании маркетингового плана компании должны убедиться, что их цели и задачи совпадают с проектом. Маркетинговый план должен включать в себя стратегии и методы, которые сделают цели достижимыми. Чтобы глобальная стратегия стандартизации работала, ее действия должны соответствовать усилиям конкретного региона.

8. Убедитесь, что подход практичный

Бренды должны осознавать, что то, что сработало в их стране, может оказаться неэффективным в другой стране. Таким образом, соответствующие компании должны потратить время, чтобы понять, создают ли их продукты одинаковую привлекательность в разных регионах. Если потребители во всех целевых регионах одинаково понимают использование продукта, стратегия стандартизации становится жизнеспособной.

9. Локализуйте свои сообщения

Некоторые стратегии стандартизации должны принять определенную степень локализации, чтобы иметь больше отношения к потребителям продукта. Необходимо понимать культурные барьеры, язык и важные события или праздники.