Что такое поисковый маркетинг? Полное руководство
22 февраля 2021 г.
Маркетинг бренда или бизнеса часто включает в себя ряд стратегий, которые работают вместе для повышения осведомленности. Одним из приоритетных направлений в современном цифровом мире является маркетинг в поисковых системах. Маркетинг в поисковых системах является важным компонентом любой маркетинговой стратегии, поскольку он включает в себя увеличение трафика на веб-сайт через широко используемые поисковые системы в Интернете. В этой статье мы обсудим важность маркетинга в поисковых системах и способы его внедрения в маркетинговую кампанию.
Почему поисковый маркетинг важен?
Маркетинг в поисковых системах является важным маркетинговым каналом для создания онлайн-трафика на веб-сайты. Он часто работает с поисковой оптимизацией, которая является еще одним компонентом стратегии цифрового маркетинга, направленной на увеличение веб-трафика. Реализация маркетинговых стратегий в поисковых системах может увеличить доход, помочь в процессе конверсии, повысить узнаваемость бренда и генерировать более стабильный трафик. Он также дает более быстрые результаты, чем другие долгосрочные формы маркетинга.
Использование проверенных стратегий для увеличения трафика на веб-сайт компании также может привлечь больше потенциальных клиентов, а также улучшить их качество. Обычные поиски могут не привлечь столько людей, которые искренне заинтересованы в вашем бренде или его предложениях, но нацеливание маркетинговых усилий на тех, у кого есть интерес, может помочь привлечь этих людей на ваш сайт, где они могут получить больше информации и потенциально стать клиентами. . Маркетинг в поисковых системах позволяет бизнесу создавать индивидуализированную аудиторию с участниками, которые с большей вероятностью будут участвовать в ваших усилиях.
Когда вы реализуете определенные стратегии маркетинга в поисковых системах, такие как реклама с оплатой за клик, вы также можете инвестировать в то, чтобы эта реклама показывалась представителям определенной демографической группы. Проведя собственное исследование, чтобы определить, кто с большей вероятностью вовлечет и конвертирует, вы можете настроить целевую демографию и убедиться, что те, кто видит рекламу и нажимает на нее, более квалифицированы.
Маркетинг в поисковых системах также предполагает оплату за появление в верхней части списка результатов. В мире, где информация легко доступна, а иногда и чрезвычайно доступна, быть первым может генерировать больше кликов и увеличивать объемы трафика. Использование результатов маркетинговой кампании в поисковых системах также позволяет анализировать модели трафика и намерения тех, кто выполняет определенные поисковые запросы. Эти данные также дают представление о том, на какие объявления чаще всего нажимают и сколько людей конвертируются при нажатии на определенное сообщение.
Как провести эффективную маркетинговую кампанию в поисковых системах
Когда вы планируете провести маркетинговую кампанию в поисковых системах, чтобы воспользоваться многочисленными преимуществами, следующие шаги могут помочь увеличить шансы на успех:
Определите стратегию. Первым шагом является определение стратегии вашей кампании, которая включает в себя проведение тщательного исследования вашей целевой аудитории, ее мотивов и потребностей. Определив аудиторию, которую вы хотите охватить, вы можете определить стратегию, которая включает в себя то, как ваш продукт или услуга удовлетворяет эти потребности, а также определение сообщений вашей рекламы и информации, которые им нравятся. Стратегия также должна включать позицию организации в отрасли, список основных конкурентов и то, как они взаимодействуют с клиентами, а также четкие цели кампании.
Перечислите ключевые слова для таргетинга: при реализации маркетинговой кампании в поисковых системах вам нужно будет указать ключевые слова, на которые ваш бизнес хочет ориентироваться в своих усилиях. Эти ключевые слова и фразы чаще всего ищут члены вашей целевой аудитории. Чтобы составить исчерпывающий список, вы можете запросить отзывы у торговых представителей организации, сотрудников отдела обслуживания клиентов и других лиц, которые взаимодействуют с клиентами и могут получить дополнительную информацию о том, что они ищут. Вы также можете использовать инструменты исследования ключевых слов, которые создают списки наиболее популярных ключевых слов в определенных отраслях и сегментах бизнеса.
Пересмотрите содержание своего веб-сайта. Чтобы ваш веб-сайт появлялся в результатах поиска, важно убедиться, что содержимое страницы включает ключевые слова и фразы, которые вы определили и перечислили. Проверка копии на вашем сайте является частью маркетингового процесса поисковой оптимизации, который работает вместе с поисковым маркетингом в эффективной кампании цифрового маркетинга.
