Как создать презентацию для продаж (с преимуществами и советами)

17 марта 2022 г.

Предлагая продукт для продажи, вы можете убедить покупателя совершить покупку. Один из методов, который вы можете использовать, — это рекламная колода, набор слайдов, которые содержат интересную информацию о вашем продукте. Научившись собирать информацию о продукте в презентацию, вы сможете подчеркнуть преимущества его покупки и ускорить процесс покупки, который завершится в вашу пользу. В этой статье мы объясним цель колоды продаж, перечислим преимущества ее создания и предложим шаги и советы по созданию собственной.

Что такое продающая колода?

Продажная колода — это презентация, которая показывает потенциальным покупателям преимущества продукта, который вы продаете. Это может дополнить вашу рекламную презентацию и демонстрацию вашего продукта. Вы можете создать колоду продаж при попытке выполнить транзакцию между компаниями. Как только вы определили проблему, с которой столкнулся ваш лид, ваша презентация может позиционировать ваш продукт как решение.

Привлекательная рекламная колода может оказать положительное влияние на решение о покупке потенциального клиента. Это может иметь место в начале процесса продажи, когда компания выражает заинтересованность во вложении средств, или это может быть судно, которое убеждает представителей заключить сделку.

Преимущества создания продающей колоды

Создание колоды продаж может принести вам пользу на протяжении всего процесса продаж. К преимуществам относятся:

• Поддержание интереса с помощью визуальной привлекательности. Слайды вашей презентации могут включать привлекательный дизайн, который может понравиться потенциальному покупателю, вызывая у него положительные ассоциации с продуктом и компанией, которая его продает. Укрепление положительной репутации может позиционировать компанию как авторитетного поставщика товара, который она предлагает.

• Содействие более глубокому обсуждению продукта: после просмотра презентации аудитория может задать вопросы о продукте, которые дадут вам возможность объяснить его более подробно. Чем больше вы удовлетворяете их любопытство, тем более осведомленными они могут чувствовать себя в отношении того, как тратить свои деньги.

• Предоставление доказательств преимуществ продукта: Презентация также может позволить вам обсудить преимущества продукта и объяснить, почему аудитория может вам поверить. Клиент может оценить, что вы провели исследование, чтобы улучшить сделанные вами утверждения, и вы учитываете его интересы и опасения.

Как создать продающую колоду

Выполните следующие шаги, чтобы создать презентацию, которая впечатлит потенциальных покупателей:

1. Определите своего идеального клиента

Для вас может быть важно персонализировать контекст вашей колоды продаж для аудитории, которой вы хотите купить продукт. Знание своего идеального клиента может помочь вам включить соответствующую информацию, сделав вашу презентацию более запоминающейся. Проведите исследование клиентов, чтобы получить представление о проблемах, с которыми они столкнулись, и о конфликтах, которые они пытаются разрешить. Вы также можете узнать об их конкурентах, чтобы определить, к каким инициативам они могут стремиться укрепить свои позиции на рынке или среди потребителей. Как только вы познакомитесь со своим покупателем, вы сможете обдумать, какое отношение ваш продукт имеет к ним и их проблемам.

2. Расскажите историю о своем продукте

Рассказ о вашем продукте может сделать презентацию более эффектной. Аудитория может запомнить детали продукта, потому что вы говорили с ними напрямую, а не перечисляли элементы из стандартного описания. Используйте первые слайды вашей презентации, чтобы обсудить проблему, с которой столкнулась ваша отрасль, которая может оправдать ваши причины для предложения продукта. Позвольте аудитории визуализировать, как их рабочий процесс может улучшиться после того, как они купят элемент и внедрят его в свою рабочую среду. Вы можете обсудить влияние продукта на отрасль клиента, чтобы показать необходимость покупки.

3. Подчеркните особенности продукта

Середина вашей колоды продаж может объяснить, что представляет собой ваш продукт и как он работает. Определите функции, которые, по вашему мнению, наиболее важны для того, чтобы потенциальные клиенты узнали о вашем продукте. Подчеркнув ключевые особенности, можно сделать презентацию лаконичной, а также предоставить необходимую информацию, которая может оказать наибольшее влияние на решение покупателя. Объясните особенности, чтобы показать, почему продукт ценен. Вспомните решение, которое вы пытаетесь предложить клиенту, и продемонстрируйте, что покупка продукта стоит того, потому что она может принести пользу его компании.

