Was ist Lead Education? | • BUOM

29. März 2021

Das Hauptziel des Marketings besteht darin, einen Kundenstamm aufzubauen. Die Lead-Entwicklung ist ein wichtiger Bestandteil jeder erfolgreichen Marketingstrategie. Es baut auf dem ersten Kontakt mit Ihren Leads auf, versorgt sie mit Informationen und ermöglicht ihnen, sich mit Ihrer Marke zu verbinden.

In diesem Artikel besprechen wir, was Lead-Nurturing ist, warum es wichtig ist und wie man Leads pflegt.

Was ist Lead-Nurturing?

Beim Lead-Nurturing geht es darum, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und sie durch den Verkaufs- und Kaufprozess zu begleiten. Beim Lead-Nurturing sollten Sie Ressourcen wie eine E-Mail-Liste, soziale Medien, Direktmailings und Blog-Inhalte auf Ihrer Website nutzen, um eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen, insbesondere wenn diese nicht sofort zum Kauf bereit sind. Lead-Nurturing-Strategien sollen ein Gespräch beginnen, damit Sie die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden verstehen, seine Fragen beantworten und Lösungen anbieten können.

Ein großer Teil der Lead-Generierung besteht darin, Inhalte zu entwickeln, die in sozialen Medien veröffentlicht werden. Soziale Medien bieten Ihnen die Möglichkeit, direkte Gespräche mit Ihrem Publikum zu führen und es in Ihr Unternehmen einzubinden. Sie bauen Vertrauen und Markenbekanntheit bei Ihrem Publikum auf, wenn Sie mit ihm interagieren. Durch diese Art von Interaktion erhalten Ihre Kunden die Informationen, die sie benötigen, und helfen ihnen, Ihre Produkte zu kaufen, wenn sie zum Kauf bereit sind.

Viele Menschen nutzen automatisierte Systeme, um Leads zu pflegen. Sie sollten über ein Kundenverwaltungssystem verfügen, um eine Liste der Kontaktinformationen zu verwalten, die Sie über Ihre Kontakt-Landingpage erhalten. Sie können auch Tools und Apps verwenden, um Social-Media-Beiträge, E-Mails und Blogbeiträge zu planen. Dies wird Ihnen helfen, eine individuelle Strategie für jeden Marketingkanal für die Woche oder den Monat zu entwickeln.

Warum ist Lead-Nurturing so wichtig?

Lead-Nurturing bietet Ihnen die Möglichkeit, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und sie durch die Interaktion mit ihnen zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bewegen. Es kann lange dauern, bis Kunden einen Kauf tätigen, weil die Recherche nach einer Marke viel Zeit in Anspruch nimmt, weil ihnen viele Optionen zur Verfügung stehen und weil sie der Marke, bei der sie kaufen, vertrauen möchten. Hier sind einige Vorteile des Lead-Nurturing:

• Möglicherweise stellen Sie fest, dass Kunden noch lange nach dem ersten Kontakt mit Ihrer Marke interagieren.

• Während des gesamten Kaufprozesses können Sie Fragen beantworten und potenziellen Kunden Lösungen anbieten.

• Sie können Ihren Leads zielgerichtete Inhalte bereitstellen.

• Sie können mit Ihren Interessenten über mehrere Kanäle interagieren, darunter soziale Medien, Direktwerbung und E-Mail.

• Sie können Ihre Leads regelmäßig nachverfolgen.

• Sie können Ihre Lead-Liste aufbauen, indem Sie mit Ihren Interessenten und anderen Personen in deren Kreisen interagieren.

• Sie können eine umfassende Marketingstrategie entwickeln, die auf Lead-Generierung und Zielgruppeneinbindung basiert.

Wie Sie potenzielle Kunden gewinnen

Während viele Menschen daran interessiert sind, Ihre Lead-Listen zu verkaufen, können Sie potenzielle Kunden auf viel organischeren Wegen finden. Nutzen Sie das Marketing und die Online-Präsenz Ihres Unternehmens, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Hier sind einfache Schritte zum Generieren und Pflegen von Leads:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Sie müssen wissen, für wen Ihre Produkte und Dienstleistungen am besten geeignet sind. Sie möchten verstehen, wer sie sind, welche Interessen sie haben, wie viel sie verdienen und welche Probleme sie lösen möchten.

