Компенсационные продажи: что это такое и как их рассчитать
10 сентября 2021 г.
Компенсационные продажи являются важной частью анализа информации о продажах для нескольких местоположений. Эти расчеты могут помочь владельцам бизнеса увидеть точную картину того, как работает их магазин, что может помочь им оправдать свои инвестиции в различных местах. Если вы специалист по бухгалтерскому учету или финансам и заинтересованы в том, чтобы увидеть, как растет ваш бизнес, вам может быть полезно разобраться в продажах комплиментов. В этой статье мы обсудим продажи комплиментов, дав им определение, объяснив их важность и предоставив шаги для расчета продаж комплиментов.
Что такое комп продажи?
Сопоставимые (сравнительные) продажи — это расчеты, которые предоставляют ценную информацию о текущей эффективности магазина по сравнению с предыдущим годом или отчетным периодом. Компенсационные продажи — это то, как компания сравнивает текущий доход от розничного магазина с доходом за предыдущий отчетный период. Этот расчет определяет, как работает этот магазин. Если магазин приносит больше дохода в текущем отчетном периоде по сравнению с предыдущим отчетным периодом, это обычно означает, что магазин работает хорошо. Некоторые крупные компании могут часто подсчитывать комиссионные продажи, чтобы анализировать эффективность различных мест.
Финансовые аналитики используют эти расчеты для сравнения старых магазинов с новыми. Обычной практикой является исключение новых местоположений, поскольку они могут привести к вводящей в заблуждение информации. Новые магазины обычно имеют более высокие продажи из-за их торжественного открытия и других факторов, таких как рекламные акции или сделки. Из-за этого компании обычно используют показатели продаж для розничных продавцов старше одного года. Праздники и другие сезонные факторы также влияют на расчет продаж, поскольку они могут искажать ежемесячные показатели продаж. Аналитики обычно знают об этих факторах, поэтому они учитывают их при расчетах.
Почему важно рассчитать компенсационные продажи?
Есть много причин, по которым важно рассчитывать объем продаж, в том числе:
Анализ одного магазина
Основная причина для расчета продаж Comp — анализ производительности в одном конкретном магазине. Например, может быть, вы открыли магазин три года назад в другом штате. Возможно, вам будет любопытно узнать, хорошо ли работает этот магазин в этом месте по сравнению с местами в исходном состоянии. Затем вы можете рассчитать компенсационные продажи для этого магазина. После того, как вы сделаете расчеты, вы можете использовать полученные данные для внесения изменений в вашу компанию. Если в новом месте дела идут хорошо, то, возможно, вы сможете открыть больше магазинов в этом штате.
Сравнение нескольких местоположений
Также важно рассчитать компенсационные продажи, если вы хотите сравнить, как работают несколько мест. Это может помочь вам более широко определить, насколько успешна ваша компания. Для этого найдите ком-продажи двух или более локаций и сравните их. Вы можете обнаружить, что некоторые магазины работают лучше, чем другие, по сравнению с предыдущими годами. Основываясь на ваших результатах, вы можете попытаться определить, что вызывает увеличение или уменьшение продаж. Это может помочь вам решить, как вы могли бы изменить свою компанию, чтобы увеличить продажи.
Оправдание новых магазинов
Если вы хотите открыть больше магазинов в разных местах, вы можете использовать расчеты комиссионных продаж, чтобы оправдать это. Это важно, потому что расчеты могут быть подтверждающими доказательствами, которые дают вам повод открывать новые магазины. Например, если большинство продаж ваших комплементов положительные, то это показывает, как ваш бизнес приносит доход, что может иметь несколько иное значение. Во-первых, это может означать, что у вас достаточно денег, чтобы позволить себе новый магазин. Во-вторых, это может означать, что, поскольку эти магазины успешны, новый магазин также может быть успешным.
Оценка компании
Вы можете использовать компенсационные продажи, чтобы оценить, как работает ваша компания в целом. Это важно, потому что вы можете определить различные способы поддержания или улучшения вашего бизнеса. Например, если большинство ваших магазинов имеют положительные продажи, вы можете сделать вывод, что ваша компания в целом работает хорошо. Из этой информации вы можете понять, как вы можете поддерживать эти высокие показатели продаж. Если некоторые из ваших магазинов имеют отрицательную компенсацию продаж, вы можете попытаться найти области, которые можно улучшить всей вашей компанией. Вы можете попытаться исправить эти области, чтобы увеличить продажи.
Использование других показателей
Также важно рассчитать объем продаж, чтобы вы могли использовать другие показатели для своей компании. Например, вы можете сравнить свои объемы продаж с корпоративной стоимостью вашей компании, таким образом вы измеряете общую стоимость своей компании. Вы также можете использовать свои компенсационные продажи для сравнения с реальной рыночной стоимостью вашей компании, которая представляет собой цену, по которой ваша компания будет продаваться на открытом рынке. Эти показатели полезны для анализа роста и стоимости вашей компании.
Как рассчитать продажи комп.
Вот четыре шага, которым вы можете следовать, чтобы рассчитать объем продаж:
1. Найдите чистый объем продаж
Во-первых, вы можете найти чистый объем продаж за два года, которые вы хотите сравнить. Чистый объем продаж относится к общему объему продаж компании, за исключением надбавок, возвратов и скидок, за определенный период времени. Как правило, вы должны использовать чистый объем продаж за текущий год и чистый объем продаж за предыдущий год. При желании вы можете выбрать другой год, отличный от предыдущего, но текущий год должен оставаться прежним. Это потому, что вы хотите увидеть, как ваш бизнес работает в настоящее время. В этом примере вы можете использовать чистые значения за 2020 и 2021 годы.
2. Вычесть новые и закрытые магазины
Затем вычтите выручку, полученную от любых новых магазинов как в 2020, так и в 2021 году. Это учитывает неточную информацию о продажах с торжественных открытий, что может помочь вам рассчитать более среднее число. Вы также можете вычесть доход от закрытых магазинов как за 2020, так и за 2021 год, что объясняет искаженные данные о закрытии магазинов. Эти цифры дают вам сопоставимые продажи магазинов за каждый год.
3. Рассчитайте, используя уравнение comp
Вы можете рассчитать изменение продаж в 2020 и 2021 годах, используя это уравнение:
Компенсационные продажи = ((X−Y) ÷ Y) × 100
X = продажи текущего года
Y = продажи предыдущего года
Например, финансовый аналитик может использовать это уравнение, чтобы найти изменение продаж в магазине:
Продажи Comp = ((6 000 000−3 000 000) ÷ 3 000 000) × 100
Компенсационные продажи = (3 000 000 ÷ 3 000 000) × 100
Продажи Comp = 1 × 100
Продажи бонусов = 100%
4. Внедрение выводов
Из этих расчетов вы можете реализовать свои выводы. Финансовый аналитик может определить, какие факторы вызвали положительное или отрицательное изменение стоимости ваших продаж. Если ваша компания работает хорошо, вы можете сохранить свою практику или даже инвестировать в новые магазины. Если продажи вашей компании снижаются, вы можете попробовать пересмотреть свою бизнес-модель или перераспределить ресурсы для увеличения продаж. Вы даже можете анализировать компенсационные продажи за каждый год, чтобы сравнить, как дела обстоят сейчас, по сравнению с прошлым.