Какова стоимость дополнительных функций? (с примерами и советами)

18 ноября 2021 г.

Когда предприятия используют ценообразование на дополнительные функции, они продают продукт по более низкой цене и полагаются на продажи аксессуаров для этого продукта, чтобы увеличить прибыль. Использование этой практики может помочь компаниям увеличить доход и продать больше товаров. Информация о ценах на дополнительные функции может помочь вам использовать перекрестные продажи для предоставления потребителям дополнительных продуктов. В этой статье мы обсудим, что такое цены на дополнительные функции, объясним, как они работают, и приведем примеры, которые помогут вам лучше понять это.

Какова стоимость дополнительных функций?

Ценообразование на дополнительные функции, также известное как ценообразование на дополнительные продукты, — это практика продажи одного основного продукта по более низкой цене, а затем продажи аксессуаров для этого продукта по более высокой цене. Компании могут получать больший доход, когда потребители покупают аксессуары, дополняющие основной продукт. Например, компания может продавать компьютер по цене ниже средней рыночной цены, а затем продавать компьютерные аксессуары, такие как клавиатура и мышь, по цене выше рыночной, чтобы получить более высокую прибыль.

Часто аксессуары, которые продают компании, имеют определенные функции и функции, которые работают только с определенными продуктами и оборудованием. Например, организация может продавать телевизор, который работает только с определенным набором динамиков, который эта организация продает по более высокой цене, чем в среднем. Компания может разрабатывать свои продукты, используя только те аксессуары, которые она продает, а не стандартные аксессуары, которые может продавать конкурент.

Как работает ценообразование на дополнительные функции?

Ценообразование на дополнительные функции включает в себя разработку полезных аксессуаров, сопровождающих продукт, а затем перекрестную продажу этих аксессуаров клиентам в зависимости от их покупки. Компании, работающие в технологической отрасли, чаще всего используют дополнительные цены на функции, хотя другие сервисные компании также могут использовать эту практику. Как правило, компании разрабатывают продукт, который не имеет многих функций, таких как простой мобильный телефон или система программного обеспечения. Предприятия обычно устанавливают низкие цены на этот продукт, чтобы клиенты чувствовали себя обязанными его купить.

При покупке этого продукта компании могут продавать сопутствующие товары потребителям, которые могут помочь основному продукту работать лучше, например, защитный чехол для телефона или антивирусную программу. Компании могут поощрять потребителей подписываться на услугу подписки при покупке продукта. Потребители обычно предоставляют свою контактную информацию во время транзакции, например номер телефона или адрес электронной почты, которые компании могут использовать для продолжения перекрестных продаж аксессуаров в течение длительного периода времени после их покупки.

Преимущества использования дополнительных функций ценообразования

Вот некоторые преимущества, с которыми компания может столкнуться при использовании цен на дополнительные функции:

• Продавайте больше аксессуаров: компании могут продавать больше аксессуаров при использовании опциональных цен на функции, поскольку они могут создавать товары, дополняющие базовые продукты, которые расширяют функциональность и могут обеспечить лучший пользовательский опыт.

• Увеличьте продажи основных продуктов: продавая основные продукты по более низкой цене, потребители с большей вероятностью купят их.

• Сохранение клиентуры: на вашем рабочем месте может быть проще поддерживать клиентов, используя дополнительные функции ценообразования, поскольку эта практика позволяет вам настроить службы подписки, которые вы можете подключить к основному продукту. Например, если телефонная компания продает телефоны по низкой цене, она может включить в контракт обязательную трехлетнюю подписку после того, как потребитель купит телефон.

• Разработка многочисленных аксессуаров: ценообразование на дополнительные функции позволяет компаниям разрабатывать различные аксессуары для сопровождения продукта, что может помочь им продавать больше своих товаров и получать более высокую прибыль. Они также могут продолжить разработку аксессуаров после выпуска базового продукта, который может позволить пользователям модернизировать устройство или систему.

