Was sind die Vor- und Nachteile einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung? • BUOM

3. Januar 2022

Bei der Entwicklung einer Marktstrategie für ein Produkt kann es hilfreich sein, sich anzusehen, was ähnliche Unternehmen tun. Wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist eine Methode der strategischen Wettbewerbsanalyse, um zu verstehen, wie der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung festgelegt wird. Wenn Sie wissen, wie die Preisgestaltung für ein Produkt festgelegt wird, können Sie wettbewerbsfähiger werden und das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen. In diesem Artikel besprechen wir, was wettbewerbsfähige Preise sind und welche Vor- und Nachteile diese Strategie hat.

Was ist eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung?

Wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der Unternehmen den Preis von Waren oder Dienstleistungen auf der Grundlage des allgemein akzeptierten Marktpreises für ähnliche Waren und Dienstleistungen festlegen. Diese Strategie ermöglicht es Unternehmen, Markttrends zu analysieren, um den besten Preis für ihr Produkt zu ermitteln. Indem Unternehmen ein ähnliches Produkt als Standard für ihr eigenes Preismodell verwenden, können sie auf dem freien Markt konkurrieren. Vertriebsprofis können die wettbewerbsfähige Preisgestaltung auch nutzen, um den Preis eines Produkts zu bestimmen, das mehr oder weniger Funktionen als andere Produkte auf dem Markt aufweist.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein Elektroauto herstellt, kann es sich die Preise anderer Unternehmen ansehen. Dies kann dem Unternehmen dabei helfen, herauszufinden, wie viel es verlangen kann. Wenn das neue Auto eines Unternehmens schneller lädt oder eine höhere Höchstgeschwindigkeit hat, kann es sein, dass es mehr verlangt. Das Verständnis der relativen Position verschiedener Produkte auf dem Markt ist eine grundlegende Idee einer wettbewerbsfähigen Preisstrategie.

Vor- und Nachteile wettbewerbsfähiger Preise

Obwohl eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung eine gute Möglichkeit sein kann, die Position Ihres Produkts auf dem Markt zu verstehen, hat diese Praxis auch einige Nachteile. Hier sind einige Vor- und Nachteile der Verwendung wettbewerbsfähiger Preise:

Vorteile der Nutzung wettbewerbsfähiger Preise

Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist für viele Arten von Unternehmen eine gängige Praxis, da die Verwendung dieser Methode eine Reihe erheblicher Vorteile bietet, darunter:

1. Einfach zu bedienen

Einer der Hauptvorteile einer wettbewerbsfähigen Preisstrategie ist ihre Einfachheit. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung erfordert, dass Sie nur an der Oberfläche dessen kratzen, was andere Unternehmen bei der Preisgestaltung ihrer Produkte tun. Sie benötigen also keine Insiderinformationen oder umfassende Marktkenntnisse. Wenn Sie herausfinden möchten, was andere Unternehmen verlangen, ist es in der Regel einfach, die Preise für deren Produkte oder Dienstleistungen zu ermitteln.

2. Geringes Risiko

Eine der größten Sorgen für Unternehmen bei der Preisgestaltung von Produkten ist die Frage, wie sich diese auf den Umsatz auswirkt. Indem Sie die Preise anderer Unternehmen kopieren, die ähnliche Produkte verkaufen, können Sie ein Gleichgewicht zwischen Gewinn und Wettbewerbsfähigkeit herstellen. Da Ihre Preise denen Ihrer Mitbewerber ähneln, können Sie sicherstellen, dass Ihre Strategie dem Branchenstandard entspricht.

3. Kosteneffizienz des Modells

Durch die Nutzung wettbewerbsfähiger Preise können Sie Ihre Marketingforschungskosten senken. Dies kann Zeit und Geld sparen, die Fachleute für die Verbesserung anderer Teile des Verkaufsprozesses verwenden können. Außerdem können Sie Ihr Produkt schnell auf den Markt bringen, ohne langwierige oder teure Produktrecherchen durchführen zu müssen, die auch mehr kosten können.

