Как стать директором по доходам
Когда компании готовы расширить штат сотрудников и увеличить доходы, они ищут опытного директора по доходам, который поможет им в достижении этих целей. Человек в этой роли должен иметь большой опыт в области финансов и управления, чтобы быть успешным. В этой статье мы обсуждаем должностные обязанности, навыки и заработную плату директора по доходам и рассказываем, какие шаги вы можете предпринять, чтобы получить квалификацию для этой роли.
Что такое начальник отдела доходов?
Директор по доходам или CRO — это профессионал исполнительного уровня, который отвечает за процесс получения доходов организации. Их работа заключается либо в улучшении, либо в поддержании финансового положения компании. Они работают с отделами маркетинга, продаж, ценообразования, поддержки клиентов и управления доходами, чтобы обеспечить эффективную работу функций, связанных с доходами. Главный сотрудник по доходам работает над тем, чтобы обеспечить успешную интеграцию и согласование всех процессов получения доходов.
Чем занимается начальник отдела доходов?
На начальника отдела доходов возлагаются следующие задачи:
Работа с разработкой продукта для создания продуктов для каждого из рынков компании
Постановка финансовых целей и задач и подготовка планов для достижения этих целей
Анализ данных для определения способов увеличения прибыли и снижения финансовых затрат
Разработка стратегии роста как с советом директоров, так и с исполнительной командой
Прогнозирование краткосрочных и долгосрочных результатов и стратегий
Надзор за стратегиями ценообразования, которые коррелируют со стоимостью продуктов и услуг
В поисках максимальной отдачи от продуктов и услуг
Сотрудничество с отделом продаж для создания стратегий по продаже большего количества продуктов и услуг для получения максимального дохода.
Предоставление данных, выводов и планов руководителям и инвесторам
Определение маркетинговых стратегий, которые обеспечат наибольшую отдачу от инвестиций.
Использование отзывов клиентов для повышения удовлетворенности клиентов
Зарплата CRO и перспективы работы
Зарплата директора по доходам может варьироваться в зависимости от уровня опыта, отрасли и географического положения. Средняя заработная плата руководителя высшего звена CRO в США составляет 109 250 долларов в год. (Чтобы получить самую свежую информацию о заработной плате на сайте Indeed, щелкните ссылку о заработной плате.) Бюро статистики труда США ожидает, что перспективы трудоустройства топ-менеджеров вырастут на 6% с 2018 по 2028 год. средний, хотя он может варьироваться в зависимости от отрасли.
Как стать начальником отдела доходов
Поскольку директор по доходам является руководящей должностью, работодатели ищут на эту должность высококвалифицированных специалистов. Им нужен кто-то, кому они могут доверять, чтобы помочь компании максимизировать свои доходы и снизить расходы. Благодаря упорному труду и опыту вы можете стремиться работать на этой руководящей должности.
Выполните следующие действия, чтобы стать директором по доходам:
1. Получите степень бакалавра
Большинство компаний предпочитают, чтобы их директор по доходам имел как минимум степень бакалавра. Во время обучения изучайте такие предметы, как бухгалтерский учет, финансы и деловое администрирование, чтобы подготовиться к этой карьере.
2. Получите степень магистра
Вы можете улучшить свои перспективы работы, получив дополнительное образование. Некоторые работодатели требуют, чтобы их директор по доходам имел степень магистра в соответствующей области обучения, такой как деловое администрирование или финансовый менеджмент.
3. Развивайте применимые навыки
Директора по доходам должны обладать высокой квалификацией в области управления бизнесом и финансами. Работодатели ищут директоров по доходам, которые являются сильными лидерами и имеют хорошие навыки решения проблем.
4. Получите соответствующий опыт работы
Подготовьтесь к этой роли, изучив все, что можно, о бизнес-финансах и процессах получения доходов. На протяжении всей своей карьеры продолжайте продвигаться к высоким финансовым должностям. Компании часто продвигают своего директора по доходам внутри компании, поэтому, возможно, стоит остаться в одной компании на несколько лет и развивать там свою карьеру.
5. Работа в определенной отрасли
Многие работодатели ищут директоров по доходам, которые специализируются в определенной отрасли. Например, начинающие компании обычно ищут тех, кто имеет опыт работы с технологиями и быстрорастущими компаниями. Найдите свою нишу, чтобы сделать себя более востребованным в конкретной отрасли.
Навыки, необходимые директору по доходам
Чтобы добиться успеха и помочь компании расти, директор по доходам должен обладать следующими навыками:
Коммуникация
Директор по доходам должен иметь эффективные устные и письменные навыки общения. Им необходимо смотреть на проблему со всех сторон и взвешивать мнения других людей при принятии решений. Создавая прочные межличностные связи, они могут сотрудничать с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы найти лучшие финансовые решения для компании.
Критическое мышление
Навыки стратегического и аналитического мышления имеют решающее значение для директора по доходам. Им часто необходимо анализировать данные и информацию для разработки новых планов и улучшения процессов. Им необходимо проанализировать все аспекты проблемы и найти решения, которые принесут финансовую пользу компании.
Принимать решение
На этой должности директор по доходам работает с другими руководителями и членами совета директоров над созданием планов и стратегий для компании. CRO принимают важные решения, которые влияют на всю компанию, включая сотрудников, инвесторов и заинтересованные стороны. Их решения требуют обширных исследований и планирования.
Постановка целей
Миссия компании помогает направлять цели директора по доходам. CRO должен быть увлечен работой для достижения целей компании и быть готовым потратить дополнительное время и усилия. Нахождение на руководящей должности означает, что директор по доходам должен работать больше часов и быть на связи для достижения финансовых целей и задач компании.
Лидерство
Многие сотрудники подчиняются директору по доходам, который часто принимает важные решения для отделов маркетинга и продаж. Эффективное лидерство означает, что CRO может мотивировать сотрудников и оставаться организованным на протяжении всего процесса планирования. Главный налоговый инспектор должен контролировать должностные обязанности сотрудников и контролировать работу, чтобы обеспечить ее надлежащее выполнение.