Инвестируйте в платный поиск и рекламу. Еще одним компонентом маркетинга в поисковых системах являются инвестиции в платный поиск и рекламу с оплатой за клик, которые могут генерировать более качественные лиды на веб-сайте. Когда вы вкладываете доллары в свою маркетинговую стратегию, вы можете платить за охват людей, которые входят в вашу целевую демографическую группу, гарантируя, что ваши объявления и усилия увидят те, кто больше всего заинтересован в продукте или услуге.
Определите показатели успеха и контрольные показатели. Последний шаг в создании маркетинговой кампании в поисковых системах — определение контрольных показателей и показателей успеха. Этот шаг также включает в себя определение любых действенных стратегий, которые позволят бизнесу улучшить свои результаты в будущих кампаниях. Некоторые из наиболее часто используемых показателей успеха включают время, которое люди проводят на вашем сайте, увеличение посещаемости сайта, количество новых посетителей по сравнению с вернувшимися и рейтинг вашего бизнеса в результатах поиска по выбранным вами ключевым словам.
Виды маркетинга в поисковых системах
Три основных типа маркетинга в поисковых системах:
Объявления с оплатой за клик. Объявления с оплатой за клик позволяют компании нацеливать свои маркетинговые усилия на людей, отвечающих определенным критериям, и следить за тем, чтобы реклама появлялась перед этими людьми. Компания платит фиксированную плату за каждый клик по объявлению, который приводит человека на веб-сайт компании. Инвестируя в рекламу с оплатой за клик, компания может повысить качество трафика, генерируемого на ее сайт.
Органическая поисковая оптимизация: Органическая поисковая оптимизация включает в себя выявление часто используемых ключевых слов и фраз и включение их в стратегические способы на веб-сайте вашей компании, что увеличивает трафик органическим и бесплатным способом. Когда люди вводят эти ключевые слова и фразы в поисковую систему, они должны видеть ваш сайт в качестве одного из результатов, но вам не нужно платить за переходы на сайт.
Локальная поисковая оптимизация. Локальная поисковая оптимизация — это стратегия, которая гарантирует, что ваш бизнес появится в списках карт, предоставляемых поисковыми системами.
Стратегии поискового маркетинга для начинающих
Ключевые слова являются основой маркетинга в поисковых системах, потому что бизнес может ориентироваться только на людей, которые ищут что-то конкретное. Одна из первых стратегий, которую следует использовать, когда вы начинаете маркетинговую кампанию в поисковых системах, — это определение наиболее часто используемых ключевых слов и ключевых фраз, которые относятся к тому, что предлагает ваш бизнес. Вы можете использовать инструменты поиска по ключевым словам для создания списка фраз, а также включать свои собственные в зависимости от того, что генерирует трафик на ваш сайт.
Также полезно включать ключевые слова с высокой коммерческой целью или указание на то, что человек, использующий их, намеревается совершить покупку. Примеры этих ключевых слов включают скидку, купон, код купона, покупка и сделка.
Еще одна стратегия маркетинга в поисковых системах для начинающих — оптимизация веб-сайта для результатов поисковых систем. Включение определенных слов и фраз в контент релевантным и привлекательным образом может помочь обеспечить приток трафика на ваш сайт из поисковых систем. Поскольку это называется органическим маркетингом, он также не дает клиентам почувствовать, что их рекламируют или продают. Вместо этого он позволяет им найти ваш сайт таким образом, чтобы они чувствовали, что контролируют ситуацию.
Продвинутые маркетинговые стратегии в поисковых системах
Продолжая расширять свою маркетинговую кампанию в поисковых системах, вы можете добавить дополнительные стратегии для увеличения трафика и улучшения качества посетителей сайта. Одна из стратегий заключается в использовании рекламы с оплатой за клик, которую увидят люди, соответствующие указанным вами критериям. Вы можете показывать свое объявление людям определенного возраста или уровня дохода, или вы можете настроить таргетинг на людей, которые выполняли поиск по определенным ключевым словам. Многие организации всех размеров используют рекламу с оплатой за клик как часть своей общей стратегии цифрового маркетинга.
Также полезно провести A/B-тестирование вашего веб-сайта, что позволит вам максимально увеличить затраты на маркетинговые усилия. A/B-тестирование, также называемое групповым или сплит-тестированием, включает сравнение двух разных версий страницы, чтобы определить, какая из них имеет более высокие рейтинги производительности. Вы можете провести A/B-тестирование, показав обе страницы людям, которые случайно посещают ваш сайт, а затем просмотрев аналитику каждой, чтобы понять, какой вариант лучше работает с вашей аудиторией.