Дополнительный доход: определение, формула и примеры
22 февраля 2021 г.
Когда предприятиям необходимо измерить прибыль, они часто рассматривают количество единиц, проданных по установленной цене. Дополнительный доход — это способ, с помощью которого компании рассчитывают дополнительную прибыль, полученную от увеличения продаж. Информация о дополнительных доходах может быть полезна специалистам в различных областях, особенно в маркетинге и продажах. В этой статье мы определяем дополнительный доход, даем вам формулу для расчета дополнительного дохода и приводим примеры того, как этот метод можно использовать на рабочем месте.
Что такое дополнительный доход?
Дополнительный доход — это прибыль, которую бизнес получает от увеличения продаж. Его можно использовать для определения дополнительного дохода, полученного от определенного продукта, инвестиции или прямой продажи в результате маркетинговой кампании, когда количество продаж выросло.
Дополнительный доход часто сравнивают со стоимостью продукта. Предприятия стараются убедиться, что дополнительный доход выше, чем продукт. дополнительные затраты для получения прибыли. Поскольку дополнительный доход не учитывает накладные расходы, компании используют его в основном для оценки общей нормы прибыли.
Предприятия используют дополнительный доход для расчета прибыли в следующих областях:
Производство: в производстве дополнительный доход измеряется количеством продуктов, проданных по определенной цене. Доход зарабатывается дополнительными продажами или изменением количества продаж.
Маркетинг: в маркетинге дополнительный доход рассчитывается на основе дополнительных продаж, полученных за счет рекламы. Дополнительный доход помогает бизнес-профессионалам определить рентабельность инвестиций (ROI) маркетинговой кампании. Данные расчетов дополнительных доходов также могут помочь владельцам бизнеса решить, сколько потратить на маркетинг, чтобы обеспечить определенный объем продаж.
Инвестирование: Инвесторы используют дополнительный доход в качестве формулы для анализа и сравнения того, какие варианты портфеля приносят наибольшую норму прибыли. Это помогает им определить, куда направить свои финансы.
Разница между предельным и дополнительным доходом
И дополнительный доход, и предельный доход рассчитывают продажи, но они различаются количеством учитываемых продаж. Дополнительный доход ориентирован на продажи, произведенные несколькими единицами, а предельный доход рассчитывается путем анализа прибыли от продажи одной дополнительной единицы. Хотя оба типа дохода могут использоваться для принятия бизнес-решений, расчеты предельного дохода имеют меньший объем. Дополнительные доходы дают более широкую перспективу прибыли, которую бизнес генерирует на основе того, что он производит и продает.
Например, автомобильная компания может захотеть отслеживать предельный доход, полученный от продажи одного дополнительного автомобиля, чтобы получить данные о продажах на конец года. Если бы они хотели посмотреть на дополнительный доход, они могли бы отслеживать прибыль от 70 дополнительных продаж автомобилей.
Как рассчитать дополнительный доход
Вот формула дополнительного дохода:
Дополнительный доход = количество единиц x цена за единицу
Выполните следующие действия, чтобы рассчитать дополнительный доход:
Определить количество единиц, проданных за период роста.
Определить цену каждой единицы продукции, проданной за период роста.
Умножьте количество единиц на цену за единицу.
Результат – дополнительный доход.
Теперь вы можете использовать это число для принятия бизнес-решений и сравнения доходов с дополнительными затратами. Вы также можете использовать другие расчеты, чтобы оценить, получает ли ваша компания достаточную прибыль от своих продаж.
Примеры расчета дополнительного дохода
Вот несколько примеров того, как найти и использовать дополнительный доход для продажи продуктов, маркетинга и инвестиций:
Пример 1
Go Walk Shoes хочет измерить дополнительный доход от своих новых кроссовок во время роста продаж в первом квартале. По подсчетам финансового директора, с июля по сентябрь было продано 20 000 кроссовок Trail Tech. Они также отмечают, что розничная цена кроссовок в тот период составляла 60 долларов. Финансовый директор умножает количество проданных туфель (20 000) на цену обуви (60 долларов), чтобы получить дополнительный доход в размере 1 200 000 долларов.
Теперь финансовый директор решает, что компания может увеличить производство кроссовок Trail Tech в следующем квартале. Они рассказывают отделу маркетинга об успехе обуви и просят команду выделить часть своего бюджета на небольшую рекламную кампанию, призванную продать еще больше обуви в течение следующих трех месяцев.
Пример 2
Компания-разработчик программного обеспечения запустила двухмесячную рекламную кампанию, чтобы привлечь потребителей к покупке их антивирусного программного обеспечения. В результате компания зафиксировала рост продаж. Маркетинговая команда хочет определить рентабельность инвестиций в эту кампанию. Старший менеджер по маркетингу проверяет записи о продажах, чтобы найти дополнительное количество проданных единиц на основе данных за предыдущий год, которые составили дополнительные 5000 единиц. Они отмечают цену программного обеспечения, которое продается по цене 39 долларов за загрузку. Они умножают количество проданных дополнительных единиц (5 000) на цену программного обеспечения (39 долларов), чтобы найти приращение стоимости в 195 000 долларов.
Теперь команда может взять дополнительную сумму дохода в размере 195 000 долларов и сравнить ее с суммой денег, потраченной на маркетинг, чтобы определить, достаточно ли высока рентабельность инвестиций для продолжения рекламной кампании.
Пример 3
Инвестор хочет расширить свой портфель акций в течение следующего года. Они изучают рыночные тенденции и читают отчеты финансового анализа, составленные фондовыми экспертами. Они рассматривают акцию А, которая показала прирост дохода на 5% за последний квартал. Они также смотрят на акцию B с дополнительным доходом в 6%. Они решают купить акции B из-за более высокой суммы дополнительной выручки, которую они принесли в предыдущем квартале.
Пример 4
Great Taste только что запустила новый замороженный коктейль для здоровья под названием Great Greens на пробном рынке в 1000 магазинов. Они хотят определить, насколько успешен продукт после пяти месяцев на рынке. Отчеты о продажах показывают, что они продали 800 000 единиц за пятимесячный период. Каждая единица обходится покупателям в 4,50 доллара. Компания Great Taste рада, что дополнительный доход от запуска продукта составляет 3 600 000 долларов. Теперь они могут сравнить это с затратами на производство Great Greens, чтобы определить общую прибыль от продукта.