Как найти цену продажи за единицу (с примерами)

22 февраля 2021 г.

Продажная цена за единицу товара — важная часть информации, которая помогает компании решить, сколько потребитель заплатит за продукт. Глядя на переменные затраты на производство продукта и ожидаемую прибыль, компания может легко определить продажную цену за единицу. Каждой компании необходимо знать, сколько покупатель заплатит за каждую единицу, чтобы решить, будет ли продукт по-прежнему прибыльным для производства и продажи. В этой статье мы объясним, как рассчитать цену продажи за единицу, и приведем несколько примеров.

Какова цена продажи за единицу?

Продажная цена за единицу товара – это сумма денег, которую покупатель заплатит за одну единицу товара. Например, если компания производит книги, цена продажи за единицу будет равна цене, которую потребитель платит за одну книгу. Продажная цена за единицу обычно включает в себя несколько факторов, таких как стоимость создания и доставки продукта, арендная плата за витрину для продажи продукта и размер прибыли для компании.

Компании используют информацию о затратах на производство товара и размере прибыли, которую они должны получить, когда рассчитывают продажную цену за единицу. Они также могут отслеживать цену продажи и сравнивать ее с затратами на производство продукта, чтобы увидеть, приносит ли он прибыль. Затем предприятия могут вносить изменения в то, как они производят или продают товар, на основе этой информации.

Как рассчитать цену продажи за единицу

Вам нужно будет знать несколько частей информации о продукте, чтобы рассчитать продажную цену за единицу. Во-первых, рассчитайте переменные затраты на единицу продукции и маржинальную прибыль на единицу продукции. Вам также необходимо знать общие переменные затраты на продукт и чистые продажи. Выполните следующие шаги, чтобы найти цену продажи за единицу:

1. Рассчитайте переменные затраты на единицу

Создание каждого продукта стоит денег, и эти затраты могут быть как постоянными, так и переменными. Фиксированная стоимость не меняется в зависимости от количества создаваемых продуктов. Например, производитель должен платить арендную плату за здание независимо от того, сколько изделий он производит каждый месяц. Однако переменная стоимость изменяется в зависимости от того, сколько продуктов создается за определенный период времени. Например, производитель ручек использует чернила в каждой своей ручке. Если в феврале они производят больше ручек, чем в январе, им нужно потратить больше денег на чернила в феврале.

Чтобы найти переменные затраты на единицу продукции, вам необходимо определить общие переменные затраты. Вы можете найти это в отчете о прибылях и убытках вашей компании или рассчитать вручную, сложив все переменные затраты за определенный период времени. Как только вы нашли общие переменные затраты, разделите их на количество единиц, произведенных за тот же период времени. Например, если вы сделали 500 шарфов за один месяц, а ваши общие переменные затраты составили 2500 долларов, ваши переменные затраты на единицу товара составили бы 5 долларов.

Подробнее: Переменная стоимость: определение и примеры

2. Определите свой чистый объем продаж

Чистый объем продаж — это сумма всех денег, заработанных бизнесом от продажи продукта за определенный период времени, за вычетом надбавок, скидок и возвратов. Обычно чистый объем продаж можно найти в первой строке отчета о прибылях и убытках компании. Вы также можете рассчитать его вручную, сложив все деньги, заработанные компанией за определенный период времени, например за месяц, и вычтя все надбавки, скидки и возвраты.

Надбавка включает любое снижение цены, которое получает потребитель, если товар неисправен или имеет дефекты. Одним из примеров этого может быть ситуация, когда покупатель купил банку супа с вмятиной на крышке, а магазин взял с покупателя 0,85 доллара вместо 0,99 доллара.

Когда покупатель платит меньше, чем обычная цена продажи за единицу, компания предоставляет этому покупателю скидку, например, распродажу или купон. Если покупатель приносит товар обратно в место, где он его купил, и получает обратно все свои деньги, покупатель получает возмещение. Все эти ситуации будут вычтены из чистых продаж компании.

