Как стать менеджером по продажам за 9 шагов
6 мая 2021 г.
Менеджер по продажам играет важную роль в отделе продаж компании или организации. Это работа, направленная на оптимизацию процессов продаж и увеличение доходов. Роль менеджера по продажам может подойти вам, если вы человек, которому нравится работать в сфере продаж и маркетинга на руководящей должности. В этой статье мы обсудим, что такое менеджер по продажам, чем он занимается и как им стать всего за девять шагов.
Кто такой менеджер по продажам?
Менеджер по поддержке продаж — это тот, кто использует свой опыт продаж и маркетинга для управления повседневными операциями групп продаж и поддержки, чтобы увеличить доход для бизнеса. Эти профессионалы являются лидерами в своей области и проводят годы, совершенствуя твердое понимание того, как реализовать надлежащие инициативы в области продаж, которые приносят пользу финансовому росту компании и оптимизируют рабочие процессы другого торгового персонала. Они не только обладают способностью реализовывать действенные решения для повышения показателей продаж, но также знают, как разработать контрмеры для минимизации финансовых потерь, вызванных внешними факторами.
Чем занимается менеджер по продажам?
Менеджер по поддержке продаж — это довольно стандартная роль в отделах продаж и поддержки компании, и их рабочие обязанности могут различаться в зависимости от организации, в которой они работают. Менеджеры по поддержке продаж довольно часто выполняют свою работу под другим названием, например, менеджер по продуктивности продаж и менеджер по поддержке на местах.
Однако есть некоторые ключевые элементы и обязанности, которые менеджеры по поддержке продаж выполняют независимо от отрасли, в которой они работают. Вот некоторые из обязанностей, которые они выполняют:
Совещайтесь с руководством и исполнительными лидерами, чтобы разработать и реализовать инициативы в области продаж.
Служить связующим звеном между отделами продаж, маркетинга и производства, чтобы обеспечить слаженную работу всего персонала этих групп.
Обучайте и обучайте членов отдела продаж, создавая учебные материалы и обучая их правильным методам продаж.
Контролируйте и управляйте архивом контента и информации, связанной с обеспечением продаж, и убедитесь, что контент легко доступен для членов команды.
Провести исследования рынка, чтобы определить лучшие инициативы по продажам для реализации
Совещайтесь с персоналом отдела продаж и сотрудниками, чтобы оценить, как они могут продолжать улучшать свои операции и производительность.
Ставьте практические цели и создавайте задачи, которые улучшат и поддержат программы и функции поддержки продаж.
Обеспечьте заинтересованным сторонам более легкий доступ к активам, способствующим продажам, таким как учебники, учебные материалы и материалы по вовлечению в продажи.
Убедитесь, что активы и материалы для поддержки продаж остаются обновленными и согласованными во всех отделах.
Собирайте аналитику, метрики и измеряйте успех инициатив и программ по увеличению продаж.
Ежедневно отчитываться перед директором по продажам о работе
Содействовать разработке обучающих видеороликов для адаптации новых членов команды поддержки продаж.
Определите, куда распределить ресурсы, чтобы каждый мог эффективно и без задержек выполнять свои роли.
Ставьте цели, чтобы повысить коэффициент конверсии для продаж.
Стройте отношения с торговыми представителями и представителями, основанные на доверии и сопереживании.
Упростите использование программного обеспечения для продаж и убедитесь, что оно доступно и полезно.
Поддержка операций по запуску продукта и подготовка отдела продаж к тому, как лучше всего его продавать.
Установите и внедрите эффективные методы управления и поддерживайте других менеджеров по продажам в их усилиях по продажам.
Контроль эффективности продаж от начального этапа до завершающего этапа
Как стать менеджером по продажам за 9 шагов
Вот девять шагов, которые помогут вам получить работу менеджера по продажам:
1. Получить высшее образование
Первым шагом к тому, чтобы стать менеджером по продажам, является получение определенного уровня образования в колледже. В то время как некоторые менеджеры по найму или компании больше внимания уделяют опыту, есть и те, кто ищет кандидатов, получивших как минимум степень бакалавра. Кроме того, наличие высшего образования может увеличить ваши шансы на получение должности, потому что оно показывает вашу способность учиться, расти и добиваться успеха в достижении ваших целей и стремлений. Степень бакалавра в области продаж, маркетинга или управления бизнесом часто очень полезна для этой роли.
