Как стать реселлером за 4 шага (плюс советы)

17 марта 2022 г.

Перепродажа может быть способом дополнительного заработка на неполный рабочий день или работой на полный рабочий день, в зависимости от того, сколько времени вы посвящаете своему проекту. Если вы заинтересованы в работе в экологически чистом бизнесе, вам может понравиться быть торговым посредником. Вы также можете рассмотреть эту карьеру, если хотите избавиться от старых вещей, таких как одежда, и начать бизнес. В этой статье мы объясним, как стать реселлером, опишем их обязанности и дадим несколько советов для достижения успеха.

Что такое реселлер?

Торговый посредник — это предприниматель, который покупает бывшие в употреблении или непроданные товары по низкой цене и перепродает их онлайн или традиционным офлайновым ритейлерам. Торговый посредник может продавать одежду, мебель или оборудование в зависимости от того, к каким товарам он может получить быстрый и дешевый доступ. Торговые площадки онлайн-продавцов позволяют торговым посредникам размещать свои продукты и продавать их заинтересованным сторонам. Торговые посредники также могут владеть витринами и перепродавать такие предметы, как антиквариат, дешевую одежду и товары для дома. Торговые посредники получают прибыль, понимая рыночный спрос на товары, которые они продают, и каналы, которые они могут использовать для доступа к своим целевым рынкам.

Что делают реселлеры?

Вот некоторые из ролей и обязанностей торгового посредника:

Источник

Торговые посредники находят продукты для перепродажи путем поиска товаров. Поиск — это когда торговый посредник или поставщик исследует конкретные товары и их рыночную цену, чтобы определить, могут ли они найти товар для покупки по низкой цене или рынок для товара по цене перепродажи. Торговые посредники могут часто посещать блошиные рынки или других недорогих продавцов, чтобы найти свою продукцию. Они также могут установить отношения с коллекционерами или организациями, которые хотят продать много товаров по низкой цене. Когда у торгового посредника есть отношения или частый источник поиска товаров, он может найти рынок для этих товаров по более высокой цене.

Цены

Торговый посредник определяет цену своего товара. Во многих случаях товары уникальны или в небольшом количестве, поэтому может потребоваться подбирать цену за каждую единицу в отдельности. Они учитывают, сколько изначально заплатили за товар, сколько реселлер инвестировал в его ремонт или транспортировку и какую прибыль они хотят получить. Затем они рассчитывают эту стоимость с учетом того, сколько потребитель может быть готов заплатить, чтобы найти правильную цену.

Развитие каналов продаж

После того, как они выбрали свои товары и оценили их стоимость, они могут найти каналы сбыта для продвижения и продажи своей продукции. Они могут продавать свою продукцию через интернет-рынок, где участники и другие торговые посредники и клиенты часто ищут перепроданные товары по более доступной цене. Эти онлайн-каналы могут быть специфическими для определенного рынка, например винтажной одежды или антикварной мебели, или иметь широкую аудиторию. Многие реселлеры также продают через социальные сети.

Другим каналом продаж может быть личное присутствие через киоск или витрину. Торговый посредник также может работать с клиентами индивидуально, продавая коллекционерам или находя определенные товары клиентов с конкретными запросами.

Маркетинг

Реселлеры несут ответственность за свой маркетинг. Они фотографируют свои товары, чтобы написать копии, объясняющие продукт, размеры, состав материала и качество товара, чтобы потенциальные покупатели могли просматривать свой инвентарь и чувствовать себя уверенно, совершая покупку. Они также могут продвигать свои товары с помощью маркетинговых кампаний, как и любой другой розничный продавец. У них может быть брендинг для продвижения своего бизнеса и укрепления доверия со своей клиентской базой. Они также находят рынки для своих продуктов, чтобы проводить аналитику и принимать будущие решения о поиске поставщиков на основе данных о продажах и данных о целевом рынке.

