Диверсификация против специализации: в чем разница?
Предприятия получают прибыль, расширяя и улучшая свою продукцию. Специализация и диверсификация — это методы ведения бизнеса, которые помогают компаниям выходить на рынок для своей аудитории и за ее пределами для увеличения доходов, имиджа бренда и экономической выгоды. Изучение различий между диверсификацией и специализацией может помочь вам понять влияние каждого усилия на бизнес-объект. В этой статье мы рассмотрим темы диверсификации и специализации, включая их различия и то, как они могут продвигать продукт компании.
Что такое диверсификация?
Диверсификация — это бизнес-стратегия, направленная на внедрение многочисленных продуктов, услуг, местоположений и клиентов для укрепления портфеля бизнеса. Диверсификация может применяться к любой отрасли или бизнесу, включая как физических, так и юридических лиц. Предприятия могут использовать диверсификацию для незначительного или значительного расширения своих запасов с большим риском. Отдельные предприниматели могут практиковать диверсификацию, расширяя свои навыки, время или услуги, которые они предлагают клиентам самостоятельно. Всякая диверсификация сопряжена с определенным риском, но руководство может свести его к минимуму, заранее правильно спланировав средства, время производства и маркетинговые ожидания.
Что такое специализация?
Специализация — это бизнес-стратегия, предполагающая, что компания ориентируется на ограниченный ассортимент продукции, предлагая товары и услуги в рамках заранее определенного круга целей. Предприятия могут специализироваться на конкретном продукте или потребности клиента, постоянно совершенствуя эти продукты для увеличения прибыли за счет популярности на рынке. Независимые предприниматели также могут специализироваться на одном продукте или услуге, сосредоточив все свое внимание и активы на одном рыночном фокусе. Хотя специализация может устранить возможности для роста рынка, в экономическом смысле специализация несет меньший риск, чем диверсификация.
Диверсификация против специализации
Поскольку диверсификация и специализация представляют собой очень разные тактики ведения бизнеса, они имеют множество различий в своих целях, воздействии и действиях на рынке предприятия. Некоторые различия между диверсификацией и специализацией включают:
Цели
Цель диверсификации в бизнесе состоит в том, чтобы расширить маркетинговые возможности, принимая разнообразные возможности получения прибыли. Диверсифицированные предприятия расширяют ассортимент продукции, создают более эффективные средства производства и развивают новые возможности обслуживания своей клиентской базы. В то время как диверсификация может привлечь ранее недоступную аудиторию, диверсификация с самой низкой маржой риска направлена на диверсификацию продуктов на основе товаров, которые бизнес продавал ранее. Например, в то время как компания по уходу за кожей может диверсифицировать свой рынок, продавая книги по уходу за кожей, вариант диверсификации с меньшим риском может состоять в том, чтобы продавать другие продукты по уходу за кожей, чем их текущие варианты производства.
Цели диверсификации
Эффективные стратегии диверсификации вводят новые продукты, которые нравятся как новым, так и существующим клиентам, чтобы увеличить общую прибыль. Еще одна цель диверсификации — повысить полезность бизнеса для уже установившегося клиента. Например, бизнес может диверсифицироваться, чтобы не только продавать средства по уходу за кожей, но и предлагать специализированные услуги по рутинным руководствам по уходу за кожей. Дополнительные цели диверсификации включают следующее:
Создание клиентской базы с аналогичным рынком
Привлечение новых клиентов для получения прибыли от конкретного продукта
Повышение узнаваемости бренда во всех сферах маркетинга
Цели специализации
Целью специализации является повышение производительности в конкретном продукте или услуге, чтобы лучше защитить клиентскую базу бизнеса. Предприятия, практикующие специализацию, могут улучшать продукты, которые они уже надежно продали, чтобы увеличить продажи. Хотя тактика специализации может также включать создание новых продуктов, эти элементы редко вводят новые концепции или услуги в бизнес-возможности для клиента. Например, специализированный технологический бизнес может предложить новый тип мобильного устройства вместо другого компьютера, но они не диверсифицировали свои маркетинговые возможности.
Предлагая продукты или услуги с той же маркетинговой тактикой, они увеличивают прибыль своей специализации, а не выходят на новый экономический рынок. Специализированные рынки могут выпускать улучшенные версии продукта во второй раз или вступать в совместные усилия с конкурентами для дальнейшего увеличения продаж своих текущих продуктов. Дополнительные цели специализации включают следующее:
Установление доминирующего положения на нескольких рынках
Сотрудничество с конкурентами для получения отраслевых клиентов
Улучшение текущих продуктов с использованием расширенной обратной связи
Риски
Из-за того, что диверсификация требует экономических или временных вложений, она сопряжена с определенным экономическим риском. Расширение бизнеса для производства материалов или услуг, которые раньше не предлагались, может привести к меньшей прибыли, чем компания обычно получает от более известных продуктов. При правильном маркетинге диверсификация бизнеса может помочь увеличить прибыль и повысить узнаваемость бренда всей компании. Постепенная диверсификация за счет пределов доступности продукта, а не введение сразу всей новой линейки продуктов, может помочь снизить затраты с течением времени.