2. Найдите работу в сфере продаж или маркетинга
После того, как вы получили степень, следующим шагом будет поиск работы в сфере продаж или маркетинга. Работа в этих областях обширна и охватывает широкий круг обязанностей и обязанностей. Существуют онлайн-базы данных по поиску работы, которые предоставляют интуитивно понятные интерфейсы, позволяющие быстро находить вакансии и подавать заявки на них. Целью получения работы в этой области является приобретение ценных навыков и наличие опыта работы, который можно добавить в ваше резюме.
3. Получите сертификацию продаж
Менеджер по найму может требовать, а может и не требовать от кандидатов на работу получения сертификата, подтверждающего возможность продаж. Тем не менее, это выгодно, потому что показывает, что вы приобрели соответствующие навыки, и дает вам конкурентное преимущество по сравнению с другими кандидатами, претендующими на те же роли, что и вы. Существует множество сертификатов для онлайн-продаж, которые вы можете пройти. Важно, чтобы вы провели некоторое исследование всех доступных сертификационных программ, поскольку они могут не обучать одним и тем же методам и передовым методам обеспечения продаж.
4. Создайте или обновите свое резюме
После того, как вы приобрели некоторый опыт работы в сфере продаж или маркетинга, следующим шагом будет создание или обновление вашего резюме. Это важная часть процесса, чтобы стать менеджером по продажам, потому что ваше резюме служит для представления вашего образования и истории работы менеджеру по найму в легкодоступном формате. При написании резюме постарайтесь максимально подробно рассказать о своем предыдущем опыте работы и подробно описать любые заметные достижения, которых вы достигли.
5. Подпишитесь на информационный бюллетень, посвященный продажам.
Информационный бюллетень — это электронная доска объявлений, которая регулярно рассылается членам определенной группы или организации. В этом случае подписка на информационный бюллетень по поддержке продаж может оказаться отличным инструментом и ресурсом, чтобы быть в курсе последних методов поддержки продаж и других новых разработок, связанных с этой конкретной ролью и отраслью.
6. Присоединяйтесь к ассоциации поддержки продаж
Профессиональная ассоциация — это организованная группа членов, которые разделяют схожие интересы или профессию и стремятся способствовать развитию этой профессии, участвуя в деятельности и организуя общественные интересы. Ассоциация содействия продажам действует таким же образом, чтобы способствовать развитию инициатив по поддержке продаж, и члены, вступающие в ассоциацию поддержки продаж, имеют доступ к эксклюзивным ресурсам и возможностям. Ассоциация содействия продажам может предлагать своим членам такие ресурсы, как серии веб-семинаров, подкасты и блоги экспертов.
7. Сеть
Нетворкинг может помочь вам стать менеджером по продажам, потому что он дает вам доступ к выдающимся личностям, которые могут помочь вам получить должность. Нетворкинг также полезен, потому что это способ познакомиться с новыми людьми и показать им свои таланты и навыки. Встреча с нужными людьми, которые могут поручиться за ваши способности, может послужить бесценным ресурсом для повышения вашей кандидатуры.
8. Подайте заявку на должность менеджера по продажам
Когда вы будете готовы, начните подавать заявки на должности менеджера по продажам. Важно тщательно изучить каждую вакансию и требования к ней, поскольку ответственность менеджера по продажам может меняться в зависимости от отрасли или области. Если есть работа, которая кажется выше вашей квалификации, вы все равно можете подать заявку на нее. Это поможет вам упростить процесс поиска работы и не упустить возможности. Если у вас есть какие-либо сетевые контакты, посоветуйтесь с ними, чтобы узнать, знают ли они какие-либо компании, нанимающие на эту конкретную должность.
9. Подготовьтесь к интервью
Подготовка к собеседованию, вероятно, является наиболее важным аспектом для того, чтобы стать менеджером по продажам, потому что ваше первое впечатление может повлиять на восприятие вас менеджером по найму, что может повлиять на то, возьмут ли вас на работу. Постарайтесь потратить некоторое время на просмотр онлайн-ресурсов и изучение контента о том, как лучше всего подготовиться к собеседованию на руководящую должность. На собеседовании ваша готовность показывает ваше усердие и страсть к роли. В сочетании с вашими заслугами и опытом вам может быть легче получить должность менеджера по продажам.