Wie viel muss ich als Berater verlangen? • BUOM

Der Berater trifft viele seiner Entscheidungen selbst, einschließlich der Planung seines Arbeitsplans, der Personen, mit denen er zusammenarbeitet, und der Höhe seiner Gebühren. Die Einhaltung von Branchenstandards kann die Bestimmung des Stundensatzes eines Beraters oder anderer Vergütungsmethoden erleichtern, indem Urteile über Ihren Wert in eine vergleichbare Formel umgewandelt werden. In diesem Artikel erklären wir, was Berater tun und wie sie den Stundensatz eines Beraters oder andere Preismethoden berechnen, und geben Tipps zur Festlegung der Beraterhonorare.

Was ist ein Berater?

Ein Berater ist ein Experte auf einem bestimmten Gebiet, der für Unternehmen oder Einzelpersonen auf freiberuflicher oder vertraglicher Basis und nicht als Vollzeitangestellter arbeitet. Dies kann eine attraktive Option für Unternehmen sein, da sie vom Wissen und der Arbeit eines Fachmanns profitieren können, ohne die Kosten für die Aufrechterhaltung eines Vollzeitmitarbeiters, wie etwa die Bereitstellung von Zusatzleistungen, zu tragen. Für einen Berater kann dies mehr Freiheiten, eine größere Arbeitsvielfalt und eine höhere Bezahlung bedeuten als die Arbeit für ein einzelnes Unternehmen.

Ein Berater nutzt seine Erfahrung, um einem Kunden dabei zu helfen, ein spezielles Projekt oder eine Reihe von Aufgaben abzuschließen oder abzuschließen, z. B. die Eröffnung eines Restaurants, die Verbesserung von Marketingkampagnen, die Steigerung des Umsatzes oder die Steigerung des Umsatzes. Der Berater stellt dem Unternehmen seine Stundensätze oder andere von ihm festgelegte Gebühren in Rechnung.

So berechnen Sie den Stundensatz eines Beraters

Als Berater können Sie Ihr Honorar an Ihrem Wert als Experte auf Ihrem Gebiet sowie an Ihren Einkommensanforderungen orientieren. Es kann sein, dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen, die Ihnen das Unternehmen nicht direkt erstattet, wie z. B. Gesundheitsfürsorge, Buchhaltung und Steuererklärungen, sodass Ihr Stundensatz möglicherweise deutlich höher ist, als wenn Sie ein Vollzeitbeschäftigter wären.

Es gibt zwei Möglichkeiten, den Stundensatz eines Beraters zu berechnen:

Multiplizieren Sie Ihren Stundensatz mit drei

Eine Methode zur Ermittlung Ihres Stundensatzes besteht darin, zu prüfen, ob Ihre Beratungstätigkeit mit der Arbeit eines Vollzeitmitarbeiters desselben Unternehmens vergleichbar ist. Wenn Sie zuletzt als Vollzeitbeschäftigter gearbeitet haben, können Sie Ihr bisheriges Jahresgehalt zur Ermittlung Ihres Stundenlohns heranziehen. Finden Sie mithilfe einer Online-Jobbörse oder einer Ressource wie z. B. einen geschätzten Gehaltsvoranschlag für jemanden mit Ihren Fähigkeiten Lohn wenn Sie sich in einem neuen geografischen Gebiet befinden oder während Ihrer Vollzeitbeschäftigung zusätzliche Fähigkeiten erworben haben.

Um Ihren Stundensatz zu berechnen, wenn Sie Vollzeit gearbeitet haben, teilen Sie Ihr Jahresgehalt durch 50 durch die Anzahl der im Jahr geleisteten Arbeitswochen, um Ihren Wochenlohn zu ermitteln. Teilen Sie diese Zahl dann durch 40 Arbeitsstunden pro Woche. Sobald Sie Ihren Stundensatz kennen, multiplizieren Sie diesen mit drei, um Ihre zusätzlichen Kosten als Berater auszugleichen.

Beispiel: So berechnen Sie den potenziellen Stundensatz eines Beraters basierend auf dem Jahresgehalt eines Vollzeitmitarbeiters von 75.000 US-Dollar:

(75.000 / 50) / 40 = 37,50 $ pro Stunde.

37,5 x 3 = 112,50 $ pro Stunde für die stündliche Beratungsgebühr

Legen Sie ein Gehaltsziel fest

Eine weitere Möglichkeit, den Stundensatz Ihres Beraters zu bestimmen, besteht darin, ein Gehaltsziel festzulegen, wenn Sie einen bestimmten Betrag in einem Jahr verdienen möchten. Wenn Sie beispielsweise 75.000 US-Dollar pro Jahr verdienen möchten, müssen Sie entscheiden, wie viele Stunden pro Woche Sie arbeiten möchten, und dann berechnen, wie viele Stunden Sie pro Jahr arbeiten müssen. Teilen Sie dann Ihr gewünschtes Jahresgehalt durch die Anzahl der Stunden, die Sie pro Jahr arbeiten möchten.

