Как просить больше денег: советы до, во время и после

1 декабря 2021 г.

Если вы проработали в компании долгое время или получили больше обязанностей, вам может показаться, что ваша компенсация больше не соотносится с вашим вкладом. В этом случае может быть уместно попросить вашего менеджера о повышении заработной платы. Вы должны предпринять определенные шаги до, во время и после просьбы о повышении, чтобы повысить свои шансы на его получение. В этой статье мы расскажем, как попросить больше денег, и дадим советы для достижения успеха.

Почему вы должны просить больше денег на работе?

Возможно, вам придется попросить больше денег, если:

• Вы давно работаете в компании (не менее года)

• Вы взяли на себя больше задач и обязанностей

• Ваша производительность превзошла ожидания

• Стоимость жизни, от здравоохранения до жилья, в этом районе выросла

• Другие компании определили ваш талант и пытаются нанять вас.

В этих сценариях ваша ценность для компании может превышать то, что вы сейчас зарабатываете. Следующим разумным шагом может стать просьба о дополнительных деньгах, чтобы оправдать ваши взносы и сохранить вас в качестве наемного работника.

Как подготовиться просить больше денег

Перед тем, как встретиться со своим менеджером, чтобы попросить больше денег, убедитесь, что вы хорошо подготовлены и обладаете информацией, необходимой для убедительных доводов. Вот шаги, которые вы можете предпринять:

1. Исследуйте свою ценность

Знайте, какие зарплаты получают специалисты в вашей должности, отрасли и регионе, чтобы иметь в виду цифру, когда будете разговаривать со своим работодателем. Вы можете найти эту информацию по:

• Изучение обзоров компаний и сайтов по трудоустройству

• Использование инструментов онлайн-зарплаты

• Общение с другими профессионалами в вашей области

• Обращение к рекрутеру

Документируйте и систематизируйте результаты своих исследований, чтобы вы могли ссылаться на них позже. Затем определите диапазон компенсации, который представляет вашу ценность, и выберите зарплату в верхней части этого диапазона, которую вы хотите запросить. Если ваш менеджер пытается договориться о более низкой зарплате, чем эта цифра, у вас все еще есть возможность договориться о зарплате, которая вас устраивает. Также попросите конкретную цифру, например, 58 250 долларов вместо 60 000 долларов, которая показывает, что вы провели исследование. Определите самую низкую прибавку к зарплате, которую вы можете принять, исходя из рынка, стоимости жизни или финансовых потребностей.

2. Задокументируйте свою работу

Имейте доказательства ваших повышенных обязанностей или исключительной производительности, когда вы встречаетесь со своим руководителем. Соберите такие документы, как:

• Предыдущие обзоры производительности

• Награды или достижения

• Успешные проекты

• Электронные отзывы от клиентов или коллег, которые хвалят вас за то, что вы сделали

• Данные, показывающие увеличение продаж или доходов от ваших действий

• Конкретный возврат инвестиций, которые вы предоставили компании

Создайте сводку на одну-две страницы о своих достижениях. Принесите этот документ с собой на встречу, чтобы вы могли доказать свою ценность своему работодателю.

3. Планируйте свой запрос на нужное время

Убедитесь, что сроки вашего запроса на повышение заработной платы являются разумными. Учтите эти советы при планировании встречи с вашим руководителем:

• Вместо того, чтобы просить о встрече сразу после того, как компания определила свой годовой бюджет, назначьте встречу за три-четыре месяца до окончательного утверждения бюджета.

• Если компания предоставляет обзоры производительности, которые часто включают повышение на основе заслуг, спланируйте свой запрос во время обзора.

• Просите больше денег только тогда, когда компания финансово стабильна или успешна.

• Если компания обычно повышает зарплату в конце финансового года, встречайтесь прямо перед этой датой.

• Приурочивайте ваш запрос к недавней награде или достижению, чтобы ваш руководитель был в курсе вашей работы.

• Выберите день, когда ваш менеджер расслаблен и менее занят. Менеджеры могут испытывать стресс в начале недели и становиться более гибкими к концу недели. Попросите больше денег, например, в четверг или пятницу.

• Предупредите своего работодателя за неделю или две, когда попросите о встрече. Если вы планируете обсуждать только зарплату, скажите своему менеджеру, что встреча связана с оплатой труда, когда вы планируете ее, чтобы он был готов вести переговоры, а не удивляться.

Ваше время может улучшить ваши шансы получить больше денег.

4. Практика

Подготовьтесь к встрече, зная, что вы хотите сказать, и отрепетируйте это с другом, на видео или перед зеркалом. Практикуйтесь в разговоре, пока не почувствуете себя комфортно и уверенно, прося больше денег.

Как попросить больше денег

Вот семь вещей, которые следует учитывать, когда вы встречаетесь со своим менеджером, чтобы попросить больше денег:

1. Будьте уверены и позитивны

Войдите в комнату с уверенностью и хорошей осанкой. Улыбайтесь и сохраняйте положительную энергию. То, как вы начнете встречу, может задать тон для остальной части разговора или переговоров. Если вы начинаете нервничать, напомните себе, что вы заслуживаете больше денег. Даже если ваш работодатель откажется дать вам прибавку к зарплате, вы можете быть довольны, зная, что продемонстрировали уверенность и амбиции, пытаясь.

Начните обсуждение с позитивного утверждения, например: «Мне нравится работать в этой компании и в ее талантливой команде графических дизайнеров. Я чувствую, что за последний год мои обязанности значительно расширились, как и мой вклад в работу команды. хотел бы поговорить с вами о пересмотре моей зарплаты».

