Was ist Unternehmensmarketing? (Plus Vorteile und Strategien) • BUOM

2. April 2022

Unternehmen, die ihr Unternehmen erweitern möchten, verlassen sich häufig auf bestimmte Marketingstrategien, die ihnen beim Wachstum helfen. Größere Unternehmen nutzen häufig Corporate-Marketing-Strategien, um Geschäftsziele zu erreichen. Wachsende Unternehmen und Geschäfts- oder Marketingfachleute können vom Erlernen dieser anspruchsvollen Marketingtechnik profitieren. In diesem Artikel besprechen wir, was Unternehmensmarketing ist, gängige Strategien, Unternehmensmarketing-Tools, wie man eine Unternehmensmarketingstrategie erstellt und Tipps für deren Verwendung.

Was ist Unternehmensmarketing?

Unternehmensmarketing ist eine Kombination aus vielschichtigen Marketingstrategien, die auf Wachstum und Expansion bei gleichzeitiger Pflege des bestehenden Kundenstamms abzielen. Ein Unternehmen auf Unternehmensebene erwirtschaftet in der Regel einen Umsatz von etwa einer Milliarde Dollar pro Jahr und beschäftigt mindestens 1.000 Mitarbeiter. Unternehmensmarketing kann mehr als nur das interne Marketingteam eines Unternehmens zur Zielgruppenansprache einbeziehen; das Unternehmen kann auch Stakeholder, Produktentwickler und soziale Medien nutzen. Das Marketingteam und weitere Mitglieder konzentrieren sich in der Regel neben Werbung und Stakeholder-Ansprache auf Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, Content-Erstellung und soziale Medien.

Unternehmensmarketing unterscheidet sich typischerweise auch in Bereichen wie Multichannel-Marketing, Markenbekanntheit und Social-Media-Engagement von herkömmlichen Marketingstrategien. Kleine Unternehmen nutzen möglicherweise einen oder zwei Kanäle, beispielsweise soziale Medien und E-Mail. Großunternehmen können nahezu jeden Kanal testen und nutzen, um potenzielle Kunden anzusprechen und mehrere Abteilungen nutzen, um individuelle Strategien für jeden Kanal zu entwickeln. Große Unternehmen nutzen ihre Größe und Relevanz auch, um die Markenbekanntheit zu steigern und ihren Kundenstamm zu erweitern, während kleine Unternehmen häufig um Kunden konkurrieren. Unternehmen können auch mehr Ressourcen für das Engagement in den sozialen Medien aufwenden.

5 Unternehmensmarketingstrategien

Berücksichtigen Sie diese Liste von Strategien, wenn Sie eine Geschäftsmarketingstrategie planen oder umsetzen:

1. Personalisieren Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategien

Die Personalisierung von Inbound-Marketing-Techniken, um sie an das Branding eines Unternehmens anzupassen, erhöht häufig die Interaktion mit dem Unternehmen, beispielsweise durch Anzeigenklicks und Besucher auf der Website des Unternehmens. Inbound-Marketing fördert oft langfristige Beziehungen zu Verbrauchern, aber durch die Personalisierung der Vorgehensweise und die Verwendung spezifischer Ziele können noch mehr Kunden angezogen werden. Einzigartige Werbung, die auf bestimmte Online-Zielgruppen abzielt, steigert zudem die Kundenbindung und lockt neue Kunden an.

2. Priorisieren Sie das Lead-Scoring Ihres Unternehmens

Beim Lead-Scoring handelt es sich um den Prozess der Einstufung von Verbrauchern in einem Zielmarkt auf der Grundlage ihrer Wahrscheinlichkeit, Käufer oder Kunde zu werden. Die Identifizierung hochwertiger Verbraucher kann Unternehmen dabei helfen, effektivere Möglichkeiten zu finden, eine Marketingkampagne gezielt auf diese Person auszurichten und sie in einen Kunden umzuwandeln. In der Vergangenheit wurde das Lead-Scoring entweder von Marketingteams oder Vertriebsabteilungen durchgeführt. Heutzutage entscheiden sich viele Unternehmen für automatisierte Software, die Lead-Scores generiert, damit sich Marketing- und Vertriebsabteilungen auf andere Ziele konzentrieren können.