Подробнее: Чистые продажи: определение и способы их расчета

3. Найдите маржинальную прибыль на единицу

Маржа вклада на единицу — это сумма прибыли, которую принесет одна единица товара при ее продаже. Когда DVD продается потребителю, например, часть цены — это деньги, которые компания еще не потратила на переменные затраты на продукт. Маржу вклада иногда называют валовой операционной прибылью.

Чтобы рассчитать маржинальную прибыль, вычтите переменные затраты из чистых продаж. Например, если у часовой компании переменные затраты составили 7 000 долларов, а чистый объем продаж в августе — 11 000 долларов, маржинальная прибыль составит 4 000 долларов. Маржа вклада на единицу — это просто маржа вклада, деленная на количество товаров, произведенных компанией за определенный период времени. В предыдущем примере с часами, если компания произвела 200 часов в августе, маржинальная прибыль на единицу продукции составила бы 20 долларов.

Подробнее: Что такое маржинальный вклад и как его рассчитать

4. Добавьте переменную стоимость за единицу к маржинальной прибыли за единицу.

Теперь, когда у вас есть переменная стоимость за единицу и маржинальная прибыль за единицу, сложите их вместе, чтобы найти продажную цену за единицу. Продажная цена за единицу включает в себя затраты на создание продукта, а также прибыль, полученную от продажи товара. Если бы куртка имела переменную стоимость за единицу в размере 14 долларов и маржинальную прибыль за единицу в размере 7 долларов, цена продажи за единицу куртки составила бы 21 доллар.

Цена продажи за единицу Примеры

Вот два примера продажной цены за единицу:

Пример 1

Компания Larry’s Lighting производит торшеры. Если компания Larry’s Lighting хочет определить продажную цену за единицу своего самого популярного товара, торшера G, она должна начать с определения переменных затрат на единицу. Компания Larry’s Lighting обнаружила, что они потратили 12 000 долларов США на переменные затраты на торшер G в течение октября. В октябре они произвели 800 единиц напольной лампы G, что означает, что их переменная стоимость за единицу составит 15 долларов (12 000/800).

Затем компания Larry’s Lighting определяет свои чистые продажи за октябрь. Они обнаруживают, что заработали 20 000 долларов после вычета надбавок, скидок и возвратов. Затем они вычитают переменные затраты из своих чистых продаж, чтобы найти маржинальную прибыль. Торшер G будет иметь маржу вклада в размере 8000 долларов (20 000–12 000) и маржу вклада на единицу в размере 10 долларов (8 000/800).

Наконец, компания Larry’s Lighting добавляет переменную стоимость за единицу в размере 15 долларов к своей маржинальной прибыли на единицу в размере 10 долларов. Продажная цена за единицу торшера G составляет 25 долларов.

Пример 2

Если компания Camelia’s Chocolates хочет узнать продажную цену плитки шоколада, им потребуется найти переменные затраты на единицу производства плитки шоколада. Изучив отчет о прибылях и убытках, компания Camelia’s Chocolates определила, что в марте они произвели 6000 плиток шоколада, переменные затраты составили 9000 долларов, а чистый объем продаж — 12000 долларов.

Компания Camelia’s Chocolates рассчитывает свои переменные затраты на единицу товара как 1,50 доллара путем деления переменных затрат на количество единиц (9000/6000). Затем они определяют свою маржинальную прибыль в размере 3000 долларов, вычитая свои переменные затраты из чистых продаж (12 000 – 9 000). Затем компания Camelia’s Chocolates находит свою маржинальную прибыль на единицу в размере 0,50 долл. США путем деления своей маржинальной прибыли на количество единиц (3000/6000). Наконец, они рассчитывают цену продажи за единицу, добавляя переменную стоимость за единицу и маржинальную прибыль за единицу (1,5 + 0,5). Продажная цена Camelia’s Chocolates за единицу их плитки шоколада составляет 2 доллара.