Как определить свой целевой рынок
11 марта 2021 г.
Когда вы владеете бизнесом, важно ориентироваться на потенциальных клиентов, которые искренне заинтересованы в ваших продуктах и услугах. Выявление правильных потребителей может иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса и может помочь увеличить ваш доход в долгосрочной перспективе. В этой статье мы определяем, что такое целевой рынок, объясняем важность определения вашего целевого рынка и представляем вам шаги, чтобы найти свой собственный целевой рынок.
Что такое целевой рынок?
Целевой рынок относится к демографическим группам, которых вы хотите охватить своими конкретными продуктами и услугами. Например, когда у вас есть бизнес, ваш целевой рынок относится к определенной группе людей, которым вы хотите продавать свои продукты и услуги. Целевые рынки часто имеют одни и те же характеристики, такие как следующие:
Возраст
Уровень доходов
Пол
Место нахождения
Стиль жизни
Раса
Религия
Образование
Семейный статус
Потребители, которые разделяют эти характеристики, часто ценят одни и те же продукты и услуги. Например, люди с более высокими доходами охотнее покупают более дорогую одежду. Сужение этих характеристик может помочь вам найти свой целевой рынок. Имейте в виду, что у компаний может быть более одного целевого рынка. В этом случае у них может быть первичный целевой рынок и вторичный рынок, которые, хотя и не такие большие, могут иметь потенциал роста в будущем.
Почему вы должны определить свой целевой рынок?
Определение целевого рынка может помочь вам принять более стратегические решения в отношении вашего бизнеса. По сути, это открывает для вас эффективный, доступный и действенный способ увеличения бизнеса. Вот еще несколько причин, по которым вам следует найти свой целевой рынок:
Стратегические маркетинговые планы
Определение целевого рынка позволяет вам охватить определенную группу людей с помощью различных тактик продаж и маркетинга. Например, чем лучше вы знаете свою цель, тем более эффективный маркетинговый план вы сможете создать. Успешный маркетинговый план учитывает наилучшие способы достижения вашего целевого рынка и определяет маркетинговые сообщения, которые найдут у них наибольший отклик.
Важные деловые решения
Определение целевой маркировки и разработка маркетингового плана могут помочь вам принять стратегические решения в отношении распределения продуктов, цен на продукты и общих усилий по продвижению. Это может помочь вашему бизнесу сократить время и ненужные расходы.
Разработка и корректировка продукта
Определение вашего рынка и его конкретных потребностей может помочь вам создавать продукты и услуги, которые лучше отвечают их интересам и потребностям. Знание вашей целевой аудитории также может помочь вам внести стратегические коррективы в вашу текущую линейку продуктов, чтобы сделать их более привлекательными для различных потребителей.
Больший доход
Понимание вашего целевого рынка может помочь вам обеспечить больше продаж от потребителей, которые искренне заинтересованы в продуктах и услугах, которые вы предлагаете. Например, вместо того, чтобы создавать широкую сеть и ориентироваться на группу людей с разными интересами, знание своего целевого рынка гарантирует, что вы охватите людей, которые могут увеличить ваш доход.
Превзойти конкурентов
Определение вашего целевого рынка гарантирует, что вы не будете сидеть сложа руки и не позволите своим конкурентам увеличить свои доходы, пока вы снимаете новых клиентов и клиентов, не зная их интересов. Наличие конкурентного преимущества может помочь вам добиться большего успеха в своей отрасли в целом.
Как определить свой целевой рынок
Чтобы вести успешный бизнес, вам нужно знать, кому больше всего нравятся ваши продукты и услуги. Имейте в виду, что ориентация на определенный рынок не означает, что вы исключаете определенных потребителей из своих продуктов и услуг. Скорее, это поможет вам сосредоточить свои деньги, время и ресурсы на людях, которые с большей вероятностью будут иметь с вами дело. Используйте эти шаги, чтобы определить свой целевой рынок:
1. Определите своих существующих клиентов
Прежде чем рассматривать свой целевой рынок, подумайте о своей текущей клиентской базе. Рассмотрите их характеристики и интересы и найдите общие черты. Скорее всего, другие люди с такими же характеристиками и интересами также могут извлечь выгоду из ваших продуктов и услуг. Особенно важно определить ваших текущих клиентов, которые приносят вам наибольшую прибыль. Отсюда вы лучше подготовлены, чтобы сузить свой целевой рынок.
2. Проверьте своих конкурентов
Анализ ваших конкурентов может помочь вам более эффективно определить целевой рынок. Определите, на кого они ориентируются и на кого они ориентируются в данный момент. Направьте свои усилия на другие рынки и сосредоточьтесь на любых нишевых рынках, которые они, возможно, упустили из виду.
3. Проанализируйте свои предложения
Составьте список ваших текущих продуктов и услуг и их уникальных особенностей. Затем перечислите конкретные преимущества, которые они предоставляют. Например, магазин одежды может предлагать зимнюю одежду, выгодную потенциальным покупателям, которые хотят согреться в холодные месяцы. Если вы поможете им согреться и удовлетворите эту потребность, это может привлечь других покупателей, потому что они уже видят, как предложения магазина помогают другим людям с такими же потребностями. Таким образом, магазин одежды приносит больше прибыли и, следовательно, больше денег.
После того, как вы составили список преимуществ, предоставляемых вашими продуктами и услугами, составьте список людей, которые могут извлечь выгоду из ваших предложений. По сути, составьте список людей, которые нуждаются в ваших продуктах и услугах. Используя пример с магазином одежды, он может ориентироваться на потребителей, которые хотят, чтобы зимняя обувь дополняла их ансамбль.
4. Сегментируйте свой более крупный рынок
После того, как вы определили свой общий рынок, сузьте его, рассмотрев различные демографические факторы, такие как возраст, местонахождение, семейное положение, уровень дохода и пол. Это поможет вам определить, какие группы с большей вероятностью купят ваши товары или услуги.
Вы также можете рассмотреть их образ жизни, личность и конкретные интересы или увлечения. Например, подумайте о том, как они будут использовать ваши продукты и услуги в своей повседневной жизни и какие функции могут им понравиться.
5. Переоцените свой целевой рынок
Как только вы определили свой целевой рынок, оцените процесс принятия решений. Подумайте, достаточно ли вы включили людей, чтобы соответствовать вашим критериям, действительно ли ваша целевая аудитория выиграет от ваших продуктов и услуг и могут ли они позволить себе ваши продукты и услуги. Также важно определить, понимаете ли вы свою целевую аудиторию и ее собственный процесс принятия решений. Если у вас есть более одного целевого рынка, рассмотрите возможность соответствующего обслуживания ваших маркетинговых сообщений.