Как нанять маркетологов для вашей организации за 4 шага
2 сентября 2021 г.
Профессиональные маркетологи являются связующим звеном между продуктами или услугами компании и потребителями, которые их покупают. Независимо от типа бизнеса, в котором вы работаете, знание того, где найти и как привлечь в свою организацию высококлассных маркетологов, может стать серьезным конкурентным преимуществом. Быть эффективным в найме маркетологов может быть ценным навыком, и вы можете улучшить его с помощью исследований и практики. В этой статье мы обсудим, что такое маркетолог, чем он занимается, как нанять подходящего и какие навыки необходимо учитывать при найме.
Что такое маркетолог?
Маркетолог — это профессионал, который использует определенные маркетинговые приемы и методы для привлечения потенциальных клиентов к продуктам и услугам компании. Их главная цель — помочь убедить значительную часть этих потенциальных клиентов покупать соответствующие продукты и услуги, что приведет к увеличению доходов их нанимающей организации. Существует шесть основных типов маркетологов, в зависимости от их конкретной роли и опыта:
Маркетологи продукта: они продают товары и услуги компании напрямую, создавая и проводя различные маркетинговые мероприятия и сотрудничая с рекламными агентствами.
Маркетологи бренда: они продвигают бренд компании, повышая доверие клиентов к качеству и преимуществам ее товаров и услуг.
Входящие маркетологи: они используют различные онлайн- и офлайн-инструменты для превращения потенциальных клиентов в платящих клиентов.
Контент-маркетологи: они создают высококачественный контент от имени компании, увеличивая ее присутствие в Интернете и, следовательно, помогая ей получить доступ к большему количеству потенциальных клиентов.
Цифровые маркетологи: они занимаются потребностями компании в онлайн-маркетинге, такими как учетные записи в социальных сетях, маркетинговые электронные письма и онлайн-маркетинговые мероприятия.
Маркетологи в социальных сетях: это более специализированный тип цифровых маркетологов, которые сосредоточены только на управлении учетными записями компании в социальных сетях и использовании маркетинговых методов для привлечения подписчиков.
Что делает маркетолог?
Точные задачи маркетолога обычно зависят от компании, в которой он работает, области, в которой он работает, и того, как он продвигает свои товары и услуги. Некоторые из наиболее распространенных задач для маркетологов включают в себя:
Разработка рекламных и рекламных материалов
Проведение маркетинговых исследований
Проведение онлайн и офлайн маркетинговых кампаний
Анализ общих характеристик потенциальных клиентов
Выпуск пресс-релизов с целью привлечения внимания общественности
Обучение торговых представителей использованию маркетинговых технологий
Анализ конкурирующих компаний и продуктов
Предоставление отзывов об упаковке продукта
Обеспечение соответствия всех маркетинговых задач и дизайна упаковки продукции законодательству
Работа с отделом продаж по разработке промо-мероприятий
Проведение корпоративных мероприятий с целью продвижения компании, ее товаров и услуг
Создание контента и ответы на отзывы клиентов в социальных сетях
Как нанять качественного маркетолога
Рассмотрим следующие шаги для привлечения высококлассных специалистов по маркетингу:
1. Определитесь с типом маркетолога, который вам нужен
Прежде чем искать качественных маркетологов, вам необходимо четко определить, как их навыки дополняют вашу общую бизнес-стратегию. Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые необходимо учитывать:
Стадия, на которой находится ваша компания: если ваша организация все еще находится на ранней стадии, ищите маркетолога, который привык выполнять свои собственные задачи, а не старшего маркетолога, который, хотя и более квалифицирован и опытен, привык делегировать работу более низким маркетологи начального уровня. Это зависит от вашей конкретной отрасли и от того, насколько агрессивно вы планируете применять свои маркетинговые методы.
Ваша бизнес-модель. Обычно целесообразно выбрать маркетолога, который специализируется на типе маркетинговых кампаний, наиболее подходящих для вашего продукта. В основном это зависит от характера продукта, от того, подходит ли он больше для онлайн- или офлайн-маркетинга, а также от типа клиента, который с большей вероятностью отреагирует на используемые им маркетинговые методы.