4. Включите отзывы довольных клиентов

После обсуждения преимуществ покупки продукта следующий слайд вашей презентации может подтвердить сделанные вами утверждения. Рассмотрите возможность добавления отзывов от довольных покупателей. Потенциальный клиент может чувствовать себя более уверенно, когда тратит свои деньги, когда видит истории успеха других клиентов, которые имели опыт работы с вашим продуктом. Найдите отзывы клиентов, наиболее похожих на целевую аудиторию. Например, если вы представляете презентацию для малого бизнеса, вы можете добавить цитаты или видеоролики других малых предприятий, чтобы показать, что продукт работает для этого типа клиентов.

5. Опишите варианты ценообразования и прогнозы

Посвятите последний слайд своей презентации вариантам ценообразования и своим прогнозам окупаемости инвестиций (ROI), которые может получить компания. Теперь, когда вы объяснили ценность вашего продукта, варианты ценообразования могут удовлетворить любопытство аудитории в отношении размера инвестиций, которые вы ожидаете от них. Вы также можете использовать этот слайд, чтобы решить проблему доступности продукта. Чтобы упростить чтение информации, рассмотрите возможность перечисления инструментов ценообразования с помощью маркеров. Вы также можете использовать жирный шрифт для общей цены или процентов, которые вы хотите подчеркнуть для клиента.

6. Добавьте визуальную привлекательность слайдам

Визуальная привлекательность слайдов вашей презентации может сделать вашу презентацию более привлекательной. После того, как вы собрали информацию, которую хотите обсудить, подумайте о том, как настроить слайды так, чтобы они могли привлечь внимание аудитории. Рассмотрите возможность добавления дизайна, соответствующего бренду компании, которую вы хотите приобрести. Например, вы можете использовать ту же цветовую схему и прикрепить логотип компании. Ваш дизайн может показать клиенту, что вы настроили презентацию в соответствии с его конкретными потребностями, и вы можете убедить его, что вы делитесь подробностями о продукте с его точки зрения.

Советы по созданию продающей колоды

Для получения дополнительной информации об использовании колоды продаж для транзакций рассмотрите возможность передачи следующих советов своим коллегам в отделе продаж:

• Заранее разошлите презентацию аудитории. Целевая аудитория вашей презентации может получить много информации о продукте, чтобы принять решение, и им может потребоваться дополнительное время для обработки деталей, чтобы быть уверенными в своем окончательном решении. Отправка презентации перед встречей с потенциальными клиентами может дать им возможность обдумать проницательные вопросы о вашем продукте, которые могут инициировать более глубокие разговоры, и они могут получить уверенность в том, что вы предоставляете самую последнюю информацию.

• Используйте шаблон презентации. Шаблон презентации может упростить добавление сведений о продукте на слайды, и вы можете расставить приоритеты в визуальной привлекательности, которая совпадает с брендом потенциального покупателя. При просмотре шаблонов выберите один с дизайном, который больше всего понравится аудитории вашей колоды продаж, и подумайте о том, чтобы отдать предпочтение схеме, которая лучше всего соответствует отрасли, в которой вы продаете.

• Ограничьте информацию на каждом слайде. Хотя слайды презентации вашей презентации могут привлечь внимание аудитории, может быть важно убедиться, что они по-прежнему обращают внимание на вас, когда вы говорите. Ограничение текста на каждом слайде может гарантировать, что они не будут отвлекаться, пока вы делаете коммерческое предложение, и они могут чувствовать себя менее перегруженными информацией, поскольку они могут сосредоточиться на одном фрагменте за раз.

• Вовлекайте аудиторию во время презентации. Также может быть полезно использовать шаблоны общения, отличные от текста, который вы добавили на слайды презентации. Избегая дословного чтения текста, вы можете еще больше вовлечь аудиторию, разговаривая с ней напрямую, и ваши слова могут иметь большее влияние, исходя из ваших уст, чем если бы аудитория просто читала их с экрана.

• Разместите презентацию в социальных сетях. Если вы хотите определить потенциальных клиентов и повысить осведомленность о своем продукте, вы можете использовать колоду продаж в начале процесса продаж. Подумайте о том, чтобы опубликовать вариант презентации в социальных сетях, чтобы привлечь потенциальных клиентов, и подумайте о способах нацеливания на вашу ключевую аудиторию, чтобы повысить вероятность того, что они увидят вашу публикацию и заинтересуются ею.