2. Задавайте вопросы

Начните разговор, спросив своего руководителя об их целях, потребностях и проблемах. Поймите их точку зрения и цели, прежде чем предлагать свои собственные. Задав такой вопрос, как «Что в настоящее время является вашим главным приоритетом?» предложите решение, выгодное вам обоим.

3. Докажите свою ценность

Дайте вашему руководителю краткую информацию о ваших достижениях и достижениях. Резюмируйте основные моменты документа, пока ваш менеджер читает его. Напомните им о том, что вы сделали и что вы можете продолжать делать для компании. Например, скажите своему работодателю, что вы можете уменьшить его рабочую нагрузку, взяв на себя ответственность за определенный проект. Или поделитесь интересной идеей, которая может помочь улучшить продажи или брендинг. Поделитесь также своими профессиональными целями, чтобы показать своему руководителю, что вы намерены остаться в компании и продолжать качественно выполнять свою работу.

4. Начните обсуждение зарплаты

Убедитесь, что вы упомянули желаемое повышение заработной платы до того, как это сделает ваш менеджер, чтобы вы могли контролировать начальную цифру. Не забудьте указать достаточно высокое число, чтобы можно было вести переговоры и не упоминать диапазон. Когда вы говорите: «Я хочу зарабатывать от 50 000 до 55 000 долларов», работодатель, скорее всего, выберет нижнюю часть этого диапазона. Просите больше денег, а не требуйте их.

5. Будьте профессиональны

Объясняя, почему вам нужно больше денег, сосредоточьтесь на производительности своей работы, а не на личных проблемах, таких как увеличение расходов на жилье или уход за детьми. У вас больше шансов получить повышение из-за ваших достижений, чем из-за финансовых причин.

6. Используйте умные методы ведения переговоров

Если ваш менеджер соглашается с более низкой цифрой, чем вы хотите, будьте тверды — оставаясь при этом уверенными — в своей ценности. Вы можете ответить так: «Я знаю, что привношу в команду богатый опыт графического дизайна. Я ценю ваше предложение в размере 55 000 долларов, но ожидаю повышения зарплаты ближе к 63 500 долларов в зависимости от моей работы и усилий. Можете ли вы рассмотреть 63 500 долларов?» Сохраняйте спокойствие, будьте терпеливы и не ведите себя расстроенно.

Во время переговоров сосредоточьтесь на том, сколько рынок платит за сотрудников на вашей должности в компаниях аналогичного размера в отрасли. Если ваш менеджер пытается представить прибавку к зарплате в процентах (например, «Я могу дать вам прибавку на 3 %), вернитесь к твердой цифре, отражающей вашу рыночную стоимость.

Если компания в настоящее время не может дать вам больше денег, рассмотрите возможность переговоров о других преимуществах, таких как дополнительный оплачиваемый отпуск, гибкий график или возможности получения бонусов.

7. Слушайте и задавайте вопросы

Обратите внимание на ответ вашего руководителя на ваш запрос, чтобы понять его точку зрения и попытаться найти компромисс, выгодный вам обоим. Покажите своему руководителю, что вы уважаете его точку зрения, попросив совета, например: «Я доверяю вашему мнению и ценю ваши предложения. Как вы думаете, какая зарплата является разумной?»

Вы можете задать другие открытые вопросы, чтобы продолжить обсуждение, например:

• Каковы ваши планы по росту и укреплению нашей команды?

• Как компания определяет бюджет для моей должности?

• Что я могу сделать, чтобы заставить вас двигаться в моем направлении?

Советы после того, как вы попросите больше денег

В зависимости от ответа вашего работодателя, вот шаги, которые необходимо предпринять после того, как вы попросите больше денег:

1. Не расстраивайтесь из-за отсутствия

Если ваш менеджер отклоняет ваш запрос, спросите, что вы можете сделать, чтобы получить больше денег в будущем. Обсудите цели, над достижением которых вы можете работать и которые могут дать вам повышение, и установите график переоценки вашей работы и оплаты. Если бюджет компании не позволяет вашему руководителю давать вам больше денег, обсудите альтернативные способы увеличения вашей зарплаты, такие как продвижение по службе или смена должности.

2. Запланируйте последующее наблюдение

Если встреча не привела к повышению заработной платы, скажите своему руководителю, что хотели бы обсудить это снова в будущем. Назначьте контрольную встречу, например, через шесть месяцев, чтобы переоценить свою работу. Или спросите, когда ваш менеджер ожидает, что бюджет компании позволит повысить зарплату, и уточните в это время.

3. Скажи спасибо

Если вы получили повышение, отправьте своему руководителю профессиональное благодарственное письмо, в котором выразите свою благодарность и признательность и подчеркните, каким образом вы планируете внести свой вклад в команду. Даже если вы не получите больше денег, отправьте своему менеджеру письмо или электронное письмо с благодарностью за уделенное время и внимание. Вежливо попросите их учесть вашу просьбу о зарплате при принятии будущих решений по бюджету.

4. Будьте готовы уйти

Если компания не может позволить себе прибавку к зарплате, возможно, вам придется искать работу, за которую платят по справедливой рыночной стоимости. Приготовьтесь сменить работу, если считаете, что заслуживаете больше денег. Если другая компания предложит вам более высокооплачиваемую работу, ваш нынешний работодатель может платить больше, чтобы вы оставались в штате. Они могут понять, что поиск и обучение замены обходится им дороже, чем удержание вашего таланта по более высокой цене.