3. Steigern Sie die Markenbekanntheit

Die Steigerung der Markenbekanntheit hilft Unternehmen oft dabei, mehr Kunden zu gewinnen, indem sie ermittelt, wie das Unternehmen sowohl aktuelle als auch potenzielle Kunden gewinnen kann. Einige Unternehmen erreichen dies, indem sie ständig über soziale Medien mit Menschen interagieren, um relevante Inhalte zu erstellen und Beziehungen aufzubauen. Unternehmen können auch mit der Veröffentlichung neuer Inhalte experimentieren, um zu sehen, worauf Verbraucher reagieren und was erfolgreich mehr Menschen anzieht.

4. Nutzen Sie Mundpropaganda (WOMM) und benutzergenerierte Inhalte.

Viele Menschen vertrauen Unternehmensbewertungen und Empfehlungen von Freunden und Familie gegenüber unternehmensproduzierten Inhalten. Daher kann die Konzentration auf diese Art von Werbung auch die Kundenreaktion und das Kundenengagement steigern. Auch nutzergenerierte Inhalte wie Foto- und Videorezensionen ziehen Kunden an, weil Menschen oft anderen Menschen vertrauen, die das Produkt verwendet haben. Unternehmen nutzen WOMM häufig, indem sie Nachrichten über soziale Medien direkt an Menschen senden. Auch Social-Media-Werbekampagnen erreichen tendenziell ein breiteres Publikum.

Eine weitere Möglichkeit, wie Unternehmen WOMM nutzen, sind Partner, Sponsoren und Influencer. Affiliates und Influencer bewerben das Unternehmen und seine Produkte über soziale Medien und andere Kanäle, die sie häufig nutzen. Influencer und Partner verleihen einem Unternehmen oft eine menschliche Komponente. Um die Effektivität der Kampagne zu steigern, zielen Unternehmen oft auf Affiliates ab, die viele Follower oder Unterstützer im Zielmarkt des Unternehmens haben.

5. Inhalte in das CMS integrieren

Ein Content-Management-System (CMS) ist ein System, das interne Funktionen wie die Speicherung von externen Funktionen wie der Bereitstellung trennt. Unternehmen nutzen diese Systeme häufig, um Inhalte aus allen aktiven Kanälen zu personalisieren, bevor sie auf den einzelnen Kanälen veröffentlicht werden. Darüber hinaus hilft es Unternehmen dabei, Informationen aus allen Kanälen zentral zu verwalten. Zu den Funktionen dieser Systeme können die Optimierung der Leistung entsprechend Marktveränderungen, die Bereitstellung von Empfehlungen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die Vereinheitlichung aller Kanäle auf der Website eines Unternehmens gehören.

Unternehmensmarketing-Tools

Hier ist eine Liste einiger Corporate-Marketing-Tools, die Unternehmen in bestimmten Kanälen nutzen können:

• Plattformen für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM).

• Werbe-Newsletter

• Chatbot-Software

• Kalenderplanungstools

• Event-Management-Plattformen

• Projektmanagement-Tools und -Plattformen

• Social-Media-Management-Software

• Automatisierte Marketingsoftware

• Tools zur Suchmaschinenoptimierung (SEO).

• Verkaufsanalyse

So erstellen Sie eine Geschäftsmarketingstrategie

Hier ist eine Liste von Schritten, die Ihnen bei der Erstellung Ihrer eigenen Geschäftsmarketingstrategie helfen können:

1. Planen Sie die Expansionsziele Ihres Unternehmens

Vor der Auswahl einer bestimmten Strategie führen Unternehmen in der Regel Überprüfungen und Leistungsbewertungen durch. Dies hilft Unternehmen häufig dabei, Bereiche zu identifizieren, in denen Verbesserungen erforderlich sind, und Strategien für diese Bereiche zu planen. Dies kann ihnen dabei helfen, langfristige Ziele und Zielsetzungen beim Einsatz von Unternehmensmarketing zu definieren. Zu den Zielen und Vorgaben gehören in der Regel auch Key Performance Indicators (KPIs), die den Erfolg messen und dem Unternehmen statistische Indikatoren liefern, die das Wachstum anzeigen. Unternehmensführer, Stakeholder und das obere Management können gemeinsam an der Gestaltung dieser Ziele arbeiten. Die Dokumentation von Zielen und Vorgaben hilft Unternehmen oft dabei, ihre Fortschritte zu verfolgen.

2. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt und Ihre Zielgruppe

Obwohl Unternehmen in der Regel mehrere Zielgruppen haben, schaffen sie dennoch eine Markenidentität mit bestimmten Merkmalen, die zur Zielgruppe eines bestimmten Zielmarkts passen. Dies hilft Unternehmen oft dabei, Kunden aus diesem Markt organisch zu gewinnen. Die Zielgruppenidentifizierung hilft Unternehmen auch dabei, Buyer-Personas zu entwickeln, die die demografischen Merkmale, Interessen und Kaufgewohnheiten der Zielkunden berücksichtigen. Buyer Personas helfen dabei, Werbekampagnen zu erstellen, die den Bedürfnissen dieses Marktes entsprechen. Einige Unternehmen müssen möglicherweise sogar mehrere Buyer-Personas erstellen, die auf verschiedene Verbrauchergruppen auf dem Markt abzielen. Es erfordert auch eine Änderung der Marketingkampagnen des Unternehmens und eine Neudefinition der Käuferpersönlichkeiten, wenn das Unternehmen wächst.

3. Erstellen Sie eine Markenstimme

Die Identifizierung einer Markenstimme, die sowohl zur Persönlichkeit der Verbraucher als auch zu den Unternehmenszielen passt, hilft Unternehmen oft dabei, direkt mit den Verbrauchern zu kommunizieren. Unternehmen schaffen oft eine Markenstimme, indem sie zunächst Branchenpraktiken identifizieren und Wettbewerber analysieren, um festzustellen, wie sich das Unternehmen von anderen auf dem Markt abheben kann. Unternehmen heben außerdem die Stärken des Unternehmens hervor und erstellen einen Plan, der diese Stärken in einer Marketingkampagne nutzt. Der letzte Schritt zur Schaffung einer Markenstimme besteht darin, die Ziele der Marketingkampagne zu definieren und einen Ton zu schaffen, der diese Ziele durch eine bestimmte Käuferpersönlichkeit erreicht.

4. Behalten Sie eine konsistente Botschaft bei

Es ist wichtig, dass Unternehmen eine konsistente Markenstimme beibehalten, da diese sich auf den Erfolg einer Marketingkampagne auswirkt. Die Stimme einer Marke fungiert häufig als Stilleitfaden für alle Inhalte, mit denen ein Verbraucher interagiert, wie z. B. E-Mails, Social-Media-Beiträge und Produktverpackungen. Dazu gehört die Verwendung des gleichen Tons, der gleichen Sprache, des gleichen Stils und anderer Indikatoren, die die Botschaft des Unternehmens beeinflussen.

Tipps für den Einsatz von Unternehmensmarketing

Hier finden Sie eine Liste mit Tipps, die Ihnen beim Einsatz oder bei der Planung von Unternehmensmarketing in Ihrem Unternehmen helfen können:

• Nutzen Sie sowohl kontobasierte als auch Unternehmensmarketingstrategien. Account-basiertes Marketing hilft Unternehmen häufig dabei, Informationen über wichtige Accounts zu sammeln, damit sie das Unternehmensmarketing über ihre aktiven Kanäle effektiver nutzen können.

• Kommunikation mit Branchenprofis. Der Kontakt zu Fachleuten mit Erfahrung in der Unternehmenswelt kann einigen Unternehmen bei ihren Kampagnen helfen oder ihnen zum Erfolg verhelfen.

• Verwenden Sie kontospezifische KPIs. Einige Unternehmen stellen möglicherweise fest, dass kontospezifische KPIs ihnen häufig dabei helfen, Ziele besser zu verfolgen als durchschnittliche KPIs. Einige dieser kontospezifischen KPIs umfassen Verkäufe pro Lead, organisches Suchwachstum und Konto-Conversions.