Как эффективно вести переговоры о повышении зарплаты

18 августа 2021 г.

Получить повышение в компании, в которой вы работаете, — прекрасное достижение. В то время как вы можете убедить менеджеров по найму в новой компании в своих навыках и отличной рабочей этике с помощью впечатляющего собеседования, вы можете быть уверены, что продвижение внутри компании основано на выдающихся заслугах. Однако ваша новая зарплата может не соответствовать возросшим обязанностям, которые сопровождают ваше продвижение по службе. В этой статье мы даем несколько советов, как договориться о повышении зарплаты во время продвижения по службе.

Почему важно вести переговоры о повышении заработной платы?

Важно договориться о повышении заработной платы, потому что ваш работодатель, по всей вероятности, будет знать, сколько им будет стоить нанять и обучить нового человека для той роли, которую вы берете на себя. Они также могут знать, что вы могли бы получить более высокую зарплату, если бы подали заявку на ту же должность в другой компании.

Рекламные надбавки в одной и той же компании обычно составляют около 3%, тогда как человек, меняющий работу, может рассчитывать на повышение заработной платы примерно на 10–20%. Более того, вы можете получить повышение без какого-либо сопутствующего повышения заработной платы. В такой ситуации может быть сложно попросить больше денег, одновременно выражая свою благодарность за признание, которое ваш работодатель дает вам. Тем не менее, вы имеете право договориться о повышении заработной платы при повышении по службе, и самое время сделать это во время повышения по службе. Руководство может даже предвидеть, что вы это сделаете.

Как вести переговоры о повышении зарплаты

Как и в случае любого переговорного процесса, к переговорам о повышении зарплаты следует подходить тактично и непредубежденно. Будьте готовы рассмотреть все точки зрения и показать свою готовность идти на компромисс. Вот несколько советов о том, как вести переговоры о повышении зарплаты при повышении по службе:

1. Знайте свою рыночную стоимость

Если вы собираетесь просить о повышении зарплаты, вы должны основывать свои аргументы на хорошо изученных фактах. Важным фактом для исследования является рыночная стоимость вашей новой работы. Вы можете оценить эту информацию различными способами, например, пообщавшись с другими профессионалами в своей области, а также обратившись за советом к своим наставникам. Даже если они не обсуждают реальную зарплату, они могут предоставить вам оценки и другие полезные советы.

Следующим шагом, который вы можете предпринять, является поиск информации о зарплате в Интернете. Многие веб-сайты с вакансиями предоставляют среднюю заработную плату для должностей, а некоторые также предоставляют калькуляторы заработной платы, которые предлагают персонализированные оценки заработной платы на основе ваших данных. Вы также можете просмотреть вакансии с описанием работы, похожим на ваше, и отметить заработную плату, которую предлагают работодатели.

Как только вы определили рыночную стоимость своей позиции, вы можете скорректировать ее в соответствии со своей уникальной ситуацией. Факторы, которые следует учитывать, например, могут включать в себя, работаете ли вы в стартапе или в хорошо зарекомендовавшей себя компании и обладаете ли вы соответствующей квалификацией для этой должности.

Пример: «Спасибо за повышение. Я так благодарен за признание. Однако я изучил рыночную стоимость своей должности, и обнаружил значительное расхождение между этой цифрой и зарплатой, которую вы предлагаете. скорректировать мою зарплату, чтобы она лучше отражала мои новые обязанности?»

2. Подчеркните свою ценность

Если вы чувствуете, что заслуживаете повышения в связи с повышением по службе, вам нужно предоставить руководству веские причины, почему они должны платить вам больше. Если вы стремились к повышению, у руководства может сложиться впечатление, что вас устроит небольшое повышение зарплаты или его отсутствие. Вы можете указать им, что ваша новая должность сопряжена с дополнительными обязанностями и, возможно, с более продолжительным рабочим днем.

Кроме того, вы должны показать им, как вы добавили ценности компании. Лучший способ сделать это — использовать количественные данные, в которых вы указываете числа и проценты, подтверждающие ваши заявления. Вы также можете упомянуть любые похвалы, которые вы получили от клиентов, менеджеров или коллег.

Пример: «Я успешно провел переговоры и заключил контракты с различными клиентами на сумму 35 миллионов долларов за последний год. Все эти клиенты указали, что планируют продлить свои контракты с нами в следующем году, так как они очень довольны обслуживанием. Я предоставил. Я надеюсь, что вы сможете скорректировать мою зарплату, чтобы она лучше отражала положительный вклад, который я вношу в отдел продаж».