Примеры цен на дополнительные функции

Вот несколько примеров того, как компании используют дополнительные функции ценообразования при продаже продуктов и услуг:

Принтеры

Компании часто продают принтеры по низкой цене, поскольку они могут продавать чернила по более высокой цене, что позволяет им практиковать ценообразование на дополнительные функции. Производители знают, что потребители не могут использовать принтеры без покупки чернил, поэтому они могут чувствовать себя более уверенно, снижая цены на принтеры и повышая цены на чернила. Поскольку принтеры обычно служат несколько лет, компании могут получить большую прибыль от продажи чернил, что может компенсировать упущенную прибыль, предлагая принтер по низкой цене.

Билеты на самолет

Авиакомпании обычно используют дополнительные функции ценообразования, чтобы предлагать билеты со скидкой. Они часто делают это, чтобы продать билеты на самолет по более низкой цене, а затем дать потребителям возможность приобрести дополнительные билеты, чтобы сделать их полет более комфортным или эффективным. Если потребитель покупает билет на самолет туда и обратно за 350 долларов, он может заплатить более высокую цену за дополнительные услуги, такие как повышение класса своего билета до первого класса, доплата за место у окна, покупка еды и напитков или регистрация багажа.

Транспорт

Автосалоны могут продавать транспортное средство потребителям по относительно низкой цене, а затем использовать дополнительные функции ценообразования, чтобы продавать им дополнительные автомобильные аксессуары по более высокой цене. Например, продавец может продать потребителю автомобиль по низкой цене, а затем продать ему напольные коврики и чехлы для сидений по цене выше рыночной. Если потребители покупают обычные напольные коврики и чехлы для сидений, они могут обнаружить, что они не подходят для их нового автомобиля, поэтому они могут приобрести аксессуары, изготовленные производителем их автомобиля.

Видеоигры

Разработчики игр часто используют цены на дополнительные функции, чтобы заставить потребителей покупать дополнительные игровые дополнения. Многие пользователи могут купить базовую игру для видеоигры, которая относительно недорога по сравнению с другими видеоиграми. Затем производитель может включить надстройки и дополнительные функции, которые пользователи могут приобрести, чтобы сделать игру более увлекательной или увлекательной. Эти дополнительные функции могут стоить дороже, чем базовая игра, или может быть несколько дополнений, которые потребители могут приобрести для завершения игры.

Телефоны

Телефонные компании могут использовать дополнительные функции ценообразования, включая контракты на обслуживание в свои пользовательские соглашения. Потребители могут приобрести телефон по более низкой цене, а затем подписать двухлетний контракт на обслуживание, согласно которому они должны ежемесячно платить определенную сумму телефонной компании. Производители также могут выпускать аксессуары и оборудование, совместимые с определенными версиями и моделями сотовых устройств. Например, пользователь может обновить свой телефон до новейшей модели, доступной на рынке, а затем приобрести новое зарядное устройство для телефона, наушники и чехол для телефона, совместимые с его новым устройством.

Советы по использованию цен на дополнительные функции

Вот несколько советов, которые вы можете иметь в виду при использовании цен на дополнительные функции на своем рабочем месте:

Создавайте аксессуары, повышающие функциональность

При использовании цен на дополнительные функции важно создавать аксессуары, которые нравятся потребителям. Чтобы помочь вам продавать аксессуары, убедитесь, что они улучшают взаимодействие пользователя с продуктом. Продавая аксессуары, которые не влияют на ценность или удобство использования основного продукта, потребители могут чувствовать себя менее заинтересованными в их покупке. Вы можете гарантировать, что потребители захотят приобрести дополнительные продукты, разработав элементы, которые обновляют исходный продукт или повышают удобство использования. Вы также можете создавать аксессуары, которые могут потребовать от пользователей покупки.

Предоставление образцов пользователям

Многие компании предоставляют пользователям образцы аксессуаров, что может позволить им приобрести аксессуар после того, как они закончат работу над образцом. Поступая таким образом, пользователи могут решить, что аксессуар нужен им для повышения удобства использования, или они могут захотеть приобрести аксессуар, чтобы не потерять удобство или улучшенный опыт, которые он предлагает. Например, разработчики игр могут разрешить пользователям играть в образец дополнительного игрового пакета. Когда образец заканчивается, пользователи могут захотеть продолжить игру, что вынуждает их покупать пакет.