Bedenken Sie, dass Sie als Berater Ihre abrechnungsfähigen Stunden pro Woche schätzen, was nur einen Bruchteil Ihrer Arbeitszeit ausmacht, wenn Sie andere Aufgaben mit einbeziehen.

Beispiel. So berechnen Sie den Stundensatz auf der Grundlage eines gewünschten Jahresgehalts von 75.000 US-Dollar unter der Annahme von 20 abrechnungsfähigen Stunden pro Woche und 50 Wochen pro Jahr:

20 x 50 = 1000 Arbeitsstunden pro Jahr

75.000 / 1.000 = 75 $ pro Stunde für die stündliche Beratungsgebühr

Andere Preismodelle für Berater

Wenn Sie gerade erst als Berater anfangen oder auf der Suche nach einem stabileren Einkommen sind, ist die Berechnung eines angemessenen Stundensatzes möglicherweise nicht das Richtige für Sie. Hier sind einige weitere Preismethoden, die Sie bei der Berechnung der Kosten für die Dienste eines Beraters berücksichtigen sollten:

1. Reduzierte Gebühr

Wenn Sie als neuer Berater niedrigere Gebühren verlangen, können Sie Kunden gewinnen und Ihr Portfolio aufbauen. Sie können bargeldlose Zahlungen als Teil Ihrer Zahlung aushandeln, beispielsweise eine positive Bewertung auf Ihrer Website. Um zu entscheiden, wie viel Sie berechnen möchten, berücksichtigen Sie die Bandbreite der Beratergebühren in Ihrer Branche und legen Sie Ihren Preis im unteren Preissegment fest.

Beispiel: Sie sind ein Berater, der sein erstes Projekt nach der Unternehmensarbeit absichern möchte, und Sie haben noch kein Portfolio. Sie haben einen Stundensatz von 100 US-Dollar berechnet, aber als neuer Berater konnten Sie keine Arbeit finden. Sie beschließen, für Ihren ersten Auftrag 50 US-Dollar pro Stunde zu verlangen. Anschließend bitten Sie den Kunden, eine Bewertung Ihrer Website abzugeben und die Arbeit Ihrem Portfolio hinzuzufügen. Jetzt können Sie sich einen Job für 70 US-Dollar pro Stunde sichern und diesen innerhalb eines Jahres auf 100 US-Dollar steigern.

2. Je nach Projekt

Die Abrechnung nach Projekt kann ein besseres Preismodell sein, wenn Sie viele der gleichen Arbeiten erledigen, z. B. bestimmte Produkte entwickeln oder ähnliche Pläne für verschiedene Unternehmen erstellen. Wenn Sie schneller arbeiten und weiterhin einen Stundensatz berechnen, erhalten Sie jedes Mal weniger Einkommen. Dies ist eine gute Formel zur Berechnung der Projektgebühren:

(Geschätzte Stunden + 20 % Eventualverbindlichkeit) x Stundensatz = Projektgebühr

Beispiel: Sie benötigen 10 Stunden, um einen Marketingplan für die Einführung einer neuen App zu entwickeln. Sie addieren 20 % zur Zeit oder zwei zusätzliche Stunden, wenn Sie Schwierigkeiten haben, sodass Sie auf 12 Stunden kommen. Ihr Stundensatz beträgt 40 $, also multiplizieren Sie 12 x 40 $. Für die Erstellung eines Marketingplans für eine App berechnen Sie 480 US-Dollar.

3. Anzahlung zzgl. Gebühren

Eine Anzahlung mit monatlicher Anzahlung kann ein gutes Preismodell für ein stabiles Einkommen sein. Ein niedriges Einstiegshonorar kann auch für den Einstieg als Berater von Vorteil sein, da das Unternehmen zu geringeren Einstiegskosten in Ihre Dienstleistungen investieren kann. Die Formel sieht folgendermaßen aus:

Anzahlung + (monatliches Honorar x Anzahl der Arbeitsmonate) = Gesamteinkommen des Beraters

Beispiel. Sie schätzen, dass die Einrichtung eines neuen Kunden zwei Stunden dauert und Ihr Stundensatz 40 $ beträgt, also legen Sie die Anfangsgebühr auf 80 $ fest. Sie legen Ihre monatliche Gebühr auf 450 $ fest. Ein Startup-App-Unternehmen beauftragt Sie mit der Entwicklung von Marketingplänen für seine Veröffentlichungen und Sie arbeiten sechs Monate lang für das Unternehmen. Während dieser Zeit verdienen Sie 2.780 $. Das Unternehmen hat in dieser Zeit fünf Apps auf den Markt gebracht, sodass Sie mehr verdienen, indem Sie auf Honorarbasis arbeiten, statt pro Projekt eine Gebühr zu erheben, und Sie erhalten außerdem weniger Geld, als Sie einem Vollzeitvermarkter zahlen müssten.

