Для чего используется CVP? (и другие часто задаваемые вопросы)
5 августа 2021 г.
Анализ себестоимости и прибыли — это инструмент, который компании используют для сбора информации о своих продажах по отношению к себестоимости продукции. Понимание того, как использовать этот инструмент, может быть полезным при планировании бизнес-стратегии, в том числе при выборе цены для вашего продукта. Если вам интересно разобраться в анализе себестоимости и прибыли, возможно, вы захотите узнать ответы на несколько наиболее часто задаваемых вопросов. В этой статье мы обсудим анализ себестоимости и прибыли, его использование и компоненты, почему это важно, как проводить анализ и его преимущества.
Что такое анализ себестоимости и прибыли?
Анализ себестоимости и прибыли, или CVP, — это метод, который компании используют, чтобы увидеть, как изменения в стоимости и объеме продаж могут повлиять на их прибыльность. Вы можете проанализировать взаимосвязь между себестоимостью, объемом и прибылью, рассчитав свои расходы, включая расходы, изменяющиеся пропорционально объему продаж, и постоянные расходы. Затем вы можете запустить анализ CVP, чтобы понять свою прибыль, сколько денег от ваших продаж пойдет на покрытие ваших затрат и какой объем вы должны произвести, чтобы получить прибыль.
Для чего используется анализ ЦВД?
Компании используют CVP-анализ, чтобы найти свою точку безубыточности, то есть количество продаж, которые они могут совершить, прежде чем их прибыль компенсирует их расходы. Как только вы узнаете, сколько вы должны производить, чтобы получить прибыль, вы сможете определить жизнеспособность своего бизнеса и составить план для достижения вашей цели прибыли.
Если ваша точка безубыточности требует ряда продаж, которые вы не считаете реалистичными, вам может потребоваться пересмотреть свои затраты, чтобы создать более прибыльные процессы. Например, если вы обычно продаете 10 единиц, а ваша точка безубыточности требует, чтобы вы продали 1000 единиц, вы не сможете стабильно оставаться в бизнесе без корректировки своих затрат. Вы можете найти более дешевые материалы или уменьшить фиксированные затраты. Используя уравнение анализа, вы можете проанализировать свои бизнес-процессы, чтобы найти прибыльную бизнес-модель.
Каковы компоненты анализа CVP?
При проведении анализа CVP вы можете изучить следующие факторы, чтобы определить точку безубыточности:
Уровень активности объема
Уровень объемной активности — это общее количество единиц, проданных вами за период анализа. Во время анализа найдите объем проданных продуктов, чтобы сравнить расходы, понесенные на производство продуктов, с продажами, полученными от продукта. Вы можете использовать уровень объема в качестве стандарта для измерения текущей прибыльности.
Цена за единицу
Цена за единицу — это средняя цена, по которой вы продали каждую единицу вашего продукта, включая любые распродажи или скидки. В зависимости от набора товаров и услуг, предлагаемых вашей компанией, цена за единицу может варьироваться от периода к периоду. CVP предполагает, что все единицы имеют одинаковую цену, поэтому возьмите среднюю цену, чтобы установить стандарт для вашего уравнения.
Переменная стоимость за единицу
Переменная стоимость – это любая стоимость, которая изменяется пропорционально количеству проданных единиц. Существует два способа расчета переменных затрат на единицу продукции. Первый заключается в определении стоимости прямых материалов, стоимости комиссионных и стоимости доставки для онлайн-бизнеса для каждой отдельной единицы и нахождении среднего значения. Второй – это расчет общих затрат на эти расходы в течение периода анализа и их деление на количество проданных единиц, чтобы получить стоимость за единицу.
Общая фиксированная стоимость
Общие постоянные затраты — это затраты, которые не зависят от проданной единицы, например, арендная плата или заработная плата. Эти расходы могут оставаться неизменными от периода к периоду, поскольку они не зависят от ваших продаж. Возьмите каждый из ваших ежемесячных счетов или расходов, которые оплачиваются независимо от того, сколько единиц вы продали, и сложите их вместе, чтобы определить фиксированную стоимость.
