Как организовать крупную компанию без посредников за 4 шага

17 марта 2022 г.

Посредники, или деловые посредники, являются шагом в процессе продажи между производителем и потребителем. Организация бизнеса без бизнес-посредников может увеличить общий доход, сократить время до продажи и укрепить отношения между компанией и клиентами. Если вы менеджер или руководитель, вам может быть полезно больше узнать о бизнес-посредниках и о том, как они влияют на доход и организацию. В этой статье мы объясним, что такое посредники, подробно расскажем о преимуществах организации крупной компании без посредников, изучим, как организовать крупную компанию без посредников, и дадим полезные советы, как уменьшить зависимость от бизнес-посредников.

Что такое посредник?

Посредник — это организация или лицо, которое покупает товары у производителя и продает их покупателям или розничным продавцам. Посредники или бизнес-посредники часто договариваются о более низких ценах с производителем или оригинальной компанией, а затем продают продукт дороже, чем они его купили, чтобы получить прибыль. Многие посредники сосредотачиваются на обслуживании клиентов и личных отношениях с клиентами как на своей основной выгоде. Некоторые примеры посредников включают в себя:

• Розничные продавцы

• Агенты

• Аукционисты

• Брокеры

• Оптовики

• Торговцы

• Кооперативы

• Реселлеры

• Продавцы электронной коммерции

В чем преимущества организации крупной компании без посредников?

Вот некоторые преимущества организации крупной компании без посредников:

• Увеличьте доход: поскольку посредники часто договариваются о более низких ценах при покупке и продают продукцию по более высокой цене, исходная компания может потерять деньги. Продавая напрямую потребителям, организация может избавиться от денег, уходящих к посреднику, и увеличить доход.

• Более низкие цены на товары: включение бизнес-посредника в процесс перемещения продукта к потребителю может привести к увеличению цены на этот продукт. Когда компания продает напрямую покупателю, потребитель не платит за участие посредника.

• Повышение контроля: Активно участвуя в процессе продаж, компания может усилить контроль над тем, как она продвигает и продает товары. Например, компания может больше контролировать цены и варианты упаковки.

• Улучшить отношения: когда организация продает напрямую клиентам, это может улучшить отношения с клиентами. Это создает возможность для прямого обслуживания клиентов и повышения доверия к компании.

Как организовать крупную компанию без посредников

Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы организовать крупную компанию без посредников:

1. Определите, лучше ли устранение посредников

Процесс устранения бизнес-посредников или посредников — это отказ от посредников, и он может быть не лучшим вариантом для всех компаний и организаций. Некоторые продукты и услуги могут работать лучше, если посредники помогают их продавать. Посредники могут играть важную роль в предоставлении обратной связи производителю или производителю о рынке и текущих продуктах и ​​услугах.

Посредники также могут сократить логистические и трудовые затраты компании на продажу, поэтому важно подумать, является ли устранение посредников лучшим вариантом. В некоторых ситуациях для компании может быть полезно уменьшить зависимость от одних посредников, сохранив при этом отношения с другими. Например, компания может предлагать покупки непосредственно через свой веб-сайт, но при этом продолжать продавать свою продукцию в магазинах и на других веб-сайтах.

2. Определите посредников и масштабируйтесь за счет слияний

Убедившись, что дезинтермедиация является лучшим вариантом для компании, вы можете начать процесс, выявив посредников. Часто это просто сделать, так как шаги между первоначальной компанией и клиентом являются посредниками. После выявления посредников рассмотрите возможность устранения зависимости от них путем слияния или поглощения. Например, компания может приобрести организацию, отвечающую за управление их цепочкой поставок, и сбытовую компанию, отвечающую за встречи с потребителями.

3. Наладьте отношения с поставщиками

Компании могут уменьшить зависимость от посредников при продаже своей продукции, но они также могут делать то же самое при закупке расходных материалов. Вместо того, чтобы общаться с продавцом по поводу закупки материалов и расходных материалов, подумайте о том, чтобы связаться с продавцами и поставщиками напрямую. Это может помочь вам снизить цены и улучшить отношения компании с теми, кто обеспечивает производственный процесс.

4. Используйте технологии в своих интересах

Компания может использовать технологию в своих интересах, создавая системы, ориентированные непосредственно на клиента. Напрямую к покупателю означает, что потребитель делает заказ в компании и получает свой продукт непосредственно от производителя или производителя. Это может быть более целесообразным для компаний, которые продают конкретные продукты или услуги, а не для тех, которые продают общие продукты.

Например, компания, предлагающая услуги видеомонтажа, может преуспеть в том, чтобы предложить загрузку через свой веб-сайт, а не продавать версию на диске в магазине техники. Производитель экологически чистой обуви может продавать свою обувь напрямую через свой веб-сайт, а не через розничных продавцов. Компания, которая производит широкий ассортимент товаров, от чистящих средств до продуктов питания, может лучше продавать свою продукцию в розничных магазинах.

Советы по уменьшению зависимости от посредников

Вот несколько советов, как уменьшить зависимость от посредников:

• Разработайте всеобъемлющую бизнес-стратегию. Бизнес-стратегия — это набор целей компании и конкретных подробных методов их достижения. Создавая бизнес-стратегию, включающую реорганизацию, организация может конкретно указать временные цели устранения бизнес-посредников.

• Составьте график реорганизации и соблюдайте его. Если крупная компания хочет реорганизоваться, чтобы исключить зависимость от бизнес-посредников, важно создать разумный график для достижения основных этапов. Эти вехи могут включать в себя устранение посредников по одному или уменьшение доверия на процентное значение каждый квартал.

• Сообщайте об организационных изменениях: крупные компании могут извлечь выгоду из создания систем для сообщения об изменениях всем членам команды в организации. Включение всех отделов в процесс принятия решений и структурных решений может повысить удовлетворенность сотрудников.

• Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов и отношениях: во время усилий по реорганизации важно сосредоточить внимание на клиентском опыте и обеспечить, чтобы лояльные потребители продолжали поддерживать продукты. Посредники могут быть полезны для обслуживания клиентов, поэтому важно поддерживать эту службу на протяжении всей реорганизации, создавая временные ресурсы для клиентов.