Was ist ein Preisblock? (Plus Strategien und Beispiele) • BUOM

Unternehmen verbringen viel Zeit damit, über verschiedene Ansätze nachzudenken, mit denen sie ihre Gewinne steigern können. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Implementierung einer Strategie namens „Price Padding“, die Unternehmen dabei hilft, ihren aktuellen Kundenstamm zu erweitern, indem sie mehrere Preisoptionen für ähnliche Produkte anbieten. Das Verständnis dieser Strategie kann dazu beitragen, den Umsatz Ihrer aktuellen Produkte oder Dienstleistungen zu steigern. In diesem Artikel besprechen wir, was Preisbindung ist, und beantworten einige häufig gestellte Fragen zu diesem Thema.

Was ist ein Preisblock?

Price Lining ist eine Marketingstrategie, die Produkte oder Dienstleistungen anhand ihrer Eigenschaften und ihres Gesamtwerts für Kunden kategorisiert. Ziel dieser Strategie ist es, den Umsatz des Unternehmens durch das Angebot mehrerer Preisoptionen für ähnliche Produkte zu steigern. Die Kosten für das Produkt beginnen in der Regel im unteren Bereich für ein einfacheres Modell und steigen mit zunehmender Qualität des Produkts.

Beispielsweise kann ein Internetdienstanbieter seinen Kunden je nach Bedarf mehrere Pakete anbieten. Sie verfügen über ein Basispaket, das minimale Bandbreite bietet, ein Mittelklassepaket, das etwas schnellere Internetgeschwindigkeiten bietet, und eine High-End-Option, die genug Bandbreite für ein großes Zuhause bietet. Das Basic-Paket ist am günstigsten, während das Elite-Paket teurer ist, den Kunden aber mehr bietet.

Was sind die Vorteile von Price Pad?

Price Pad hat viele Vorteile wie:

• Bereitstellung zusätzlicher Optionen für Verbraucher. Kunden haben unterschiedliche Präferenzen hinsichtlich der gewünschten Funktionen eines Produkts oder einer Dienstleistung. Durch die Bereitstellung unterschiedlicher Preispunkte für ein Produkt können Verbraucher die beste Option für ihre individuellen Bedürfnisse auswählen.

• Geben Sie Verbrauchern die Möglichkeit, eine Demo auszuprobieren: Wenn potenzielle Kunden sich zum ersten Mal eine Produktlinie ansehen, können sie bei ihrem Erstkauf eine günstigere Option wählen, um mehr über die Funktionsweise des Produkts zu erfahren. Wenn sie mit den Ergebnissen zufrieden sind, entscheiden sie sich möglicherweise dafür, in Zukunft dasselbe Produkt mit zusätzlichen Premium-Funktionen zu einem höheren Preis zu kaufen.

• Niedrigere Lagerkosten: Durch die Preisauffüllung können Sie alle Produkte einer Preislinie analysieren und so feststellen, welche Artikel in größeren Mengen bestellt werden sollten und welche nicht so stark nachgefragt werden. Wenn Sie das Verbraucherinteresse an jedem Modell verstehen, können Sie die Lagerkosten senken, da Sie wissen, wie viel von jedem Artikel Sie bestellen müssen und wie viel auf Lager ist.

• Einen breiteren Zielmarkt ansprechen: Die Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen ermöglicht es dem Unternehmen, einen breiteren Verbrauchermarkt anzusprechen, da Produkte je nach den Bedürfnissen der Kunden zu unterschiedlichen Preisen erhältlich sind. Einige Kunden bevorzugen eine hochwertigere Version des Produkts, während andere sich aufgrund der Erschwinglichkeit möglicherweise für eine einfachere Version entscheiden.

Welche Nachteile hat die Preisaufstockung?

Obwohl Laminat viele Vorteile hat, gibt es auch Nachteile. Dazu können gehören:

Veränderungen auf dem Markt

Wenn sich die wirtschaftlichen Bedingungen ändern, wird es für einige Menschen weniger wahrscheinlich sein, dass sie die High-End-Version des Produkts kaufen. Durch den Verkauf minderwertiger Produkte verfügt das Unternehmen möglicherweise über einen Überbestand einiger Produkte und einen geringeren Umsatz. Es kann hilfreich sein, alle Marktveränderungen im Auge zu behalten und entsprechend einzukaufen, damit Sie weniger ungenutzte Produkte in Ihrem Bestand haben.

