Кампании по продажам: определение и как ее создать (с советами)
15 апреля 2021 г.
Компании и предприятия часто используют рекламные кампании, чтобы помочь им быстро увеличить свои доходы и привлечь новых потребителей. При создании кампании продаж может быть полезно понять процесс ее разработки с помощью постановки целей и впечатляющих стратегий продаж. В этой статье мы обсудим, что такое кампания продаж, когда ее использовать, а также список шагов, как создать кампанию продаж самостоятельно.
Что такое рекламная кампания?
Кампания продаж — это тактика, используемая предприятиями и организациями для увеличения спроса на определенные продукты и услуги в течение короткого периода времени. Отделы продаж и сотрудники часто используют важные стратегии продаж, чтобы побудить потребителей покупать товары и помочь компании увеличить общий доход. Чаще всего кампании по продажам фокусируются на краткосрочных целях и задачах, которых можно быстро достичь, что принесет пользу компании в долгосрочной перспективе.
Когда использовать рекламную кампанию
Компании и предприятия могут использовать рекламные кампании по разным причинам. Однако, прежде чем принять решение о проведении кампании по продажам, может быть полезно поговорить с различными отделами компании, чтобы определить любые корреляции между пиками продаж и определенным временем года. Это может помочь вам понять, когда рекламные кампании наиболее эффективны и как вы можете увеличить доход в лучшие сезоны или улучшить общий объем продаж в низкий сезон. Некоторые причины для начала кампании продаж могут включать в себя:
Продвижение нового продукта
Увеличение дохода
Реклама предстоящего события или запуска
Увеличение охвата клиентов
Развитие узнаваемости бренда
Получение обратной связи от клиентов
Сокращение излишних складских запасов
Как создать рекламную кампанию
Вот список шагов, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам создать кампанию продаж:
1. Понять целевого потребителя
Понимание вашего целевого потребителя может помочь вам сократить бюджет всего проекта, одновременно повысив эффективность кампании. Когда вы знаете возраст, профессию, интересы или другую информацию о своих потребителях, вы можете настроить элементы кампании, адаптируя их к уникальным клиентам. Это также может помочь вам понять, куда отправлять рекламу. Например, если вы рекламируете продукт, который, как вы знаете, будет полезен для пассажиров, создание рекламы на радио или в подкастах может быть наиболее эффективным. Однако, если вы продаете более молодому поколению, электронная почта или цифровая реклама могут быть лучше.
2. Ставьте цели
Постановка целей для кампании по продажам может помочь повлиять на тип используемой вами стратегии продаж и измерить успех кампании в целом. При создании целей может быть полезно использовать конкретные данные, чтобы помочь проверить статус кампании и убедиться, что она может достичь своей цели. Например, если вашей целью кампании является получение дополнительного дохода в размере 15 000 долларов США за двухмесячный период, если вы заработали только 5 000 долларов США в течение первых трех недель, возможно, необходимо внести коррективы, чтобы успешно достичь цель вовремя.
3. Определите стратегию
При выборе стратегии для вашей кампании по продажам может быть важно определить, какие потребности может удовлетворить каждая стратегия, и как она может помочь в достижении цели вашей кампании. Некоторые из этих стратегий включают в себя:
Купи один получи один
Стратегия «Купи один, получи один» позволяет покупателям получить дополнительный продукт бесплатно или со скидкой после первой покупки. Эта стратегия часто лучше всего работает для компаний или предприятий, у которых есть излишки акций, которые им нужно продать. Принцип «купи один, получи другой» создает у клиентов стимулы тратить больше денег и позволяет компании быстрее избавляться от избытка товаров.
Бесплатные образцы
Бесплатные образцы позволяют клиентам бесплатно попробовать продукт или услугу, что позволяет им ощутить их преимущества, прежде чем принять решение о покупке. Компании-разработчики программного обеспечения часто используют эту стратегию, потому что они могут предлагать бесплатные пробные версии своих программ и продуктов без потери запасов или прибыли.
Флэш-продажи
Флэш-распродажи часто предоставляют клиентам фантастическую скидку в течение очень ограниченного периода времени. Компании могут использовать эту стратегию, чтобы попытаться продвигать свой бренд и бизнес, создавая шумиху и волнение по поводу своего ограниченного по времени предложения.
Скидки
Скидки и коды купонов — отличный способ побудить клиентов покупать продукты компании и, возможно, сократить запасы товаров, которых нет в наличии. Один из отличных способов использовать эту стратегию — рассылать коды купонов людям, которые добавили товары в свою корзину онлайн-покупок, но так и не проверили ее. Отправка им купона на товар, который в настоящее время находится в их корзине, может помочь им почувствовать мотивацию для завершения покупки.
Растяжки
Tripwire — это продукт с низкой ценой, который компания продает, чтобы побудить новых клиентов покупать более дорогие товары. Компании также могут использовать эту тактику, чтобы заинтересовать потребителей своей продукцией и побудить их покупать чаще. Например, у компании может быть распродажа в магазине, предлагающая многие из своих товаров по низкой цене, это может мотивировать клиентов покупать много, потому что цены такие низкие, что увеличивает доход компании.
4. Создайте план действий
Для компаний важно разработать план действий, потому что он может помочь составить временную шкалу кампании по продажам и позволить всем, кто работает над проектом, лучше понять, как достичь его целей. Это также может помочь должностным лицам и руководителям кампании следить за ее ходом и знать, нужно ли вносить коррективы, чтобы обеспечить ее успех. Например, если компания организовала срочную распродажу, чтобы привлечь клиентов и увеличить доход на 8000 долларов, ее план действий мог бы выглядеть так:
Составьте список всех предметов, участвующих в распродаже
Создайте временную шкалу для продажи
Укажите, где будет рекламироваться продажа
Выполнить кампанию
Это обеспечивает легкодоступную разбивку проекта, которую сотрудники могут легко отслеживать, чтобы помочь кампании добиться успеха.
5. Измеряйте успех
После завершения кампании может быть полезно измерить ее успех и определить области, в которых ее можно было бы улучшить. Это может позволить компаниям разрабатывать более эффективные кампании в будущем и подходить к ним с различными стратегиями. Например, если компания использовала стратегию продаж «купи один, получи один», но кампания не принесла достаточного дохода, она может подумать о снижении скидки на второй товар или усилении своих маркетинговых стратегий во время следующей кампании.
Советы по созданию кампании продаж
Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам создать эффективную рекламную кампанию:
Предоставьте ограниченное по времени предложение
Независимо от того, какую стратегию продаж вы используете, может быть выгодно предлагать скидки и специальные распродажи только в течение ограниченного периода времени. Это может позволить потребителям почувствовать срочность, что может побудить их совершить покупку сразу и увеличить ваш доход быстрее.
Вознаграждайте отдел продаж
Создание стимулов для отдела продаж может помочь им повысить свою производительность и, возможно, увеличить объем продаж. Чаще всего компании используют такие поощрения, как надбавки к заработной плате, дополнительный отпуск и другие подарки, чтобы мотивировать сотрудников продавать продукцию быстрее и эффективнее.
Разбираться в каналах связи
Некоторые кампании по продажам могут выиграть от использования одних каналов связи по сравнению с другими. Например, кампания по электронной почте по сравнению с кампанией на радио может быть более полезной, если она направлена на молодое поколение или профессии, требующие компьютерных знаний. Понимание лучших мест для продвижения вашей рекламной кампании часто может оказать положительное влияние на ее успех.