Как написать заключение бизнес-плана
Бизнес-план — это официальный документ, описывающий новые или существующие цели компании и то, как организация намерена их достичь. Каждый бизнес-план включает заключение, в котором излагаются его ключевые моменты и сильные стороны компании. Эффективное заключение бизнес-плана должно убедить человека, читающего его, в том, что бизнес будет успешным. В этой статье мы объясним, как написать заключение бизнес-плана и приведем пример.
Что такое заключение бизнес-плана?
Заключение бизнес-плана — это краткое изложение сильных сторон бизнес-плана, предназначенное для того, чтобы убедить читателя в успехе компании. Поскольку компании обычно создают бизнес-планы для получения финансирования или инвесторов, заключение должно быть сосредоточено на том, как организация зарабатывает деньги и почему это хорошая инвестиция. Компании также составляют бизнес-планы, чтобы следить за своим прогрессом или ставить новые цели.
Заключение в бизнес-плане располагается либо в конце документа, либо в конце резюме. Резюме — это обзор в начале бизнес-плана, который сообщает читателю, что он может ожидать узнать, и убеждает его продолжать чтение. Некоторые люди путают резюме с заключением, но они различаются по нескольким важным параметрам, в том числе:
Резюме показывает, о чем будет план, а в заключении дается обзор того, что обсуждалось в плане.
Резюме — это общий обзор бизнес-плана, а заключение — это краткое изложение информации, которую необходимо знать определенному инвестору или частному лицу.
Резюме предназначено для того, чтобы побудить кого-то продолжить чтение, а заключение предназначено для того, чтобы убедить кого-то предпринять какие-либо действия, например, вложить деньги в компанию.
В отличие от резюме, выводы обычно содержат призыв к действию.
У каждой новой и существующей компании должен быть бизнес-план с кратким и содержательным заключением.
Как написать заключение бизнес-плана
Выполните следующие шаги при написании заключения бизнес-плана:
1. Решите, где вы хотите, чтобы это было
Определите, хотите ли вы, чтобы заключение вашего бизнес-плана было в конце резюме или в конце всего документа. Если вы создаете бизнес-план для привлечения инвесторов или сбора денег, рассмотрите возможность размещения заключения в конце резюме. В резюме представлены основные пункты бизнес-плана, а также указаны потребности и условия финансирования компании. Размещение заключения в конце этого резюме может быть более убедительным для потенциальных инвесторов и дает больше шансов, что его прочитают.
Если вы создаете бизнес-план для существующей компании, чтобы отслеживать прогресс или предоставлять информацию третьей стороне, вы можете выбрать более традиционное место для своего заключения в конце документа. Цель вашего заключения в этом сценарии — рассмотреть и подчеркнуть сильные стороны компании.
2. Включите правильную информацию
Информация, которую вы включаете в заключение своего бизнес-плана, зависит от того, является ли ваша компания стартапом, пытающимся собрать деньги, или существующей организацией, оценивающей цели. Среди новых компаний, пытающихся получить финансирование, могут быть:
Финансовые потребности компании
Услуга или выгода, которую компания может предложить рынку или инвестору
Целевая аудитория компании или клиент
Как продукт или услуга компании могут привлечь клиентов
Как компания планирует продавать эти продукты или услуги
Конкурентное преимущество компании
Опыт или талант владельца или генерального директора
Финансовые прогнозы на ближайшие три-пять лет
Как компания планирует запускать
Устоявшиеся предприятия могут включать в свои выводы такую информацию, как:
Миссия компании
История компании и ее продукты или услуги
Данные, показывающие, как вырос бизнес
Финансовое резюме
Цели компании
Не все выводы нуждаются во всех этих деталях. Включите наиболее важную информацию для целей вашего бизнес-плана, сохраняя при этом краткость заключения. Учитывайте свою аудиторию, когда решаете, что включить в заключение. Например, если вы пытаетесь привлечь инвесторов, сосредоточьтесь на ценности, которую предлагает им ваша компания, и на том, почему эта возможность уникальна. Если вы пытаетесь получить бизнес-кредит, сосредоточьтесь на опыте руководства компании и способах снижения риска кредитора.
3. Добавьте факты и статистику
Подкрепите заявления в заключении вашего бизнес-плана фактами, данными и статистикой. Потенциальные инвесторы хотят доказательств того, что ваша компания может преуспеть и что они могут получить отдачу от своих инвестиций. Включите такие факты, как ваша история успеха в развитии того или иного бизнеса, или данные, которые вы использовали, чтобы определить, сколько финансирования вам нужно. Эта информация более убедительна, чем предположения или расплывчатые заявления.
4. Поддерживайте позитивный тон
Тон заключения вашего бизнес-плана должен быть профессиональным и позитивным. Вы хотите показать свой оптимизм и энтузиазм по поводу успеха компании и вызвать у читателя чувство заинтересованности или энтузиазма по поводу поддержки организации. Используйте сильный, активный язык, который показывает ваше доверие к компании.
5. Включите призыв к действию
В конце заключения напишите краткий призыв к действию, который подскажет читателю, что делать дальше. Он должен вдохновлять читателя поддерживать цели компании желаемым способом. Например, вы можете закончить словами: «Присоединяйтесь к нам в качестве миноритарного партнера WinTec Enterprises» или «Инвестируйте в успех Harper Corp». Используйте слова действия в своем призыве к действию и подчеркните, какую пользу этот шаг может принести читателю.
6. Просмотрите свой вывод
Написав заключение бизнес-плана, прочтите его, чтобы убедиться в правильности орфографии, грамматики и пунктуации. Вы хотите, чтобы это было ясно и лаконично и легко текло. Попросите друга или коллегу, незнакомого с целями вашей компании, также прочитать его. Спросите их, легко ли понять заключение и испытывают ли они волнение или интерес после его прочтения. Затем внесите улучшения по мере необходимости.
Пример заключения бизнес-плана
Используйте этот пример заключения бизнес-плана, чтобы направить заключение вашего собственного плана, не забывая адаптировать его к вашей уникальной аудитории и потребностям:
Расширение присутствия Bridgewater & Co. в столичном районе Денвера позволит нашей уже успешной компании предлагать передовые медицинские технологии большему количеству людей, которые в них нуждаются. Приобретение этого производственного предприятия в Денвере дает нам возможность производить всю нашу продукцию собственными силами и в одном месте, а также быстро и эффективно доставлять ее в регион. У нас есть уникальная возможность изменить жизнь, и мы хотим, чтобы Sixty-Seven Investors стали частью этой захватывающей революции. Инвестиции в расширение Bridgewater & Co. приносят пользу Sixty-Seven Investors за счет:
Присоединяйтесь к авторитетному стартапу, который за последние пять лет продемонстрировал рост на 250%, и инновационной команде лидеров с общим 45-летним опытом работы в отрасли медицинских технологий.
Позволяет вам внести свой вклад в экономический рост города и здоровье его жителей
Позволяет вам участвовать в решениях по планированию компании и получать долю 10% от всей полученной прибыли.
Вместе мы можем увеличить количество жизней. Продукты Bridgewater & Co. изменяют, создают больше рабочих мест в обществе и трансформируют индустрию медицинских технологий. Если вы разделяете наше видение лучшего и более здорового будущего, инвестируйте вместе с нами.