Как рассчитать относительную долю рынка за 5 шагов
10 сентября 2021 г.
Есть много методов, которые компании могут использовать для измерения успеха своего бизнеса. Относительная доля рынка сравнивает выручку с конкурентами, оценивая, насколько компания близка к получению самых высоких доходов в отрасли. Информация об относительной доле рынка может помочь вам найти решения, которые могут увеличить продажи вашей организации. В этой статье мы определяем относительную долю рынка, обсуждаем ее преимущества, объясняем, как ее рассчитать, и приводим пример для использования в качестве руководства.
Что такое относительная доля рынка?
Относительная доля рынка, или RMS, — это доля рынка, которую компания имеет по сравнению со своим крупнейшим конкурентом. Доля рынка — это процент дохода, который компания получает на определенном рынке, поэтому относительная доля рынка — это процент одной компании по сравнению с процентом самого высокого дохода. Компании могут измерять свою относительную долю рынка для конкретных продуктов, брендов, категорий продуктов или продаж всей компании.
Почему важна относительная доля рынка?
Расчет относительной доли рынка вашего бизнеса дает несколько ключевых преимуществ:
Выявление самой большой конкуренции. Рассчитав RMS, вы можете определить, кто является вашим самым большим конкурентом, и изучить его бренды, продукты и стратегии. Понимание того, что они предлагают своим клиентам, может помочь вам внести коррективы, чтобы привлечь больше клиентов от них к вашему бизнесу.
Разработка новых продуктовых стратегий: понимание вашей RMS может помочь вам определить новые продуктовые стратегии, которые могут лучше соответствовать потребностям вашего клиента. Наблюдая за своими конкурентами, вы можете узнать об их предложениях продуктов, чтобы определить, какие изменения вы можете внести.
Сравнение продуктовых линеек. Многие организации сравнивают не доходы всей компании, а отдельные категории продуктов. Например, в розничной торговле одеждой вы можете рассчитать RMS для обуви, аксессуаров и одежды, показав, какие линии продуктов работают лучше всего в вашей отрасли.
Изучение отраслевых ориентиров: вы можете узнать, какой процент рынка принадлежит каждому конкуренту в вашей области. Это может помочь выявить средние показатели по отрасли, создав эталон для вас.
Увеличение продаж: определение вашей относительной доли рынка может помочь вам ориентироваться на конкретных клиентов, корректировать маркетинговые стратегии и предлагать инновационные решения. Многие из этих инициатив могут помочь вам увеличить продажи и вашу долю на рынке.
Привлечение инвесторов: инвесторы могут рассчитать этот показатель для каждой компании, продукта или бренда в отрасли, чтобы оценить эффективность на рынке. Если у вас высокая относительная доля рынка, они с большей вероятностью будут инвестировать в ваш бизнес.
Относительная доля рынка против абсолютной доли рынка
Компании также могут измерить свою абсолютную долю рынка, которая значительно отличается от относительной доли рынка. Вот некоторые отличия:
Сравнение рынков: Абсолютная доля рынка — это процент дохода, который компания получает на рынке. Он показывает компании, как она работает среди всех своих конкурентов на рынке, а не ведущего конкурента.
Расчет: чтобы рассчитать абсолютную долю рынка, разделите свой доход на общий доход в отрасли. Относительная доля рынка имеет дополнительные расчеты, чтобы увидеть, как она соотносится с главным конкурентом.
Использование: Абсолютная доля рынка может показать большой потенциал роста, который у вас есть на вашем рынке. И наоборот, расчет относительной доли рынка может показать вам, как превзойти конкретных высокоэффективных конкурентов.
Как рассчитать относительную долю рынка
Вот пять шагов, которым вы можете следовать, чтобы определить свою относительную долю рынка:
1. Определите, что вы хотите измерить
Поскольку вы можете рассчитать относительную долю рынка в различных сферах бизнеса, подумайте, что вам больше всего интересно изучить. Например, это может быть конкретный продукт, такой как ноутбук, или категория продукта, например электроника. Многие компании рассчитывают относительную долю рынка для всей своей компании и отслеживают, как она соотносится с крупнейшей конкуренцией в своей отрасли.
2. Рассчитайте свою долю рынка
Соберите данные о доходах за определенный период времени. Затем проведите исследование рынка, чтобы записать общую сумму доходов, которые приносит отрасль. Получив эти цифры, вы можете рассчитать долю рынка в процентах, разделив свой доход на общий доход отрасли.
3. Рассчитайте долю рынка конкурентов
Затем определите долю рынка конкурирующих компаний. Это может помочь вам понять, как работают разные компании, и определить, кто является лидером рынка. Наличие этих цифр может показать вам, какова средняя доля рынка для большинства компаний, что может дать вам ориентир того, как вы можете улучшить и увеличить прибыль.
4. Определите относительную долю рынка
Чтобы рассчитать относительную долю рынка, разделите свою долю рынка на долю рынка самого крупного конкурента. Умножение этого числа на 100 может дать относительную долю рынка в процентах. Письменная формула относительной доли рынка выглядит следующим образом:
Относительная доля рынка = (ваша доля рынка / доля рынка крупнейшего конкурента) x 100
Чем ниже процент, тем больше разница между вашей эффективностью и лучшими показателями. Это может означать, что вам необходимо реализовать стратегии для увеличения вашего дохода. Если ваша относительная доля рынка высока, это показывает, что у вас больше шансов стать самым конкурентоспособным бизнесом в отрасли.
5. Отслеживайте относительную долю рынка
Вы можете рассчитывать свою относительную долю рынка ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, чтобы регулярно оценивать эффективность своего бизнеса по сравнению с ведущими конкурентами. Отслеживание этого может показать вам, как ваши корректировки могут работать. Например, вы можете определить, помогло ли увеличение ваших усилий в области маркетинга и продаж или корректировка стратегии продукта улучшить ваше положение на рынке. Вы также можете отслеживать, как меняется ваша доля и доли ваших конкурентов в ответ на колебания рынка.
Пример расчета относительной доли рынка
Вот пример расчета этого процента:
Data Organizers Inc. хочет определить своих главных конкурентов и оценить, как лучше ориентироваться на рынок. Доход отрасли от продаж баз данных составляет 10 миллиардов долларов, а Data Organizers Inc. — 1 миллиард долларов. Разделив свой доход на отраслевой, Data Organizers Inc. определяет, что ей принадлежит 10% доли рынка. Его главный конкурент, Data People, зарабатывает 4 миллиарда долларов в год, или 40% доли рынка.
Относительная доля рынка = (доля рынка Data Organizers, Inc. / доля рынка Data People) x 100
Относительная доля рынка = (0,1 / 0,4) x 100
Относительная доля рынка = 0,25 x 100
Относительная доля рынка Data Organizers Inc. составляет 25%. Это показывает, что необходимо внести некоторые улучшения, чтобы соответствовать или превзойти долю рынка Data People.