4. Wertorientierte Preisgestaltung

Bei der wertorientierten Preisgestaltung, auch Return on Investment (ROI) genannt, legt ein Berater seinen Preis auf der Grundlage der Ergebnisse seiner Arbeit fest. Um mit dieser Methode erfolgreich zu sein, sprechen Sie zunächst mit Ihrem Kunden und fragen Sie ihn, was er sich von Ihrer Arbeit erhofft. Bewerten Sie die monetären und anderen Werte, die sie erwarten, wie z. B. höhere Einnahmen und geringere Arbeitsbelastung bei Vollzeitbeschäftigten. Berechnen Sie dann den zusätzlichen Wert, den Ihre Arbeit dem Unternehmen weiterhin bieten kann, also einen jährlich wiederkehrenden Wert. Die Formel sieht so aus:

Umsatzsteigerung + Kosten für andere Leistungen + jährlich wiederkehrender Wert = ROI-Wert

Nachdem Sie den ROI-Wert berechnet haben, legen Sie bestimmte Prozentsätze als mögliche Auszahlungsraten fest. Wenn Sie mit Ihrem Kunden verhandeln, können Sie anbieten, mehr Arbeit für einen höheren Prozentsatz des ROI-Werts zu leisten.

Beispiel. Ihr Marketingplan wird dem App-Unternehmen zunächst 15.000 US-Dollar einbringen, aber er wird auch Stunden Zeit freisetzen, die andere für ähnliche Arbeiten aufgewendet haben, wodurch das Unternehmen 5.000 US-Dollar spart. Ihr Marketingplan wird außerdem im nächsten Jahr 15.000 US-Dollar einbringen, bevor das Unternehmen seine App einstellt. Addieren Sie sie zusammen und Sie erhalten einen ROI von 35.000 US-Dollar. Wenn Sie 5 % nehmen, verdienen Sie 1.750 $; Wenn Sie 15 % nehmen, verdienen Sie 5.250 $.

Tipps zur Einrichtung eines Beratungstarifs

Obwohl Sie die Kosten für Beratungsleistungen mithilfe einer Formel berechnen können, müssen Sie bei der Festlegung Ihres Tarifs noch andere Faktoren berücksichtigen. Hier sind einige Tipps, die Sie beachten sollten:

Bleiben Sie über den Markt auf dem Laufenden

Als Berater stehen Sie im Wettbewerb mit anderen Beratern. Daher ist es wichtig zu wissen, was diese verlangen und welchen Mehrwert sie bieten. Sobald Sie sich entschieden haben, wie viel Sie verlangen möchten, können Sie sehen, wie Ihre Fähigkeiten und Ihr Wert im Vergleich abschneiden, und Sie erhalten eine bessere Vorstellung davon, was Kunden für Ihre Dienstleistungen zu zahlen erwarten. Durch die Vernetzung mit anderen Beratern können Sie auch professionelle Kontakte knüpfen, die Sie möglicherweise für ein Projekt empfehlen oder einige ihrer Kunden vorstellen, wenn diese beschäftigt sind.

Seien Sie von Ihrem Wert überzeugt

Die Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten, werden wahrscheinlich versuchen, den Wert ihrer Investition in Sie zu maximieren, und bitten daher möglicherweise um die Aushandlung eines niedrigeren Zinssatzes. Bevor Sie dieses Gespräch beginnen, überlegen Sie, was Ihnen wichtig ist und erinnern Sie sich daran, wie Sie den Preis berechnet haben. Wenn sie nach günstigerer Beratung suchen, benötigen sie möglicherweise günstigere Dienstleistungen. Wenn Sie glauben, dass Ihre Dienste den Preis wert sind, verstärken Sie diese Botschaft.

Berücksichtigen Sie Ihre Ziele

Berücksichtigen Sie über Kosten und Marktpreis hinaus Ihre Ziele. Sie können entscheiden, wie viel Geld Sie letztendlich mit der Beratung verdienen möchten, und einen Plan erstellen, um dorthin zu gelangen. Überlegen Sie, ob Sie langfristig als Berater tätig sein möchten oder mit der Möglichkeit, dort Vollzeit zu arbeiten, einen Mehrwert für ein bestimmtes Unternehmen schaffen möchten. Erkennen Sie, dass diese Ziele und Ihre eigenen Gefühle Einfluss darauf haben, wie Sie Ihre Arbeit und Ihr Einkommen bewerten, und seien Sie ehrlich zu sich selbst, damit Sie Ihren Wert objektiv beurteilen können.

Durchschnittliches Beratergehalt nach Jobtyp

Möglicherweise erwägen Sie zum ersten Mal, Berater in Ihrer Branche zu werden. Nachfolgend sind einige gängige Arten von Beraterpositionen und deren durchschnittliche Gehälter auf nationaler Ebene aufgeführt. Um die neuesten Gehaltsinformationen von Indeed zu erhalten, klicken Sie auf die bereitgestellten Links: