Концентрированный маркетинг: определение, преимущества и примеры
9 декабря 2021 г.
Многие предприятия рассматривают ряд маркетинговых стратегий для рекламы и продажи своей продукции. С помощью концентрированной маркетинговой стратегии компании могут сократить количество необходимых им ресурсов, персонализировать свои маркетинговые усилия и повысить лояльность клиентов. Понимание того, как работает концентрированный маркетинг, может помочь вам решить, может ли компания или бизнес извлечь выгоду из использования этой маркетинговой стратегии. В этой статье мы обсудим, что такое концентрированный маркетинг, рассмотрим его преимущества, объясним, чем он отличается от других маркетинговых стратегий, и приведем примеры эффективного концентрированного маркетинга.
Что такое концентрированный маркетинг?
Концентрированный маркетинг — это маркетинговая стратегия, при которой компания сосредотачивается на одной конкретной целевой группе рынка для большинства или всех своих маркетинговых инициатив. Компании, использующие концентрированный маркетинг, подчеркивают, как их продукты могут удовлетворить уникальные потребности их нишевой аудитории. Компании могут определять свой целевой или нишевый сегмент аудитории по таким факторам, как пол, раса, покупательские привычки, личностные качества или интересы. Примеры целевых или нишевых рынков включают:
Дети
Владельцы домашних животных
Люди с проблемами со здоровьем
Роликовые коньки
Фермеры
Экологически сознательные потребители
Домовладельцы
Люди, которые живут в сельских общинах
Любители фитнеса
Любители кино
Люди одной религии
Каковы преимущества концентрированного маркетинга?
Концентрированный маркетинг имеет ряд преимуществ, в том числе:
Использование меньшего количества ресурсов для маркетинговых усилий: поскольку концентрированный маркетинг ориентирован на ориентацию на один конкретный сегмент аудитории, компании обычно используют меньше ресурсов для эффективной рекламы своих продуктов или услуг. Это может означать снижение производственных и маркетинговых затрат.
Станьте экспертом в выбранной вами области. Бизнес-менеджерам может быть проще стать экспертами в своей области при использовании концентрированного маркетинга, потому что это может помочь им узнать, как лучше продавать потребителям в своей конкретной отрасли. Это может помочь бизнесу повысить лояльность и доверие клиентов.
Настройка вашего бренда для вашей аудитории: многие маркетинговые команды персонализируют свои кампании или методы в зависимости от своего целевого потребителя. При концентрированном маркетинге часто становится проще персонализировать маркетинговые усилия, поскольку вы ориентируетесь только на один сегмент аудитории.
Анализ эффективности кампаний и стратегий. Концентрированный маркетинг может генерировать меньше маркетинговых данных для компании, поскольку он фокусируется на продажах одной конкретной группе. Это может ускорить для бизнеса анализ и улучшение маркетинговых кампаний или тактик.
Концентрированный маркетинг против дифференцированного маркетинга
Дифференцированный маркетинг относится к маркетинговой стратегии, ориентированной на два или более сегмента рынка. Компании, использующие дифференцированный маркетинг, предлагают один продукт или услугу, ориентируясь на несколько типов потребителей. Основное различие между концентрированным маркетингом и дифференцированным маркетингом заключается в том, что концентрированный маркетинг фокусируется на разработке рекламы и стратегий для одного сегмента аудитории. Однако предприятия, использующие дифференцированный маркетинг, нацелены на несколько типов потребителей.
Например, производитель апельсинового сока, использующий концентрированную маркетинговую стратегию, может ориентировать свои рекламные усилия исключительно на детей. Если другой производитель апельсинового сока вместо этого использует дифференцированную маркетинговую стратегию, некоторые из его рекламных объявлений могут быть нацелены на детей, а другие могут быть нацелены на клиентов, которые заинтересованы в питании.
Концентрированный маркетинг против недифференцированного маркетинга
Недифференцированный маркетинг относится к маркетинговой стратегии, в которой маркетинговые команды ориентируются на все сегменты своей аудитории, используя одни и те же рекламные сообщения. Вот некоторые различия между концентрированным маркетингом и недифференцированным маркетингом:
Целевая аудитория
Стратегии недифференцированного маркетинга направлены на охват как можно большего числа потенциальных клиентов. Даже если у маркетинговой команды есть несколько типов целевых потребителей, их реклама пытается обратиться ко всей их потребительской базе при использовании недифференцированной маркетинговой стратегии. Однако компании, использующие концентрированную маркетинговую стратегию, сосредотачиваются на рекламе для одного конкретного типа потребителей.
Рекламные каналы
Компании, использующие недифференцированный маркетинг, часто используют больше маркетинговых каналов, таких как вещательные СМИ и цифровая реклама. Напротив, концентрированный маркетинг обычно фокусируется на одном или двух рекламных каналах, которые считаются наиболее эффективными для целевой аудитории компании. Например, если компания знает, что ее целевой потребитель чаще всего взаимодействует с социальными сетями, компания может сосредоточить большую часть или все свои сообщения маркетинговой кампании, разговоры и рекламу в социальных сетях.
Расходы
Недифференцированная маркетинговая стратегия обычно стоит больше, чем концентрированная маркетинговая стратегия. Планы недифференцированного маркетинга часто дороже, потому что они нацелены на более широкую аудиторию с использованием большего количества типов маркетинговых каналов. Компании, использующие концентрированную маркетинговую стратегию, обычно могут сэкономить на этих затратах, ориентируясь только на один тип потребителей через меньшее количество маркетинговых каналов.
Примеры концентрированного маркетинга
Концентрированный маркетинг может быть успешной стратегией для многих компаний. Если у компании есть уникальный продукт или услуга, предназначенная для определенной группы клиентов, часто стоит попробовать концентрированный маркетинг. Ниже приведены примеры вымышленных компаний, эффективно использующих концентрированный маркетинг:
Пример производителя часов
Spacemode — успешный производитель часов, ориентированный на создание роскошных часов. В рекламе Spacemode представлены актеры, спортсмены и другие известные люди, носящие часы Spacemode. Рекламы изображают этих людей на тропических островах и в роскошных домах, создавая впечатление, что часы Spacemode являются символом богатства и статуса. Сосредоточив внимание на этих темах, Spacemode надеется обратиться именно к потребителям, которые интересуются предметами роскоши или образом жизни.
Пример студии йоги
DreamerYoga — это расширяющаяся студия йоги, ориентированная на удовлетворение потребностей городских профессионалов. DreamerYoga не размещает рекламу на телевидении или радио из-за ограниченного бюджета, и их опросы показывают, что городские специалисты редко смотрят телевизор или слушают радио. Вместо этого DreamerYoga размещает рекламу в метро, поездах, автобусах и на рекламных щитах в оживленных местах. Многие городские профессионалы используют общественный транспорт или работают в районах с такими видимыми рекламными щитами, поэтому DreamerYoga считает, что их реклама может эффективно достигать своей целевой аудитории.
Пример кафе
Cafe Chantigra — небольшая сеть кофеен, которая хочет изменить свою рекламную стратегию. Благодаря анализу продаж компания понимает, что ее самая прибыльная демографическая группа — это молодые специалисты. Cafe Chantigra разрабатывает рекламную стратегию, в которой подчеркивается доступный и экологичный кофе, надеясь привлечь молодых специалистов благодаря низким ценам и экологически безопасным методам.