Кто такой лидер мнений: все, что вам нужно знать
6 мая 2021 г.
Многие профессионалы отрасли и потребители ценят мнение уважаемых экспертов в своей области. Наем ключевого лидера мнений для продвижения бренда, продукта или услуги может стать эффективным способом охватить более широкую целевую аудиторию, стать более уважаемым в отрасли и увеличить продажи. Выбор правильного ключевого лидера мнений для вашей ниши и использование надлежащих рекламных усилий может помочь вам выделиться в своей отрасли. В этой статье мы рассмотрим, что такое ключевой лидер мнений, почему это важная роль и как использовать ключевого лидера мнений в вашей маркетинговой стратегии.
Что такое ключевой лидер мнений?
Ключевой лидер общественного мнения — это профессионал, являющийся экспертом в своей конкретной области исследования и поддерживающий уважаемый социальный статус в своей отрасли. Поскольку они признанные лидеры в своей нише, компании и частные лица обычно прислушиваются к их мыслям и мнениям, чтобы помочь им принять определенные решения и совершить покупку. Организации нанимают ключевых лидеров общественного мнения, чтобы они рассказали об особенностях своих продуктов или услуг и преимуществах, которые они могут предоставить клиентам. Типичные примеры лидеров мнений включают в себя:
Политики
Консультанты
Дизайнеры
Советники
Врачи
Почему ключевые лидеры мнений важны?
Ключевые лидеры мнений важны, потому что они завоевали значительное уважение в своих областях, благодаря чему некоторые профессионалы отрасли ценят их мнение. Если ключевой лидер мнений продвигает продукт, услугу или бренд, это может повысить осведомленность о нем среди его аудитории и привести к тому, что больше людей купят или узнают о нем больше.
Некоторые ключевые лидеры общественного мнения могут уже использовать бренд и рассказать другим об этом продукте через социальные сети, телевидение, видео или другие цифровые или традиционные маркетинговые формы. Увидев, что ключевой лидер мнений использует продукт, который вы продаете, и предпочитает его другому, вы сможете выделиться на фоне конкурентов.
Чем ключевые лидеры мнений отличаются от влиятельных лиц?
Компании обычно нанимают влиятельных лиц или ключевых лидеров мнений для продвижения своих продуктов среди поклонников и последователей. Инфлюенсеры, как правило, это люди, которые получают большое количество подписчиков в социальных сетях, что позволяет им убедить свою аудиторию попробовать или купить определенные продукты. Это позволяет бренду организации охватить более широкую аудиторию и укрепить свою репутацию в своей отрасли. Случаи, когда вы бы использовали ключевого лидера мнений, а не влиятельного лица, включают:
Уровни экспертизы
Большинство ключевых лидеров мнений потратили несколько лет, работая и приобретая опыт в определенной области, что позволило им завоевать высокий авторитет. Многие из них обычно влияют на других профессионалов отрасли, которые решают, покупать ли продукт, основываясь на фактах и исследованиях. Ключевые лидеры общественного мнения, как правило, завоевывают доверие благодаря сильным подписчикам в социальных сетях. Они редко являются экспертами в определенных темах, но знание того, что они используют продукт и получают от него удовольствие, часто может побудить их подписчиков попробовать или купить его.
Источник дохода
Основным источником дохода влиятельного лица обычно является продвижение продуктов, в которые они верят и которые регулярно используют. Они часто могут поддерживать впечатляющую заработную плату, рассказывая своим подписчикам о преимуществах и особенностях продуктов через сообщения в социальных сетях. Бренды обычно могут платить влиятельным лицам за каждую публикацию, которой они делятся, или они могут получать комиссию за продукты, проданные их подписчикам, используя уникальный код скидки, опубликованный в их профилях.
Большинство ключевых лидеров общественного мнения работают полный рабочий день в своей отрасли, где они получают большую часть своей заработной платы. Поскольку они пользуются более высоким доверием в своей нише, а не в социальных сетях, их наем для продвижения вашего продукта может стоить вам дешевле, чем для влиятельных лиц.
Отрасли
Компании обычно нанимают влиятельных лиц, чтобы получить доступ к своей аудитории. Обычно они просматривают подписчиков влиятельного лица, чтобы определить, попадают ли они в их целевую аудиторию. Затем влиятельный человек продвигает продукт бренда среди аудитории, которая, вероятно, купит продукт. Другие организации, которым требуется доверие в профессиональной и более традиционной отрасли, часто используют лидеров мнений для подтверждения заявлений и установления доверия к продукту. Ключевые лидеры общественного мнения в общих отраслях обычно продвигают бренды, в том числе:
Фармацевтика
Здравоохранение
Биологические науки
Клинические испытания
Медицинское оборудование
Отрасли, продукты которых часто продвигают влиятельные лица, включают:
Стиль жизни
Мода
Фитнес
Красота
Путешествовать
Как использовать ключевых лидеров мнений в своих маркетинговых усилиях
Попробуйте найти ключевого лидера мнений, который будет пользоваться вашим продуктом и наслаждаться им. Вы также должны нанять того, кто пользуется большим доверием в своей области и пользуется большим уважением у людей, которые, скорее всего, купят продукт, который вы продаете. Выполните следующие шаги, чтобы использовать ключевых лидеров мнений в своих маркетинговых усилиях:
1. Определите цели своей организации
Прежде чем вы сможете нанять подходящего ключевого лидера мнений для продвижения продукта, определите цели, которых вы хотите достичь с помощью их усилий по продвижению. Решите, чего вы хотите от ключевого лидера общественного мнения, что может быть связано с повышением узнаваемости бренда, утверждением себя в качестве лидера мнений в отрасли или доказательством эффективности вашего продукта. Подумайте о целевой аудитории, которую вы бы хотели, чтобы этот ключевой лидер мнений помог вам охватить.
2. Определить ценности, характеристики и знания идеального КОЛ
После того, как вы лучше поймете цели, которые вы хотели бы получить от своего идеального лидера мнений, вы можете установить характеристики своего потенциального лидера мнений. Поскольку вы знаете, кто ваша аудитория, вы можете выбрать аналогичную аудиторию для ключевого лидера мнений.
Подумайте о том, чтобы найти ключевого лидера мнений, чьи ценности хорошо совпадают с ценностями компании. Это может сделать их более мотивированными и заинтересованными в продвижении компании. Их аудитория также может больше доверять их мнению о продукте, потому что они знают, что ключевой лидер мнений искренне верит в него. Определите профессию, которую вы бы предпочли лидеру общественного мнения, связанную с вашим брендом и продуктом. Например, если вы продаете зубную пасту, стоматолог может стать идеальным лидером общественного мнения для продвижения вашего продукта.
3. Найдите KOL в Интернете.
Поскольку у вас есть характеристики и предпочтения вашего ключевого лидера мнений, вы можете искать подходящего для вас человека. Проведите онлайн-исследование своей отрасли и найдите соответствующие материалы, такие как отраслевые информационные бюллетени, статьи, мероприятия, семинары или веб-семинары. Вы можете найти известных отраслевых экспертов, которые регулярно вносят свой вклад, чтобы зарекомендовать себя в качестве экспертов, например, выступая на мероприятиях, публикуя мнения или факты или проводя образовательные или учебные семинары. Вы также можете регулярно искать профессионалов отрасли в прессе для получения определенных достижений и наград.
После того, как вы нашли высокоуважаемых ключевых лидеров общественного мнения, вы можете начать обращаться к некоторым из них с контентом и материалами, которые тесно связаны с вашим продуктом или брендом. Найдите их адрес электронной почты в социальных сетях или на веб-сайте их компании и отправьте профессиональное сообщение, информирующее их о вашем продукте и о том, почему вы считаете, что они будут лучшим ключевым лидером общественного мнения для его продвижения. Оттуда вы можете отправить им свой продукт и установить партнерские отношения.
4. Создайте маркетинговую стратегию
Разработайте стратегию, которой будет следовать ключевой лидер мнений. Вы можете выбрать, на какой площадке продвигать ключевого лидера мнений, основываясь на исследованиях, проведенных среди вашей целевой аудитории. Например, если вы узнали, что ваша аудитория регулярно смотрит новости, вы можете пригласить своего ключевого лидера мнений в сегмент новостей, где будут обсуждаться ваши продукты и их преимущества.
Другие потенциальные маркетинговые идеи, которые можно использовать при представлении вашего ключевого лидера мнений, включают:
Гость в отраслевых подкастах
Участие в блогах или статьях на вашем сайте
Расскажите о своем продукте на отраслевых мероприятиях
Упоминание вашего продукта во время вебинаров
5. Создайте свой бюджет
Стратегия, которую вы можете реализовать, обычно зависит от имеющегося у вас бюджета. Встретьтесь с лидером мнений, чтобы определить, сколько они обычно берут за высказывания о вашем продукте. Те, кто пользуется большим доверием в отрасли и хорошо зарекомендовал себя в своей области, могут брать больше, чем другие. Работайте в тесном сотрудничестве с ключевым лидером мнений, чтобы договориться о цене, которая должным образом компенсирует их ценность и знания, сохраняя при этом справедливый бюджет для продвижения продукта по необходимым каналам.