Как создать маркетинговую кампанию: что включить

1 апреля 2021 г.

Многие предприятия тратят много времени и денег на разработку своих маркетинговых материалов. Это связано с тем, что успешные маркетинговые усилия могут помочь привлечь клиентов, сохранить существующих клиентов и увеличить доход. Скоординированные маркетинговые усилия, называемые кампанией, являются одним из распространенных способов, с помощью которых компании организуют свой рекламный план для определенного продукта, идеи или даже поведения. В этой статье мы определяем кампанию и объясняем, как создать кампанию, предоставляя список вещей, которые вы можете включить при разработке маркетинговой кампании.

Что такое кампания?

Кампания — это скоординированное маркетинговое усилие, объединяющее множество целевых стратегий в рамках единого бренда. В маркетинговых кампаниях часто используются печатные, веб- и видеоматериалы, которые содержат схожий контент и изображения. Это может помочь потребителям заметить и запомнить продукт или идею компании. Большинство маркетинговых кампаний предназначены для достижения конкретной цели, такой как продажа продукта, выражение идеи или повышение осведомленности о причине.

Как создать кампанию: ключевые элементы, которые необходимо включить

Каждая маркетинговая кампания будет немного отличаться, потому что они обычно предназначены для достижения разных целей. Однако большинство маркетинговых кампаний включают некоторые или все из следующих элементов:

Четкие цели

Постановка четких целей может стать основой вашей маркетинговой кампании. Знание того, каких целей вы намерены достичь, может помочь вам принять остальные решения, связанные с вашим рекламным планом. Рассмотрите возможность мозгового штурма целей с вашей командой и держите их на виду во время работы.

Исследования рынка

Большинство успешных маркетинговых кампаний включают исследование групп людей, которые, как вы надеетесь, купят ваш продукт. Специалисты по маркетингу часто используют такие методы, как опросы и фокус-группы, чтобы выяснить, какие маркетинговые стратегии могут привлечь наибольшее внимание. Иногда они также используют придуманные или составные персонажи, чтобы понять свою маркетинговую стратегию. Вы также можете иногда ссылаться на уже опубликованные источники о конкретном сегменте рынка, чтобы помочь вам в разработке стратегии.

Маркетинговый план

Маркетинговый план является еще одной важной частью маркетинговой кампании. Хотя цели каждой кампании могут различаться, большинство из них включает этапы анализа, планирования, продвижения и публикации. Анализ относится к измерению и пониманию клиентской базы продукта. Планирование включает в себя определение того, какие материалы следует распространять и когда. Продвижение означает распространение информации о вашей маркетинговой кампании. Наконец, публикация — это шаг, на котором вы фактически распространяете свои маркетинговые материалы. Стадия публикации вашего маркетингового плана, вероятно, естественным образом приведет к анализу реакции публики, с которого цикл начинается заново.

Организованный график

Маркетинговую кампанию, проводимую по заранее определенному графику, обычно легче анализировать и при необходимости модифицировать. Кроме того, если в кампании участвуют многие специалисты по маркетингу, установленный календарь событий может помочь гарантировать, что все выполнят свои задачи в нужное время. Рассмотрите возможность использования цифровых инструментов, таких как программное обеспечение для управления рабочими процессами, чтобы помочь координировать время вашей маркетинговой кампании в вашей команде.

Эмоциональная связь

Большинство успешных маркетинговых кампаний используют некоторую степень эмоциональной связи для передачи своего сообщения и достижения своих целей. Точное определение того, какую эмоциональную связь вы хотите развивать со своими клиентами и как это лучше всего сделать, может стать важной частью вашего процесса исследования рынка. Обязательно периодически измеряйте свой успех и вносите коррективы, если это необходимо.

Призыв к действию

Включение четкого призыва к действию может помочь мотивировать вашу аудиторию выполнить любое действие, которое продвигает ваша маркетинговая кампания, будь то покупка продукта, подписка на услугу или определенное поведение. Большинство успешных маркетинговых кампаний ясно дают понять, что читатель или зритель должен делать после прочтения или прослушивания маркетингового сообщения.

Вовлекающий контент

Маркетинговые кампании также должны включать определенный тип контента. Это могут быть письменные материалы, изображения, видео или другие виды медиа. Контент, включенный в маркетинговую кампанию, обычно привлекает и удерживает внимание потребителя, поэтому, возможно, стоит уделить пристальное внимание материалам, которые вы решите включить. Успешный контент-маркетинг часто носит образовательный или информативный характер, потому что такие материалы помогают установить доверие потребителей к вам и вашему продукту.

Онлайн стратегия

Разработка конкретной онлайн-стратегии может стать еще одним важным элементом маркетинговой кампании. Цифровые платформы, такие как электронная почта и социальные сети, могут быть очень экономичными способами охвата вашей аудитории, и они работают иначе, чем печатные или телевизионные маркетинговые материалы. Например, понимание поисковой оптимизации может помочь вам повысить позицию вашего продукта в результатах поиска для вашего типа продукта. Знание лучших практик взаимодействия с социальными сетями также может увеличить вашу аудиторию.

Бюджет

Запуск маркетинговой кампании включает в себя множество расходов, поэтому может быть важно заранее определить свой бюджет. Точное знание того, сколько вы можете и хотите потратить на маркетинг своего продукта или идеи, может помочь вам принять другие решения, касающиеся таких функций, как контент и медиа-платформы. Вы также можете конкретно указать, какую часть бюджета вы планируете потратить на разные части своей кампании. Это может быть особенно полезно, если вы работаете в команде.

Стратегия конверсии

Превращение вашей аудитории в клиентов является важной частью большинства маркетинговых кампаний. Это может быть полезно сделать, имея в виду преднамеренную стратегию. Рассмотрите возможность исследования процентного соотношения лидов, которые превращаются в клиентов в вашей отрасли. Это может помочь вам установить амбициозные, но достижимые цели конверсии. Убедитесь, что тем, кто интересуется вашей маркетинговой кампанией, будет легко найти и купить ваш продукт или принять меры в соответствии с вашими идеями.

План автоматизации

Иногда может быть полезно автоматизировать части вашей маркетинговой кампании. Например, вы можете захотеть, чтобы сообщения в социальных сетях публиковались в определенное время. В этом случае вы можете использовать службу подписки для автоматизации этих сообщений. Службы управления электронной почтой — еще один пример полезной автоматизации, поскольку они могут собирать контактную информацию потенциальных клиентов и автоматически распространять маркетинговые материалы. Автоматизация может быть хорошей стратегией, если вы хотите сделать свою кампанию более эффективной.