4. Sie können es mit anderen Methoden verwenden

Wenn Sie befürchten, dass eine wettbewerbsfähige Preisstrategie möglicherweise nicht die besten Ergebnisse für Ihr Produkt liefert, können Sie sie mit einer anderen Methode kombinieren. Die Kombination wettbewerbsfähiger Preise mit einem anderen Marktforschungsansatz kann die beste Strategie für Ihr Unternehmen sein, wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie sich allein auf wettbewerbsfähige Preise verlassen sollen. Mithilfe von Kundenbefragungen können Sie beispielsweise verstehen, wie Kunden Ihre Preise mit denen verschiedener Wettbewerber vergleichen, um zu bestimmen, auf welche Preise Sie sich in Zukunft stützen sollten.

Nachteile der Verwendung wettbewerbsfähiger Preise

Obwohl eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung eine kostengünstige Alternative zu eingehender Marktforschung darstellt, gibt es bei der Anwendung dieser Strategie einige Herausforderungen, wie zum Beispiel:

1. Dies ist möglicherweise nicht korrekt

Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung kann Ihnen dabei helfen, den Wert eines Produkts einzuschätzen, dieser Ansatz kann jedoch zu einigen Ungenauigkeiten führen. Nicht alle Produkte sind gleich, auch wenn sie ähnlich sind. Sich auf die Preise Ihrer Konkurrenten zu verlassen, ist möglicherweise nicht der beste Ansatz, wenn sich Ihr Produkt erheblich von dem ihrer Konkurrenten unterscheidet. Auch die Preisangaben der Wettbewerber geben möglicherweise nicht genügend Auskunft. Einige Unternehmen verfügen über Zahlungspläne oder Mitgliederrabatte, die in ihren Preismodellen berücksichtigt werden. Wenn Sie den gesamten Verkaufsprozess eines Mitbewerbers nicht kennen, ist die Verwendung des Listenpreises als Basispreis für Ihr eigenes Produkt möglicherweise nicht die beste Strategie.

2. Konzentriert sich nicht auf den Kunden

Einer der wichtigsten Grundsätze für ein Unternehmen ist es, sich darauf zu konzentrieren, was der Kunde will und wie viel er dafür zu zahlen bereit ist. Wenn Sie ein anderes Unternehmen als Preismodell verwenden, verlieren Sie unter Umständen wichtige Preisfaktoren, wie etwa die Präferenzen der Zielgruppe des Unternehmens. Eine wettbewerbsfähige Preisstrategie kann hilfreich sein, um zu sehen, wie Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen abschneiden. Wenn Sie den Preis für Ihr Produkt jedoch nicht auf einem Niveau festlegen, an dem die Kunden noch interessiert sind, ist die Strategie möglicherweise nicht effektiv.

3. Sie können potenzielle Gewinne verlieren

Indem Sie dem Beispiel eines anderen Unternehmens folgen, beschränken Sie sich auf den von diesem festgelegten Preis. Wenn Ihr Produkt besser ist als das ihre oder Ihr Marketing stärker ist, können Sie einen höheren Preis verlangen. Die Nachahmung der Gebühren eines anderen Unternehmens kann zu geringeren Gewinnen führen.

4. Ihr Produkt kann mit anderen harmonieren.

Viele Unternehmen nutzen den Preis ihres Produkts, um es von der Konkurrenz abzuheben. Wenn Sie sich an die von anderen Unternehmen festgelegten Preise halten, verlieren Sie möglicherweise die Möglichkeit, sich auf diese Weise abzuheben. Wenn Sie eine Aussage darüber machen möchten, warum Ihr Produkt besser ist, kann die Festlegung eines über dem Marktdurchschnitt liegenden Preises eine Möglichkeit sein, seinen Wert zu zeigen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, den von anderen festgelegten Preisen zu folgen, passt Ihr Produkt möglicherweise zu den Produkten Ihrer Konkurrenten, auch wenn es diesen überlegen ist.