Korrekte Umsetzung

Wenn ein Unternehmen den Preis für sein Produkt nicht so festlegt, dass er genau das widerspiegelt, was es zu bieten hat, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Kunden es kaufen. Wenn beispielsweise ein High-End-Produktmodell nicht mehr Funktionen als sein Basismodell bietet, aber mehr kostet, entscheiden sich einige Kunden möglicherweise für das Basisprodukt gegenüber dem teureren. Bei der Preisgestaltung Ihrer Produktlinie können Sie die Merkmale der einzelnen Artikel berücksichtigen und sie entsprechend ihrem Wert und den Dienstleistungen, die sie den Kunden bieten können, bewerten.

Welche Preisausgleichsstrategien gibt es?

Hier sind einige Strategien, die Sie anwenden können, wenn Sie einen Preisausgleich planen:

• Wählen Sie Ihre Modelle aus: Entscheiden Sie anhand der Qualität der Produkte und der jeweiligen Funktionen, welche Produktmodelle Sie bewerten möchten. Die Anzahl der Modelle, die Sie in Ihre Produktlinie aufnehmen möchten, kann je nach Verbrauchernachfrage und Art der verkauften Produkte variieren.

• Legen Sie Ihre Preise fest: Sobald Sie sich für die Produkte entschieden haben, die Sie wertschätzen möchten, versuchen Sie, angemessene Preise für jedes Produkt festzulegen, basierend auf dem, was jedes Modell den Verbrauchern zu bieten hat. Das Basismodell wird wahrscheinlich weniger Komponenten haben und daher am wenigsten kosten, während ein High-End-Produkt mehr kostet, weil es über mehr Funktionen verfügt.

• Bieten Sie eine Werbeaktion an: Manchmal ist es hilfreich, Kunden, die ein High-End-Modell eines Produkts kaufen, eine Werbeaktion anzubieten. Sie können ihnen kostenlose Muster oder einen Rabatt auf verwandte Produkte anbieten, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie ein extravaganteres Modell kaufen.

Was sind einige Beispiele für Preisaufschläge?

Hier sind einige Beispiele für Preisaufschläge:

• Handys. Viele Mobilfunkanbieter bieten das gleiche Telefon je nach Ausstattung zu unterschiedlichen Preisen an. Beispielsweise wird ein Telefon mit einer einfachen Kamera wahrscheinlich weniger kosten als dasselbe Telefon mit einer besseren Kamera.

• Online-Kurse: Eine Website bietet möglicherweise einen Einführungskurs für 100 US-Dollar und einen fortgeschritteneren Abschlusskurs an, der viel mehr Informationen zum Thema zu einem höheren Preis bietet. Dies gibt Verbrauchern die Möglichkeit, das Paket zu wählen, das ihren Bedürfnissen am besten entspricht.

• Fahrzeuge: Die Automobilindustrie bietet ihren Kunden häufig je nach Verfügbarkeit unterschiedliche Modelle desselben Fahrzeugs an. Beispielsweise verfügt ein Basismodell möglicherweise über Allradantrieb, während ein Mittelklassemodell über alle Funktionen des Basismodells verfügt, aber auch über Ledersitze und eine Bluetooth-Stereoanlage verfügt.

• Gastfreundschaft: Hotels versehen die Zimmer, die sie ihren Kunden anbieten, häufig mit einem Preisschild. Beispielsweise kostet ein Hotelzimmer mit einem Schlafzimmer und einem großen Bett weniger als ein Hotelzimmer mit drei Schlafzimmern.

• Dienstanbieter: TV- und Internetdienstanbieter bieten ihren Kunden je nach Bedarf unterschiedliche Pakete an. Der TV-Dienstleister kann Pakete mit 35 Kanälen, 60 Kanälen oder 100 Kanälen anbieten.