Каков потенциальный доход? (Плюс как рассчитать и советы)

Оценка потенциального дохода бизнеса важна для принятия стратегических решений об организации. Компании также могут использовать эту информацию для представления потенциальным инвесторам, которые могут захотеть инвестировать в них. Узнав, как рассчитать потенциальный доход, вы сможете использовать эту информацию для принятия бизнес-решений. В этой статье мы обсудим определение потенциального дохода, почему это важно и как его рассчитать, а также дадим несколько советов, которые вам помогут.

Каков потенциальный доход?

Потенциальный доход – это способность потенциального источника дохода приносить прибыль. Этот расчет учитывает доступные ресурсы и запасы бизнеса и то, сколько он может генерировать, если он непротиворечив. Потенциальный доход включает в себя текущий доход, в том числе доход от подписки или регулярных платежей, поскольку он может дать инвесторам возможность прогнозировать будущий доход компании.

Потенциальный доход является частью воронки продаж. Воронка продаж относится к способу отслеживания покупателя, когда он проходит различные этапы процесса покупки. Хотя потенциальный доход может быть лишь частью конвейера продаж, он очень важен, поскольку является важнейшим ресурсом для создания бизнес-стратегий и предоставления информации потенциальным инвесторам.

Почему важен потенциальный доход?

Потенциал дохода важен, потому что он измеряет ожидаемую и текущую производительность компании. Некоторые предприятия могут использовать потенциальный доход при продаже акций или всего своего бизнеса. Это также позволяет покупателям или инвесторам определить, сколько стоит бизнес. Некоторым кредиторам также может потребоваться потенциальный доход при выдаче кредитов, поскольку это дает им лучшее представление о способности бизнеса погасить кредиты.

Компании могут использовать потенциальный доход для разработки стратегии и принятия важных бизнес-решений, в том числе, когда выходить на новые рынки или корректировать цены на продукты. Как только компания рассчитает свой общий потенциальный доход, она также может определить неиспользованные источники потенциального дохода. Это разница между существующим доходом, который компания уже генерирует, и доходом, который она способна генерировать.

Какие показатели измеряют потенциальный доход?

Можно измерить потенциальный доход, используя ряд различных показателей. Инвесторы могут использовать различные показатели, чтобы оценить, какой доход может принести бизнес. Они могут использовать информацию из одной метрики или сравнивать каждую из следующих:

• Ежемесячный регулярный доход (MRR). Ежемесячный регулярный доход — это предсказуемый общий доход, поскольку это доход, который бизнес уже получает.

• Обязательный ежемесячный регулярный доход (CMRR). Обязательный ежемесячный регулярный доход — это доход, который поступает конкретно от моделей подписки или плана ежемесячных платежей.

• Средний доход на одного клиента (ARPC): средний доход на одного клиента — это показатель, который прогнозирует, сколько каждый клиент может принести компании в течение определенного периода времени.

Как рассчитать потенциальный доход

Вы можете рассчитать потенциальный доход, выполнив следующие действия:

1. Определите, какие показатели следует включить

Потенциальный доход обычно включает в себя такие показатели, как ежемесячный регулярный доход, подтвержденный ежемесячный регулярный доход и средний доход на одного клиента. Может быть полезно решить, какие показатели наиболее важны для вас. Вы также можете собрать данные или получить доступ к своей системе бухгалтерского учета или бухгалтерским процессам, прежде чем начать этот расчет, чтобы завершить расчеты потенциального дохода.

Некоторые компании могут рассчитать каждую из этих метрик, чтобы получить более подробное представление о своем потенциальном доходе. Другие могут выбрать одну метрику и продолжать измерять ее в разные периоды.

2. Рассчитайте ежемесячный регулярный доход

Ежемесячный регулярный доход относится к сумме ежемесячного дохода, который генерирует бизнес. Этот тип дохода обычно поступает от услуг на основе подписки или от повторных покупок, которые происходят на регулярной основе. Он также может включать повторяющиеся платежи, связанные со скидками или купонами, и не учитывать расходы, повторение которых маловероятно. Вы можете рассчитать ежемесячный регулярный доход по следующей формуле:

Ежемесячный регулярный доход = среднемесячная подписка или покупка на одного клиента x общее количество клиентов

3. Рассчитайте выделенный ежемесячный регулярный доход

Подтвержденный ежемесячный регулярный доход — это ежемесячный регулярный доход, добавляемый к ожидаемому доходу, который бизнес генерирует за счет контрактов или других ожидаемых продаж. Он учитывает дополнения, которые компания ожидает от существующих клиентов. Он также включает оценку количества клиентов, которых компания ожидает отменить в течение этого периода времени. Вы можете рассчитать гарантированный ежемесячный регулярный доход по следующей формуле:

Обязательный ежемесячный регулярный доход = ежемесячный регулярный доход + подписанные контракты – ожидаемый оборот

Это ваш ежемесячный регулярный потенциальный доход. Это сумма дохода от продаж, которую бизнес может получить в течение периода.

4. При необходимости рассчитайте средний доход на одного клиента.

Некоторые компании могут захотеть узнать свой средний доход на одного клиента, чтобы лучше понять источник своего дохода. Вы можете получить это, рассчитав средний доход, который вы получаете на одного клиента. Это относится к средней сумме денег, которую вы получаете от каждого клиента в месяц, или к общей сумме в течение года. Если вы также хотите понять свой средний доход на одного клиента, вы можете использовать следующую формулу:

Средний доход на одного клиента = общий доход / количество клиентов

5. Анализируйте данные и сравнивайте результаты

После завершения каждого из этих вычислений у вас останется много значений. Сравните эти расчеты с другими расчетами, чтобы определить потенциальный доход компании. Вы также можете сравнить результаты с результатами предыдущего месяца или квартала. Это дает вам представление о том, увеличивается или уменьшается ваш потенциальный доход.

6. Данные документа

Документирование потенциальных доходов является важной частью процесса. Многие предприятия записывают эту информацию в свои бухгалтерские или бухгалтерские программы. Легкий доступ к этой информации может помочь, когда придет время выработать стратегию или принять важные решения о бизнесе. Вы также можете решить поделиться этой информацией с инвесторами.

Советы по расчету потенциального дохода

Вы можете использовать следующие советы при расчете потенциального дохода:

• Оставайтесь последовательными. Поскольку не существует единого метода расчета потенциальной выручки, у инвесторов могут быть разные расчеты того, сколько может заработать бизнес. Документирование того, как вы рассчитываете потенциальный доход и сохраняете последовательность, может помочь вам доказать ценность бизнеса.

• Создавайте подробные записи. Создание подробных записей о ваших расчетах и ​​информации о доходах также может помочь в представлении этой информации другим. Независимо от того, ищет ли бизнес инвесторов или потенциальных покупателей, эти записи могут быть важной частью процесса оценки.

• Настройте формальность в соответствии с вашими потребностями. Хотя эти формулы являются хорошей отправной точкой, они подходят не для всех предприятий. Например, вы можете изменить формулу ARPC, чтобы предоставить вам более подробную информацию, включая информацию о конкретных продуктах.

• Используйте все расчеты. Ведение записей, включающих каждый из различных расчетов, может помочь вам предоставить инвесторам или кредиторам необходимую им информацию. Когда у вас есть вся необходимая информация, обычно несложно заполнить другие формулы для последовательной оценки.