Кроме того, маркетинг новых продуктов в сочетании с хорошо зарекомендовавшими себя продуктами может помочь повысить вероятность увеличения прибыли. Предприятия могут диверсифицировать свои продукты и должным образом управлять рисками, если руководство заранее исследует инвестиционные рынки. Еще один способ, которым бизнес может избежать риска во время диверсификации, — это продавать продукты, которые находятся в аналогичных маркетинговых нишах, таких как книги по игре на фортепиано и уроки игры на фортепиано. Другие риски, связанные с диверсификацией, включают:
Этапы найма и увеличение затрат на заработную плату
Затраты на производственную линию продукта
Увеличение стоимости строительства или накладных расходов
Специализация, хотя и сопряжена с меньшим риском, чем диверсификация, все же может представлять экономический риск для компании. Чрезмерная специализация или отсутствие какой-либо диверсификации на целевом рынке бизнеса может привести к снижению прибыли из-за отсутствия клиентов. Если компания продает продукт, вообще не расширяясь в отрасли, она может не получить достаточно прибыли, чтобы позволить себе избежать диверсификации. Например, если компания продает только колпачки для ручек, но не ручки, бумагу или другое настольное оборудование, она может не счесть существенной прибыль от простой продажи колпачков для ручек. Другие риски, связанные со специализацией, включают:
Потеря прибыли от местного эксклюзивного маркетинга
Максимизация прибыли от стагнации продукта
Потеря клиентов из-за диверсификации конкурентов
Требования
Для диверсификации внутри компании бизнес может закупать материалы, инвестировать в сотрудников или строить новые объекты, чтобы компенсировать увеличение производства. Предприятию может понадобиться больше сотрудников, чтобы производить продукт или предлагать услуги своим клиентам. Такие услуги, как интерактивная справочная служба, учебные пособия или письменные статьи о продуктах, могут потребовать найма других предприятий для совместной работы компании каждый квартал. Для новых продуктов диверсификация может потребовать совершенно новых продуктовых линеек или расширения производственных зданий для создания постоянного запаса. Поскольку диверсификация может включать производство для отраслей, в которых бизнес имеет небольшой текущий рынок, бизнесу может потребоваться также инвестировать в обучение сотрудников.
Специализация, хотя и не предполагает перехода в другую отрасль, может потребовать найма сотрудников, строительства дополнительных производственных мощностей или закупки материалов. В то время как бизнес может специализироваться, чтобы помочь снизить риски и затраты для денежного потока компании, специализация по-прежнему требует других продуктов или увеличения производства одного и того же продукта. Как диверсификация, так и специализация влекут за собой увеличение производственных издержек, независимо от их рынков сбыта.
Действия
Диверсификация предлагает новые продукты и услуги из разных отраслей для предыдущих клиентов, требующих маркетинга, производства и своевременных выпусков. Чтобы выпустить новый продукт для своей клиентской базы, компания может извлечь выгоду из представления даты поставки, которую клиенты могут ожидать, чтобы увеличить количество первоначальных продуктов. Чтобы максимально разнообразить свою существующую клиентскую базу, компании могут начать обширные маркетинговые кампании не только для того, чтобы напомнить своим клиентам о новом продукте, но и для рекламы новым клиентам. Другие действия, которые компания может предпринять при диверсификации продуктов, включают:
Предлагаем новые планы платежей
Новое спонсорство или сотрудничество
Новые дополнения к ранее прибыльным продуктам
Поскольку специализация включает в себя отрасль, с которой клиенты уже знакомы в отношении компании, бизнесу может не потребоваться создавать маркетинговые кампании, ориентированные на новых клиентов. Вместо этого это может помочь компании продавать продукты, запуская их с продуктами, которые ранее пользовались успехом у их клиентской базы. В противном случае специализация может включать повышение производительности процессов, повышение квалификации персонала и оптимизацию прибыли. Другие действия, которые компания может предпринять при прохождении специализации, включают:
Изучение рынков специалистов по конкуренции
Организация технологических линий для повышения эффективности
Обновление доступных планов клиентов для увеличения прибыли
Важность
Диверсификация и специализация важны для финансового благополучия бизнеса. Благодаря специализации компания может преуспеть на рынке и увеличить прибыль за счет завоевания лояльности клиентов. Благодаря диверсификации компания может продолжать расширять свой рынок и напрямую увеличивать свою прибыль. Использование обоих в балансе, а не одного или другого, может помочь создать бизнес, который одновременно растет и расширяется экономически.