Как рассчитать коэффициент себестоимости продаж (с примерами)

Знание финансового состояния компании помогает оценить ее эффективность и производительность. Когда вы поймете соотношение себестоимости продаж, вы сможете лучше ознакомиться с финансовыми прогнозами вашего бизнеса. В этой статье мы объясним, что такое коэффициент себестоимости продаж и как его можно рассчитать и использовать.

Что такое коэффициент себестоимости продаж?

Коэффициент себестоимости продаж — это финансовый коэффициент, который сравнивает расходы компании, связанные с продажами, с ее доходами. Большинство людей используют соотношение себестоимости продаж в процентах. В бизнесе и финансах коэффициент себестоимости продаж может называться по-другому, в том числе:

• Коэффициент себестоимости проданных товаров

• Соотношение себестоимости продаж и выручки

• Соотношение затрат на продажу и продаж

Коэффициент себестоимости продаж может помочь рассчитать другие финансовые коэффициенты и статистические данные. Это первый шаг к определению коэффициента валовой прибыли, или того, сколько денег у вас осталось после вычитания объема продаж из стоимости проданных товаров. Он также используется для расчета валовой наценки, которая показывает, насколько больше вы продаете товаров или услуг, чем стоит их покупка или производство.

Формула коэффициента себестоимости продаж

Формула расчета коэффициента себестоимости продаж выглядит следующим образом:

(**себестоимость продаж), деленная на (общая стоимость продаж) X 100**

Чтобы рассчитать себестоимость продаж, добавьте начальный запас к покупкам, сделанным в течение периода, и вычтите это из конечного запаса.

Чтобы рассчитать общую стоимость продаж, умножьте среднюю цену за проданный продукт или услугу на количество проданных продуктов или услуг.

Умножение на 100 превращает вашу цифру в проценты.

Как рассчитать коэффициент себестоимости продаж

Используйте следующие шаги для расчета коэффициента себестоимости продаж:

1. Создайте бюджет

Бизнес-менеджеры могут создавать бюджеты на год, квартал или оба бюджета, чтобы наилучшим образом представить финансовые перспективы компании. Бюджеты помогают лицам, принимающим решения, иметь четкое представление о том, где они хотят, чтобы их прибыль или расходы были в течение цикла планирования, как они намерены достичь этих целей и что они планируют потратить и получить в течение этого периода времени.

Это соотношение обычно используется для расчета фактической себестоимости продаж, но его также можно использовать для расчета прогнозов. Вы можете использовать свой бюджет, чтобы увидеть, соответствует ли фактическое соотношение себестоимости продаж вашим финансовым ожиданиям. Для получения подробного отчета вы можете использовать соотношение для каждой статьи бюджета.

При составлении бюджета и расчете фактической и прогнозируемой себестоимости продаж изучите идеальные коэффициенты для вашей отрасли или бизнеса. Эти коэффициенты основаны на продуктах или услугах, которые вы покупаете или продаете, и обычно определяются вашим региональным рынком и бизнес-моделью. Знание ваших идеальных соотношений дает представление о том, есть ли хорошие прогнозы в вашем бюджете и когда и где у вас есть выбросы в ваших фактических результатах.

2. Соберите необходимую информацию

Прежде чем рассчитать коэффициент себестоимости продаж, соберите необходимую информацию, включая начальный и конечный инвентарные номера, общее количество покупок и цены, взимаемые за все продукты. Вам также понадобятся прогнозы из вашего бюджета, так как вы будете рассчитывать эти коэффициенты вместе с вашими фактическими коэффициентами. Чем точнее ваши начальные цифры, тем точнее могут быть ваши коэффициенты, поэтому старайтесь использовать самые последние числа и данные. Собрав эти документы и цифры перед расчетом, вы можете сэкономить время на последующих этапах.

3. Рассчитайте себестоимость продаж и общую стоимость продаж

Рассчитайте два элемента коэффициента себестоимости продаж. Определите себестоимость продаж, используя статистику прибыли и запасов. Затем рассчитайте общую стоимость продаж, используя данные о ценах и продажах.

4. Примените формулу коэффициента себестоимости продаж

Рассчитайте коэффициент себестоимости продаж, разделив себестоимость продаж на общую стоимость продаж. Затем умножьте результат на 100, чтобы получить процент. Использование процентов вместо целых чисел упрощает чтение и сравнение данных.

5. Интерпретируйте свои результаты

Выполнение расчетов является ключевым шагом в определении коэффициента себестоимости продаж, но не менее важно знать, как интерпретировать ваши результаты. Более низкие коэффициенты означают, что у вас более высокая прибыль. Это означает, что то, что покупают ваши клиенты, приносит больше денег, чем вы тратите на управление компанией. Напротив, более высокий коэффициент означает более низкую прибыль.

Расчет коэффициента себестоимости продаж для каждой статьи бюджета может быть полезен, если ваши расчеты приводят к более высоким коэффициентам. Это позволяет вам просматривать каждый элемент и видеть, где вы отклоняетесь от своего прогноза или идеальных соотношений. С помощью разбивки вы можете определить, где и почему вам нужно внести конкретные изменения для увеличения прибыли.

Примеры соотношения себестоимости продаж

Вот несколько примеров коэффициента себестоимости продаж:

Пример 1

Себестоимость продаж Five Star Fashion составляет 100 000 долларов в квартал. В прошлом квартале общий объем продаж составил 950 000 долларов. Финансовая команда компании может найти коэффициент себестоимости продаж, разделив себестоимость продаж на общую стоимость продаж.

100 000 / 950 000 = 0,105

Затем они могут выразить цифру в процентах, умножив ее на 100.

0,105 х 100 = 10,5

Компания имеет коэффициент себестоимости продаж 10,5%.

Пример 2

В кинотеатре Макса на начало квартала запасы составляли 10 000 долларов. В течение квартала они потратили 9000 долларов на товарно-материальные запасы, а к концу квартала у них было 3000 долларов запасов. В течение квартала кинотеатр продал 5000 единиц попкорна по цене 4,50 доллара за штуку.

Во-первых, финансовая команда может рассчитать себестоимость продаж.

10 000 + 9 000 – 3 000 = 16 000

Затем они могут рассчитать общую стоимость продаж.

5000 х 4,50 = 22 500

Затем они могут рассчитать коэффициент себестоимости продаж.

16 000 / 22 500 = 0,71

Наконец, они могут выразить цифру в процентах, умножив ее на 100.

0,71 х 100 = 71

Театр имеет коэффициент себестоимости продаж 71%.