3. Сохраняйте непредвзятость

Во время переговорного процесса старайтесь сохранять непредвзятость и всегда оставаться разумным. Несмотря на то, что ваш менеджер также может думать, что вы заслуживаете повышения, он может не дать вам процент, который вы требуете, из-за различных ограничений. Например, если вы работаете на запускать, компания может просто не иметь возможности платить вам по рыночной стоимости. Или бюджет ведомства в настоящее время может не предусматривать неожиданное увеличение компенсации.

В таких ситуациях вы можете показать свою готовность к компромиссу. Есть много способов, которыми компания может компенсировать вам, помимо увеличения вашей заработной платы. В зависимости от ваших потребностей, вы можете предложить компании компенсировать вам одним или несколькими из следующих способов:

• Увеличение вашей комиссии

• Выплата вам более высокого бонуса

• Увеличение ежегодного отпуска

• Предоставление вам более гибкого графика работы

• Возмещение вам стоимости обучения

Пример: «Спасибо, что нашли время, чтобы объяснить мне затруднительное положение отдела. Я рад внести свой вклад в рост компании. Учитывая текущую ситуацию, не могли бы вы увеличить мою комиссию на 5% и позволить мне работать удаленно два дня в неделю?»

4. Обсудите дальнейшие действия

В случае, если ваша компания в настоящее время не может или не желает увеличить вашу заработную плату, рекомендуется обсудить дальнейшие действия с вашим руководителем. Если бюджет компании в настоящее время не позволяет повысить зарплату, ваш менеджер может сообщить вам дату, когда, по его реалистичным оценкам, вы сможете продолжить обсуждение вопроса о вашей надбавке. Желательно назначить встречу на эту дату, чтобы убедиться, что обсуждения действительно продвигаются вперед.

Вы также можете узнать, есть ли какие-либо ожидания со стороны компании, которым вы должны соответствовать, прежде чем сможете получить повышение. Если это так, ваш менеджер должен предоставить вам измеримые и достижимые цели и сроки их достижения. Вы также должны договориться о датах, когда вы встретитесь, чтобы оценить вашу работу, чтобы ваш руководитель мог предоставить вам необходимую поддержку и совет в ходе процесса.

Пример: «Я понимаю, что компания в настоящее время не в состоянии удовлетворить мои потребности в заработной плате. Тем временем я буду рассматривать свое продвижение по службе и новые обязанности как возможность профессионального роста и получения ценного опыта. Однако я не желаю работать за эту зарплату на неопределенный срок. Не могли бы вы сообщить мне дату, когда мы сможем встретиться снова, чтобы переоценить ситуацию?”

5. Сохраняйте расположение своего руководителя и компании

Переговоры о повышении, когда вы получаете повышение, — это деликатный процесс, к которому вы должны подходить с необходимым вниманием. Во-первых, руководство выразило вам доверие и отметило вашу усердную работу повышением по службе.

Помимо того, что это может означать более высокую заработную плату, продвижение по службе отлично подходит для вашей карьеры. Дополнительные обязанности позволят вам профессионально развиваться, а с новой должностью вы сможете претендовать на другие должности после того, как приобретете необходимый опыт. Даже если вы не получите прибавку к зарплате сразу, у вас будет хорошая возможность попросить об этом в обозримом будущем.

По этим причинам рекомендуется постоянно стремиться сохранить репутацию компании. Если вы попросили о повышении заработной платы, а руководство, похоже, не желает удовлетворять ваши требования в настоящее время, возможно, будет разумным на некоторое время отступить, узнать как можно больше на новой должности и возобновить обсуждение на более позднем этапе. Однако, если компания не вознаграждает вас справедливо за ваши дополнительные обязанности в течение длительного периода времени, возможно, пришло время начать искать новые возможности.

Пример: «Спасибо, что нашли время, чтобы выслушать мои просьбы. Я согласен с тем, что в настоящее время вы не в состоянии удовлетворить их. Я хочу воспользоваться возможностью, чтобы еще раз поблагодарить вас за признание, которое вы мне оказали. Я планирую максимально использовать эту замечательную возможность и обещаю вам, что вы не пожалеете о своем решении повысить меня».