Как стать торговым представителем по рекламе за 3 шага
Реклама и продажи — две взаимосвязанные отрасли, которые влияют на поведение потребителей и друг на друга. Каждая отрасль включает в себя различных специалистов с определенным набором навыков. В этой статье мы обсудим, что такое агент по продаже рекламы, чем он занимается, какие навыки ему необходимы и как стать представителем по продажам рекламы.
Кто такой агент по продаже рекламы?
Агент по продаже рекламы – это рекламная профессия, которая продает рекламные площади частным лицам и предприятиям. Они играют неотъемлемую роль в маркетинговых функциях, чтобы добиться узнаваемости услуги, продукта или бренда, чтобы помочь улучшить продажи. Агенты по продаже рекламы несут ответственность за то, чтобы компания доставляла правильное сообщение нужным потребителям в нужное время. Они являются экспертами в области лучших рекламных каналов для различных продуктов и услуг и поведения потребителей.
Агенты по продаже рекламы работают в самых разных отраслях, и у агента может быть определенная ниша, в которой он работает. Они могут работать в рекламном агентстве или в компании, специализирующейся на издательской деятельности, рекламе на радио или телевидении. Агенты по продаже рекламы чаще всего работают из своих офисов, но иногда они могут работать и вне офиса, чтобы встречаться с клиентами.
Работа агентом по продаже рекламы часто является должностью начального уровня. Средняя заработная плата агента по продаже рекламы по стране составляет 53 859 долларов в год. Однако такие факторы, как опыт, местоположение и отрасль, могут повлиять на размер заработной платы.
Что делает агент по продаже рекламы?
Агенты по продаже рекламы контролируют весь процесс продажи рекламного места клиентам. Они управляют всем циклом продаж, начиная с поиска потенциальных новых клиентов и заканчивая заключением важных сделок. Хотя их повседневные обязанности могут различаться, некоторые обязанности и требования к торговым представителям в ходе этого процесса включают:
Поиск новых клиентов
Агенты по продаже рекламы постоянно ищут новых клиентов для продажи рекламных площадей. Агенты могут делать неофициальные звонки потенциальным новым клиентам в начале этого процесса или проводить более формальные презентации позже в процессе продажи. Для этого часто требуется провести некоторые исследования о прошлом клиента, бизнес-потребностях и конкурентах, чтобы убедить их узнать больше.
Идти в ногу с последними тенденциями отрасли
Медиа, реклама и поведение потребителей постоянно вовлекаются. Вот почему для торговых представителей важно идти в ногу с последними тенденциями в отрасли. Для них также важно быть в курсе действий своих конкурентов, чтобы понимать, чем занимаются профессионалы в области рекламы.
Подготовка документов для клиентов
Торговые представители по рекламе готовят множество документов как для новых, так и для существующих клиентов, например:
Презентации по продажам
Литература по продажам
Медиа-киты
Рекламные планы
Контакты отдела продаж
Предложения
Доказательства
Агенты по продажам рекламы проводят обширные исследования конкретных бизнес-потребностей своих клиентов и конкурентов. Они используют это для разработки рекламных материалов, чтобы убедить клиентов. Представители также могут предоставить клиентам примеры предыдущей работы для целей сравнения.
Предоставление клиентам вариантов, котировок и рекомендаций
Торговые представители по рекламе предоставляют своим клиентам все доступные актуальные возможности. Это включает в себя рекламные форматы, функции и искусство. После того, как клиент выбирает вариант, агент также предоставляет иллюстрации и доказательства для просмотра и утверждения клиентом.
В ходе этого процесса агенты по продаже рекламы дают клиентам конкретные рекомендации относительно лучших рекламных каналов, размеров и форматов. Цель состоит в том, чтобы помочь клиентам определить, какой метод поможет им добиться наибольшего признания и продаж. Агенты также предоставляют смету расходов на протяжении всего процесса.
Выполнение плана продаж
Торговые представители по рекламе часто имеют определенные квоты продаж, которые необходимо выполнить. Эти квоты могут быть ежемесячными или ежеквартальными, и они служат эталоном и мотиватором для достижения успеха. Однако эти квоты могут создавать стрессовые ситуации, поэтому важно, чтобы агенты могли работать под давлением.
Выполнение задач по управлению аккаунтом
Агенты по продаже рекламы имеют сочетание обязанностей, связанных с бизнес-функциями и поддержанием отношений с клиентами. Они часто служат основным контактным лицом для счетов и ведут с ними постоянную переписку. Агенты также часто обрабатывают все документы, связанные с их клиентами.
Как стать продавцом рекламы
Вот несколько шагов, которые необходимо выполнить, чтобы стать торговым представителем по рекламе:
1. Получите аттестат о среднем образовании
Получение аттестата об окончании средней школы — это первый шаг к тому, чтобы стать торговым представителем по рекламе. Поскольку это должность начального уровня, этого диплома может быть достаточно для того, чтобы вы получили свою первую работу в сфере продаж. Однако многие агентства и компании предпочитают, чтобы агенты по продаже рекламы имели степень бакалавра.
2. Получить степень
После получения аттестата средней школы подумайте о том, чтобы получить высшее образование. Некоторые специалисты по рекламе получают степень младшего специалиста, например, степень младшего специалиста по прикладным наукам в области продаж и маркетинга. Однако многие компании ищут кандидатов со степенью бакалавра.
Получение степени бакалавра может предоставить вам больше возможностей для карьерного роста в качестве торгового представителя по рекламе. Запишитесь на курсы, связанные с бизнесом, маркетингом, рекламой и коммуникациями. Общие степени бакалавра для агентов по продаже рекламы включают:
Бакалавр искусств в области коммуникаций в связях с общественностью
Бакалавр наук в области рекламы
Бакалавр наук в области электронной коммерции
Бакалавр наук в области маркетинга
Бакалавр наук в области связей с общественностью
Бакалавр наук в области продаж и дистрибуции
Помимо получения степени бакалавра, у вас есть дополнительные возможности для специализированных рекламных степеней. Подумайте о том, чтобы получить диплом о высшем образовании в области интегрированных маркетинговых коммуникаций или степень магистра в области рекламы. Это может предоставить вам еще больше вариантов карьеры или возможностей для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице.
3. Пройдите обучение продажам рекламы
Как только вы получите диплом, важно пройти обучение продажам рекламы. Большинство работодателей проводят обучение на рабочем месте, и оно может быть неформальным или формальным. Прохождение стажировки или любой работы, связанной с продажами, также может дать вам возможность развить важные навыки.
Навыки и умения
Вот некоторые навыки, которые нужно развивать, если вы хотите стать торговым представителем по рекламе:
Навыки продаж
Навыки коммуникации
Инициатива
Навыки обслуживания клиентов
Самоуверенность
Организационные навыки
Построение отношений
Умение понимать на слух
Разговорный навык
Знание маркетинга
Понимание языка тела
Навыки убеждения и переговоров
Социально восприимчивый
Понимание современных медиа.
Упорство
Способность работать в условиях высокого давления