2. Wählen Sie den besten Weg, um für Ihr Unternehmen zu werben

Sobald Sie verstanden haben, wer Ihre Zielgruppe ist, müssen Sie den besten Weg wählen, sie zu erreichen. Dies kann über soziale Medien, eine Informationswebsite, Community-Veranstaltungen, E-Mail-Listen, Empfehlungen, Werbung und Branchenveranstaltungen geschehen.

3. Entwickeln Sie automatisierte Systeme für Ihren Verkaufstrichter

Nutzen Sie Automatisierungstools, um die Lead-Generierung und das Pflegemanagement zu vereinfachen. Dazu können ein Kundenverwaltungssystem gehören, das automatisch über eine Kontakt-Landingpage, Social-Media-Planungs-Apps und automatische E-Mail-Updates befüllt wird.

4. Holen Sie sich Kontaktinformationen

Sobald Sie Ihr Publikum dazu gebracht haben, Ihre Website zu besuchen, benötigen Sie eine zuverlässige Möglichkeit, es zu erreichen. Erstellen Sie eine Zielseite, die es Ihren Website-Besuchern ermöglicht, Ihnen ihre Kontaktinformationen im Austausch für eine Probe, einen Rabatt oder ein Geschenk mitzuteilen.

5. Bauen Sie Beziehungen mit E-Mail-Newslettern auf.

Senden Sie personalisierte E-Mail-Newsletter an Ihre Leads, um sie über Ihre Dienstleistungen und Produkte, Rabatte und Veranstaltungen, die Sie veranstalten oder an denen Sie teilnehmen, auf dem Laufenden zu halten. Dadurch werden sie regelmäßig auf dem Laufenden gehalten und Sie können auf ihre Interessen eingehen.

6. Verbinden Sie sich über soziale Netzwerke

Viele Leads werden über Social-Media-Beiträge auf Ihre Marke aufmerksam gemacht. Richten Sie Ihre sozialen Medien ein, um über Beiträge, Wettbewerbe und Veranstaltungen mit Ihren Leads zu interagieren. Nutzen Sie soziale Medien, um potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen und mit ihnen neue Leads zu generieren.

Häufig gestellte Fragen zum Thema Lead Nurturing

Hier sind einige häufig gestellte Fragen zum Lead-Nurturing:

Wie kann ich meine Leads segmentieren, um ihnen personalisierte Inhalte bereitzustellen?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Beziehungen zu Leads durch Lead-Nurturing zu personalisieren. Sie können sie beispielsweise danach kategorisieren, wie gut sie mit Ihrem Unternehmen vertraut sind, welche demografischen Merkmale sie haben und an welchen Produkten oder Dienstleistungen sie Interesse bekundet haben.

Wie generieren Blogs Leads?

Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Verkäufe erzielen, wenn die Leute Ihren Informationen vertrauen und Sie als Experten in Ihrer Branche betrachten können. Mit Blogs können Sie Ihre Erfahrungen teilen, Ratschläge geben, Fragen beantworten und Leads generieren, indem Sie über Kommentare mit Ihrem Publikum interagieren. Blogs lassen sich auch problemlos in sozialen Medien teilen, wodurch sich Ihr Publikum vergrößert und Sie Gespräche über Ihre Branche, Produkte und Dienstleistungen anregen können.

Wie kann ich sicher sein, dass ich meine Leads regelmäßig und zeitnah beantworte?

Viele Tools können Ihnen bei der Planung von E-Mails, Blogbeiträgen und Social-Media-Updates helfen. Dies wird Ihnen helfen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben und Leads zu entwickeln. Automatisierte Prozesse können Ihnen auch dabei helfen, eine Lead-Nurturing-Strategie zu entwickeln, während Sie Ihre umfassendere Marketingstrategie entwickeln, was bedeutet, dass beide miteinander verbunden sind. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihren Lead-Nurturing-Prozess natürlicher und gesprächiger zu gestalten.