Маржа вклада единицы
Маржа вклада единицы — это то, сколько каждая дополнительная единица вносит в общую прибыль компании. Он рассчитывается по следующему уравнению:
Цена продажи за единицу – Переменная стоимость за единицу = маржинальная прибыль за единицу
Используя эту маржу, вы можете вычислить, какой процент прибыли от каждой проданной единицы идет на оплату постоянных расходов.
Почему важен анализ CVP?
Анализ CVP необходим для бизнес-планирования. Проведение этого анализа сообщает вам минимальное количество продукта, которое вы можете продать, чтобы получить прибыль. Это также может помочь вам определить финансовое состояние вашего бизнеса, проанализировав, как ваши продажи способствуют вашей прибыли и какие расходы мешают вам увеличить прибыль. Вы можете проанализировать потенциальные изменения, которые вы можете внести в свои расходы, и определить, приведут ли они к убыткам или увеличению вашей прибыли.
Как вы проводите анализ CVP?
Вы можете выполнить следующие шаги, чтобы провести анализ затрат, объема и прибыли:
1. Рассчитайте свои постоянные затраты
Первым шагом является расчет ваших постоянных затрат. Эти расходы включают в себя такие вещи, как:
Аренда
Страхование
Заработная плата
Налог на имущество
Маркетинг
Бухгалтерский учет
Юридический
Оборудование
Утилиты
Объединение этих затрат дает вам стандартную сумму денег, которую ваш бизнес тратит каждый период. Ваши продажи могут компенсировать эти расходы, чтобы иметь прибыльный бизнес.
2. Определите продажную цену продукта
При проведении CVP вы используете цену продажи, чтобы сбалансировать уравнение. Если у вашего продукта уже есть продажная цена, вы можете использовать оставшуюся часть CVP, чтобы узнать ценную информацию о целях продаж, расчете стоимости и изменении цены вашего продукта. Вы можете корректировать цену продажи столько раз, сколько хотите, и повторять анализ, чтобы найти лучшую цену для прибыльности вашего продукта. Вы можете возвращаться к этому шагу столько раз, сколько вам нужно, чтобы найти формулу, которая даст вам прибыльный бизнес-план.
3. Рассчитайте свои переменные затраты на единицу
Переменные затраты увеличиваются с каждой дополнительной единицей продукции, которую вы производите и продаете. CVP предполагает, что вы продаете каждую произведенную единицу продукции, потому что она добавляет стоимость запасов к переменным затратам на производство. Вы можете объединить следующие затраты в свои переменные затраты:
Прямой материал: Работники сырья, используемые для производства вашего продукта
Прямой труд: любая почасовая оплата для лиц, производящих ваш продукт.
Переменные производственные накладные расходы: накладные расходы на производство, такие как супервайзеры, доставка и расходные материалы для оборудования.
После того, как вы объединили эти затраты, разделите их на количество проданных единиц, чтобы получить переменную стоимость за единицу.
4. Рассчитайте маржу вклада единицы
Получив переменную стоимость, вы можете вычесть ее из продажной цены за единицу, чтобы найти свою маржинальную прибыль. Вы можете использовать единицу CM, чтобы увидеть, сколько прибыли на единицу может пойти на оплату ваших постоянных затрат. Вы можете разделить CM на цену продажи единицы, чтобы найти процент прибыли единицы, который может пойти на оплату постоянных затрат. Используйте эту формулу, чтобы найти единицу см:
Цена продажи за единицу – Переменная стоимость за единицу = Маржа вклада за единицу
Чтобы найти, какая часть прибыли от каждой единицы может пойти на оплату постоянных затрат, вы можете использовать эту формулу:
Маржа вклада на единицу продукции ÷ цена продажи единицы продукции = процент прибыли единицы на постоянные затраты.
