Как рассчитать маржу и наценки для повышения прибыльности

5 марта 2021 г.

При определении того, как оценивать ваши продукты, крайне важно, чтобы вы понимали желаемую прибыльность. Потратив некоторое время на сравнение прибыльности и цен, вы сможете принимать более обоснованные решения в будущем, которые принесут огромную пользу вашему бизнесу. В этой статье мы объясним, что такое маржа, рассмотрим различные типы, подробно расскажем, как рассчитать маржу прибыли, объясним разницу между маржой и наценкой, предоставим шаги для определения процента наценки и объясним, как использовать оба бухгалтерских инструмента для улучшения вашего финансового положения. стоя.

Что такое маржа?

Маржа относится к доходу, оставшемуся после оплаты стоимости проданных товаров, часто называемому COGS. Этот расчет помогает предприятиям определить процент от каждого доллара, полученного после оплаты различных расходов. Другими словами, маржа прибыли рассчитывает прибыльность бизнеса или деловой активности.

Высокая маржа указывает на высокий процент дохода, который сохраняется каждый раз, когда вы совершаете продажу, в то время как низкая маржа указывает на необходимость либо увеличить доход, либо сократить расходы. Компании с низкой рентабельностью, как правило, предпочитают урезать бюджет, чтобы исправить ситуацию, потому что это проще и быстрее выполнить. Хотя низкий процент обычно указывает на необходимость переоценки своей деловой практики; конкретная желаемая норма прибыли будет варьироваться в зависимости от отрасли из-за больших различий в стоимости проданных товаров. Кроме того, новые компании, как правило, имеют более низкую норму прибыли в начале.

Типы полей

Существует три вида маржинальной прибыли:

• Маржа валовой прибыли: когда кто-то упоминает маржу, он обычно имеет в виду маржу валовой прибыли, также называемую просто «валовая прибыль». Этот показатель рентабельности определяет прибыль как выручку, которая остается после учета себестоимости проданных товаров, или расходов, которые непосредственно используются при изготовлении или производстве предмета, который будет продан. Сюда входят такие вещи, как заработная плата и сырье, но исключаются такие расходы, как налоги, накладные расходы, покупка оборудования и долги.

• Маржа операционной прибыли. Маржа операционной прибыли несколько сложнее, чем маржа валовой прибыли, потому что она учитывает такие вещи, как ежедневные операционные расходы, административные расходы, износ и амортизация активов и накладные расходы. Однако он по-прежнему не включает налоги, долги и другие неоперационные расходы. Этот среднеуровневый показатель прибыльности показывает процентную долю каждого доллара дохода, оставшегося после оплаты операционных расходов бизнеса.

• Маржа чистой прибыли. Маржа чистой прибыли, которую часто называют «результатом», указывает на общую сумму дохода, оставшуюся после оплаты всех расходов. Она включает себестоимость проданных товаров, операционные расходы, платежи по долгам, единовременные платежи, налоги и дополнительный доход. Маржа чистой прибыли дает всестороннее представление о способности компании конвертировать выручку в прибыль.

Как рассчитать маржу

Вот шаги для расчета трех различных типов прибыли:

Валовая прибыль

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вам необходимо выполнить три шага:

1. Рассчитайте валовую прибыль

Вы делаете это, следуя этому уравнению:

Валовая прибыль = выручка – (прямые материалы + прямой труд + производственные накладные расходы)

2. Определение чистых продаж

Чистый объем продаж рассчитывается по следующей формуле:

Чистый объем продаж = выручка – надбавки к себестоимости продаж, возвраты и скидки.

3. Рассчитайте валовую прибыль

Затем вы найдете валовую прибыль, выполнив следующий расчет:

Маржа валовой прибыли = (валовая прибыль / чистые продажи) * 100

Маржа операционной прибыли

Существует два этапа расчета маржи операционной прибыли:

1. Рассчитать себестоимость проданных товаров

Формула для этого одинакова, независимо от отрасли. Тем не менее, используемые элементы могут варьироваться.

Себестоимость проданных товаров = начальный запас + покупки – конечный запас

2. Определите норму операционной прибыли

Затем вы можете рассчитать маржу операционной прибыли по следующей формуле:

Маржа операционной прибыли = ((выручка + себестоимость – административные и коммерческие расходы) / выручка) * 100

Маржа чистой прибыли

Существует два этапа определения чистой прибыли компании:

1. Рассчитайте чистую прибыль

Вы найдете это, следуя этой формуле:

Чистая прибыль = выручка – (себестоимость + амортизация + амортизация + процентные расходы + налоги + прочие расходы)

2. Определите норму чистой прибыли

Чтобы рассчитать чистую прибыль, выполните следующий расчет:

Маржа чистой прибыли = (чистая прибыль / выручка) * 100

В чем разница между маржой и наценкой?

В то время как маржа показывает прибыльность компании, наценка указывает на разницу между тем, сколько вы потратили на продукт, и тем, за что вы его продаете. Хотя оба расчета определяют разные аспекты дохода, они зависят друг от друга. Когда наценка высока, это приводит к увеличению выручки, что приводит к более высокой норме прибыли.

Хотя более высокая наценка обычно означает повышение прибыльности, она может привести к завышению цен на товары. Это приводит к отчуждению вашего рынка, в результате чего вы не можете продавать. В этих случаях определение процента наценки может быть полезно для обеспечения доступности ваших продуктов. Если вы сможете определить, какую прибыль вам нужно получить, и наценку, которая для этого потребуется, вы сможете получить максимальную отдачу от своего стратегического ценообразования.

Как рассчитать наценку

Валовая прибыль обычно является показателем рентабельности, используемым при определении наценки на продукт. Чтобы рассчитать наценку товара, вам сначала нужно определить желаемую валовую прибыль. Однако вы также можете использовать фактическую прибыль, чтобы определить существующий процент наценки. Вот формула расчета процента наценки:

Процент наценки = желаемая или фактическая маржа валовой прибыли/себестоимость проданных товаров

Как использовать маржу и наценку

Поскольку нормы прибыли и наценки так тесно связаны между собой, они могут создать путаницу у владельцев бизнеса. В свою очередь, это может привести к принятию неразумных решений относительно ценообразования. Если вы хотите создать определенную маржу прибыли, вам потребуется, чтобы стоимость вашего продукта имела процент наценки выше, чем процент маржи. Вот некоторые распространенные проценты, которые помогут вам лучше понять взаимосвязь между маржой и наценкой:

Маржа Наценка 10% 11,1% 20% 25% 30% 42,9% 40% 80% 50% 100%