ремонт

Некоторые торговые посредники обновляют продаваемые ими продукты. В зависимости от навыков торгового посредника и знания предмета, он может найти качественную вещь с большой стоимостью при перепродаже, но грязную или сломанную. Они могут отремонтировать его, чтобы сделать его цену перепродажи выше. Реставраторы могут окрасить старую мебель и заменить сломанные детали. Торговые посредники могут захотеть аккуратно постирать одежду, чтобы удалить пятна или запахи, прежде чем продавать ее кому-то другому.

Исследования

Торговые посредники исследуют свои продукты, чтобы понять, откуда они пришли, какова их ценность и кто может быть заинтересован в них сейчас. Например, если торговый посредник находит предмет одежды винтажного дизайнера, понимая, что представляет из себя дизайнер, важность предмета для этого дизайнера и историю моды, он может помочь ему убедить потенциального покупателя заплатить за товар более высокую цену. Понимание основных фактов о предмете, например, из чего он сделан, где производитель его сделал и его размер, также может помочь в создании продажи.

Как стать реселлером

Чтобы стать реселлером, выполните следующие действия:

1. Исходный запас

Найдите акции, которые вы можете перепродать. Вы можете искать продукты, которые у вас уже есть, или приобретать их у друзей и родственников. Если у вас есть доступ к дешевым оптовым товарам, рассмотрите возможность их перепродажи. Решите, какие предметы вы хотите перепродать, будь то одежда, антиквариат, товары для дома, оборудование или технологии. Возможно, вы захотите найти нишу товаров, к которой у вас есть легкий доступ, где рынок не перенасыщен.

2. Определите свои каналы продаж

Когда у вас есть акции, вы можете найти способы охватить свою целевую аудиторию. Один из самых простых способов начать работу — это онлайн-рынок. Эти веб-сайты обычно имеют готовые функции, которые помогут вам отображать и продвигать свои товары. У них также есть интегрированные платежные системы, которые могут помочь обеспечить безопасность и точную регистрацию всех ваших платежей. Вы можете создать учетную запись на одном или нескольких из этих веб-сайтов и начать продавать свои акции.

3. Зарегистрируйте бизнес

Вы можете зарегистрировать бизнес, чтобы получить бизнес-лицензию. Для регистрации вам необходимо указать, где компания работает или зарегистрирована. Регистрация бизнеса может помочь защитить вас от мошенничества и побудить клиентов считать бизнес законным. Это также может помочь вам подготовиться к получению лицензии на перепродажу.

4. Получите лицензию на перепродажу

Лицензия на перепродажу — это разрешение штата, в котором вы живете, продавать товары без уплаты налога с продаж на товары, которые он покупает для продажи. Клиент по-прежнему платит налог с продаж за товары, которые он покупает у вас, и вы можете регулярно отправлять налог в штат. Некоторые онлайн-рынки справляются с этим за вас, что может быть еще одной причиной начать с учетной записи. Кроме того, лицензия на перепродажу может предоставить вам более широкий доступ к компаниям, которые продают оптом товары на аукционах торговым посредникам. Например, магазин одежды может продавать большое количество возвращенных или непроданных товаров торговым посредникам, и с вашей лицензией вы можете получить доступ к этой одежде, чтобы получить прибыль.

Советы для успеха

Вот несколько дополнительных советов, которые вы можете использовать при открытии бизнеса по перепродаже:

• Отправляйте быстро. Если вы используете онлайн-рынок, быстрая доставка ваших товаров может быть хорошим способом обеспечить качественное обслуживание клиентов и получить хорошие отзывы о вашей учетной записи.

• Обеспечьте хорошую презентацию. Постарайтесь хорошо упаковать ваши вещи, чтобы к моменту прибытия посылки товар был в хорошем состоянии, а покупатель был доволен его внешним видом. Презентация может помочь вам выглядеть законным и улучшить качество обслуживания клиентов.

• Проведите исследование. Исследуйте похожие товары и то, по какой цене они продавались в прошлом. Вы можете принимать более обоснованные решения о том, какие товары покупать и какие цены устанавливать, если вы изучили свою нишу и знаете соответствующие цены.

• Делайте четкие фотографии. Если вы пользуетесь интернет-магазином, используйте четкие фотографии, которые представляют товар как можно ближе к его реальному виду. Открытость в отношении товара может повысить доверие ваших клиентов.