Как стать директором по продажам
17 июня 2021 г.
Увеличение продаж является одной из важнейших целей бизнеса. По этой причине директор по продажам является важным членом команды, который не только оценивает прогресс в достижении текущих целей продаж, но и ставит новые задачи. Знание обязанностей и обучения, необходимых для работы в качестве директора по продажам, может помочь вам решить, подходит ли вам этот карьерный путь. В этой статье мы обсуждаем ежедневные обязанности директора по продажам, а также необходимое обучение и навыки, рабочую среду и среднюю годовую зарплату для этой карьеры.
Кто такой директор по продажам?
Директор по продажам отвечает за отслеживание и увеличение продаж бренда. Помимо определения новых способов увеличения продаж, директор по продажам также анализирует текущие операции по продажам на предмет областей для улучшения. Они часто отвечают за команду торговых представителей, предоставляя им обучение и ресурсы, необходимые для достижения целей продаж.
Чем занимается директор по продажам?
Директор по продажам является важной частью стратегии продаж бизнеса. Перед ними могут стоять следующие задачи:
Определить приемы и стратегии увеличения продаж
Проанализируйте продажи за предыдущий квартал
Создавать отчеты о продажах и представлять их членам исполнительной команды
Анализировать предыдущие отчеты о продажах
Консультировать акционеров об отраслевых тенденциях, влияющих на продажи
Создание обучающих программ для новых торговых представителей
Управление командой торговых представителей для достижения целей компании по продажам
Устанавливайте и отслеживайте прогресс в достижении квот продаж
Как стать директором по продажам
Выполнение определенных требований к образованию и обучению может помочь вам стать директором по продажам. Вы можете стать директором по продажам, выполнив следующие действия:
1. Получить степень бакалавра
Большинство компаний требуют, чтобы директор по продажам имел как минимум степень бакалавра. Наиболее распространенная степень для получения степени бакалавра делового администрирования. Тем не менее, вы также можете специализироваться на таких темах, как продажи, маркетинг или финансы.
2. Получите опыт продаж
Большинство директоров по продажам имеют многолетний опыт работы в сфере продаж. Хотя конкретный опыт, который вам нужен, варьируется от работодателя к работодателю, специалисты по продажам на уровне директоров обычно имеют не менее шести лет опыта. Некоторые работодатели также ищут опыт руководства в сфере продаж. Некоторые могут работать старшим торговым представителем, прежде чем перейти на должность директора по продажам.
Успешный опыт улучшения квот продаж является важной частью трудоустройства в качестве директора по продажам. Вы можете работать над продвижением по службе на своей нынешней должности или достичь и превзойти цели по продажам и подать заявку в другую компанию.
3. Подумайте о получении степени магистра
Некоторые начинающие директора по продажам также получают степень магистра. Степень магистра делового администрирования (MBA) дает вам навыки, необходимые для планирования и отслеживания продаж. В дополнение к тому, что вы станете более конкурентоспособным кандидатом, степень магистра также даст вам возможность расширить свой опыт посредством стажировок.
4. Получите сертификаты
Сертификаты — еще один хороший способ выделиться при подаче заявки на должность директора по продажам. Если у вас есть предыдущий опыт, вы можете подать заявку на получение определенных сертификатов. Вот несколько сертификатов, на которые стоит обратить внимание:
Сертифицированный профессиональный продавец (CPSP). Сертификация CPSP подготовит вас к продажам с упором на продвижение покупателей через процесс продаж. Эта сертификация доступна через Национальную ассоциацию специалистов по продажам (NASP).
Сертифицированный специалист по внутренним продажам (CISP): CISP предоставляет торговым представителям дополнительное обучение внутренним продажам. Эта сертификация доступна через Глобальную ассоциацию внутренних продаж (AA-ISP).
Сертифицированный менеджер по продажам (CSE): CSE — это сертификат, который готовит менеджеров по продажам к продажам с большей прибылью и достижению целей. Эта сертификация доступна через Международный совет по продажам и маркетингу (ISMC).
Сертификация управления проектами (PMC): PMC — это сертификация, которая научит вас эффективно управлять проектами. Эту сертификацию можно получить в Институте управления проектами.
Условия работы директора по продажам
Директор по продажам обычно работает полный рабочий день. Они могут проводить большую часть своего рабочего дня в офисе, изучая тенденции продаж и разрабатывая новые стратегии. Они также тратят время на непосредственное взаимодействие с торговыми представителями, оценивая методы продаж. Многие директора часто путешествуют по стране или по стране.
Директор по продажам обычно получает конкретные ключевые показатели эффективности. Эти KPI обычно представляют собой цели продаж, которые измеряют такие вещи, как цели продаж или стратегические цели. Многие из их повседневных задач связаны с достижением этих целей. Директор по продажам часто тесно сотрудничает с другими членами отдела продаж, включая торговых представителей, директора по операциям, бухгалтерскому учету и финансам.
Навыки директора по продажам
Определенные жесткие и социальные навыки могут помочь директору по продажам преуспеть в своей должности. Вот несколько наиболее важных навыков, которые необходимо развивать:
Аналитический: Хорошие аналитические способности полезны в качестве директора по продажам. Директора используют аналитические навыки для просмотра предыдущих отчетов о продажах, интерпретации данных и обмена ими с акционерами.
Решение проблем: директора по продажам несут ответственность за выявление барьеров, которые мешают команде достичь целей продаж. Способность выявлять проблемы и планировать решения является важной частью должности.
Коммуникация: навыки общения имеют решающее значение при работе в качестве директора по продажам. Помимо публичных выступлений и презентаций, директора также должны обладать исключительными навыками письма для создания отчетов и руководств по продажам для команд.
Переговоры: директора по продажам используют навыки ведения переговоров при создании программ обучения продажам. Им также может потребоваться вести переговоры с другими отделами при создании целей.
Управление проектами: директор по продажам обычно участвует в нескольких проектах одновременно. Способность быть организованным и эффективным помогает им не отставать от графика.
Лидерство: большинство директоров по продажам управляют командой торговых представителей. Лидерские качества особенно важны при обучении и мотивации членов команды для достижения целей продаж.
Технический: Владение компьютерами и определенными программами обычно является требованием директора по продажам. Директора используют эти программы для отслеживания продаж, создания отчетов и управления информацией о клиентах.
Продажи: Директор по продажам нуждается в навыках продаж продвинутого уровня. Они часто несут ответственность за обучение торговых представителей и предоставление акционерам рекомендаций по новым методам продаж.
Средняя заработная плата директора по продажам
Среднегодовая заработная плата директора по продажам составляет 99 432 доллара. Директор по продажам также может иметь право на дополнительную компенсацию в виде денежных премий в размере в среднем 42 500 долларов США или комиссионных в размере в среднем 30 000 долларов США в год. Большинство директоров по продажам работают на основе заработной платы, а также могут получать такие вещи, как опционы на акции, медицинскую страховку, оплачиваемый отпуск и взносы в 401 (k).