Ваша будущая стратегия: вы также можете выбрать подходящих маркетологов, основываясь на том, насколько вы предвидите расширение организации в будущем. Если вы планируете расширяться, вы можете выбрать кандидатов на эту роль на основе их видения расширения и того, как они планируют его реализовать.
2. Используйте соответствующие каналы для привлечения качественных маркетологов
Как только вы узнаете, какой тип маркетолога может улучшить вашу организацию, вы можете начать рекламировать свою вакансию с целью привлечения высококлассных специалистов. Некоторые из самых популярных каналов для этого:
Онлайн-доски объявлений о вакансиях: с помощью веб-сайта вакансий вы можете сузить свой поиск до нужного вам типа маркетолога, четко указав свои потребности в тексте предложения о работе. Четкая конкретика в объявлении о вакансии приводит к сокращению общего числа соискателей, но их качество и релевантность обычно выше.
Социальные сети. Вы можете использовать свои учетные записи в социальных сетях, чтобы размещать объявления о вакансиях в местах, которые маркетологи могут их заметить, например, в специальных группах. Вы также можете запускать платную рекламу, ориентированную на людей с определенными характеристиками, что повышает ваши шансы на привлечение качественных маркетологов.
Ваша клиентская база: вы можете рекламировать вакансию на своем веб-сайте или в любом другом месте, где ваши клиенты могут ее заметить. Поиск маркетолога, который уже ценит ваш бренд, ваши товары и услуги, повышает вероятность того, что он добьется успеха в этой роли.
3. Обратитесь к маркетологам, работающим на конкурентов
Вы можете просмотреть сайты социальных сетей в поисках маркетологов, которые работают в таких же компаниях, как ваша. Работа в аналогичной области означает, что они, скорее всего, будут иметь опыт в том типе маркетингового подхода, который вы представляете для своей организации. Эффективный способ привлечь лучшие кадры из конкурирующих организаций — найти опытных маркетологов, чей стаж на один уровень ниже требуемого для работы, на которую вы нанимаете, что дает им возможность карьерного роста.
4. Начните проводить собеседования с кандидатами
Как только вы начнете получать заявления о приеме на работу, вы сможете выбрать тех, кто кажется вам наиболее подходящим для этой роли, и пригласить их на собеседование. Некоторые из основных аспектов, на которые следует обращать внимание при оценке кандидатов, включают:
Знание рынка: Подходящий кандидат обычно должен хорошо знать маркетинговую среду, специфичную для типа товаров и услуг, которые продает ваша компания, включая текущие и будущие тенденции.
Навыки. Одними из основных качеств, которые следует искать в маркетологе, являются его навыки решения проблем, аналитический подход и креативность.
Предыдущий опыт работы: вы можете проанализировать успехи кандидатов, чтобы лучше понять их сильные стороны, а также их менее успешные начинания и то, чему они научились на них.
Навыки, которые следует учитывать при найме маркетологов
Вот некоторые из наиболее важных навыков, которыми должны обладать потенциальные маркетологи:
Коммуникация: Коммуникация является центральным аспектом маркетинга, поэтому хороший маркетолог должен уметь правильно доносить маркетинговые сообщения компании до общественности. Им также необходимо эффективно общаться с другими сторонами, в том числе с коллегами, заинтересованными сторонами компании и поставщиками.
Аналитический: роль маркетолога включает в себя несколько действий, выполняемых одновременно и в определенные сроки. Маркетологам необходимо быстро и качественно проанализировать всю доступную информацию и сделать соответствующие выводы.
Креативность: маркетологам постоянно нужно изобретать новые способы обращения к публике. Поэтому им необходимо уметь комбинировать имеющиеся в их распоряжении ресурсы для разработки инновационных маркетинговых подходов.
Способность к продажам. Учитывая тот факт, что маркетологи часто взаимодействуют со специалистами по продажам, знакомство с действиями и методами, связанными с продажами, может помочь двум отделам взаимодействовать более эффективно.