5. Скомпилируйте CVP-анализ
Вы можете использовать следующие формулы, чтобы найти важную информацию о том, какая часть ваших продаж идет на постоянные или переменные затраты, а какая часть составляет прибыль. Вот список информации, которую вы можете узнать о своей точке безубыточности:
Сколько долларов продаж вы можете заработать, чтобы достичь точки безубыточности
Безубыточный объем продаж ($) = постоянные затраты ($) ÷ коэффициент вклада (%)
Сколько единиц вы можете продать, чтобы достичь точки безубыточности
Безубыточный объем продаж в единицах = постоянные затраты ($) ÷ удельная маржинальная прибыль
Вот список формул, которые вы можете использовать для анализа вашего бизнеса, когда вы уже достигли точки безубыточности:
Сколько денег на продажах вы можете заработать, чтобы достичь своей целевой прибыли
Целевой объем продаж ($) = [fixed costs ($) ÷ profit target ($)] ÷ коэффициент маржи вклада (%)
Сколько единиц вы можете продать, чтобы достичь своей целевой прибыли
Целевой объем продаж в единицах = [fixed costs ($) ÷ profit target ($)] ÷ маржинальная прибыль
4. Скорректируйте коммерческие цели
Вы можете скорректировать цену продажи за единицу и повторить анализ для других цен. Это может помочь вам решить, следует ли увеличить или уменьшить цену и как это действие повлияет на вашу прибыль.
Как анализ CVP помогает компании улучшить процесс принятия решений?
Анализ CVP помогает компании улучшить процесс принятия решений, поскольку он может дать компании глубокое понимание того, как ее затраты влияют на ее прибыль. CVP может дать представление о том, какой должна быть цена компании и нужно ли ей сокращать расходы, чтобы оставаться в разумном ценовом диапазоне для рынка.
CVP также может помочь компании спланировать свой рост, показав, сколько она может продать, чтобы достичь поставленных целей. Используя эту информацию, компания может планировать свои продажи и разрабатывать стратегии для достижения своих целей. Компания также может принимать решения о целях продаж, хорошо понимая свои потребности.
Каковы преимущества анализа CVP?
Вот некоторые преимущества CVP-анализа:
Эффективное ценообразование
CVP может помочь компании выбрать цену, подходящую для ее рынка и необходимую для успеха ее бизнеса. Компания может рассмотреть другие цены на аналогичные продукты на том же рынке, чтобы установить свою цену, а затем использовать CVP, чтобы определить, может ли она установить цену на свой продукт ниже, чем у конкурентов, и при этом получить прибыль.
Нахождение точки безубыточности
Анализ CVP помогает компании найти точку безубыточности. Понимание этого может помочь стартапам понять, чего ожидают от их бизнеса, и помочь им планировать успех.
Определение запаса прочности
Запас прочности – это разница между прибылью и точкой безубыточности. Компания использует свой анализ CVP, чтобы определить размер своего запаса прочности. Если у компании есть большой запас прочности, она может с большей вероятностью пойти на риск, например, инвестировать или снизить цену, чтобы выйти на более широкие рынки. Если его запас прочности слишком мал, он может сосредоточиться на сокращении затрат или увеличении продаж.
Стоимость контроля
Компании используют свой анализ CVP, чтобы увидеть, не слишком ли высоки их затраты для успеха их бизнеса. Оценка затрат компании может помочь ей сэкономить деньги и увеличить прибыль. Компания может использовать CVP, чтобы проверить, насколько она должна сократить расходы и где достичь целевой прибыли, корректируя формулы с пересчитанными постоянными или переменными затратами.
Производственное планирование
Использование CVP для определения точки безубыточности компании также дает представление о том, сколько продукции необходимо для получения прибыли. Если у компании есть целевая цель продаж, то компания может использовать свой CVP-анализ, чтобы выяснить, сколько единиц товара нужно произвести, чтобы достичь своей цели продаж. Планирование производства может помочь компании сократить время производства и доставки, улучшить обслуживание и упростить продажу своей продукции.