Was ist die Verkaufsrate? (Und wie man es berechnet) • BUOM

30. März 2022

Unternehmen aus verschiedenen Branchen verfolgen ihre Verkäufe anhand verschiedener Kennzahlen, um ein genaues Bild ihrer Leistung zu erhalten. Die Durchverkaufsrate ist eine Berechnung, die Unternehmen häufig verwenden, um zu bestimmen, wie viel Lagerbestand sie über einen bestimmten Zeitraum verkaufen. Indem Sie lernen, wie Sie diese Kennzahl berechnen und verfolgen, können Sie bewerten, wie gut Ihr Unternehmen im Vergleich zu monatlichen, vierteljährlichen oder jährlichen Umsatzzielen abschneidet. In diesem Artikel definieren wir die Durchverkaufsquote und erklären anhand von Beispielen, wie Sie den Betrag für Ihr Unternehmen berechnen.

Was ist die Durchverkaufsrate?

Die Durchverkaufsrate gibt an, wie schnell Sie ein Produkt verkaufen, nachdem Sie es vom Lieferanten erhalten haben. Die Durchverkaufsquote zeigt die Menge eines verkauften Produkts im Vergleich zu der Menge, die Sie über einen bestimmten Zeitraum auf Lager haben. Diese Berechnung misst auch, wann der Lagerbestand in Umsatz umgewandelt wird. Im Einzelhandel wird die Durchverkaufsrate als Schlüsselkennzahl zur Berechnung von Produkt und Umsatz verwendet. Diese Berechnung kann jedoch für jedes Unternehmen relevant sein, das Lagerbestände führt.

Bei der Durchverkaufsberechnung wird das, was Sie von Lieferanten erhalten, mit der Anzahl der Artikel verglichen, die Sie tatsächlich an Kunden verkaufen. Unternehmen verwenden diese Berechnung als Prozentsatz für viele Zwecke, darunter Produkte, Lagerbestände, Verkäufe und Einnahmen. Auch Einzelhändler und Hersteller können anhand dieser Zahl ermitteln, wie viele Waren sie an ihre Kunden verkaufen.

Warum sind Durchverkaufsraten wichtig?

Mithilfe von Verkaufskennzahlen können Unternehmen wichtige Produktverkaufsentscheidungen treffen. Sie helfen Unternehmen bei der Berechnung der Einnahmen und Ausgaben, die mit dem Verkauf von Lagerbeständen verbunden sind. Durchverkaufskennzahlen können Trends bei Produktverkäufen aufzeigen und Unternehmen dabei helfen, leistungsstarke Artikel hinsichtlich der verkauften Menge und der Geschwindigkeit zu identifizieren, mit der jeder Artikel vom Lagerbestand zum Kundenkauf gelangt. Durchverkaufskennzahlen helfen Unternehmen auch dabei, sich schlecht verkaufende Produkte zu identifizieren, sodass Unternehmen Marketingmaßnahmen für diese Produkte planen können, um überschüssige Lagerbestände zu reduzieren.

Hier sind einige andere Möglichkeiten, wie Unternehmen Verkaufsdaten nutzen:

• Umsatz ermitteln

• Verwalten Sie Ihre Ausgaben

• Lager- und Lagerkosten berechnen

• Geben Sie Kundenkonversionsraten an

• ROI ermitteln

• Zeigen Sie den Erfolg verschiedener Lieferanten an

• Prognostizieren Sie die Nachfrage nach Waren

• Identifizieren Sie Möglichkeiten für Rabatte und Werbeaktionen

Hohe und niedrige Abverkaufsraten weisen auf unterschiedliche Umsatztrends für Einzelhändler hin. Artikel mit einer hohen Abverkaufsrate weisen eine höhere Anzahl verkaufter Artikel in einem bestimmten Zeitraum, beispielsweise einem Monat, auf. Im Vergleich dazu deuten niedrige Zahlen auf ineffektive Verkäufe hin, da weniger Produkte an Verbraucher verkauft werden.

Unterschiede zwischen Lagerumschlag und Abverkaufsraten

Im Verkauf ist der Unterschied zwischen Durchverkaufsraten und Lagerumschlägen gering, aber wichtig. Die Durchverkaufsquote beschreibt die Anzahl der verkauften Produkte, während der Lagerumschlag die Rate beschreibt, mit der Produkte verkauft werden. Ein weiterer wesentlicher Unterschied zwischen diesen beiden Zahlen besteht darin, wie Sie sie berechnen. Die Abverkaufsraten werden als Prozentsatz dargestellt, der Lagerumschlag als Verhältnis.

Umsatz- und Abverkaufsdatenpunkte sind für Hersteller, Lieferanten und Einzelhändler wichtig. Allerdings verwendet jede dieser Parteien diese Berechnungen für bestimmte Zwecke. Hersteller können Rabatte anbieten oder Einzelhändler dafür bezahlen, Werberabatte zu bewerben, um Produkte schneller aus den Läden zu bringen. Hersteller tun dies in der Regel, nachdem sie niedrige Abverkaufsraten oder geringe Lagerumschlagsraten festgestellt haben. Einzelhändler suchen nach Möglichkeiten, den Durchverkauf in einem Lager zu steigern, das möglicherweise unterdurchschnittliche Leistungen erbringt, damit sie ihren eigenen Lagerbestand entrümpeln können. Einzelhändler nutzen Abverkaufs- und Lagerumschlagsdaten, um zu bewerten, wie Produkte verkauft werden sollen, oder um zu bestimmen, wann Rabatte auf Produkte angeboten werden sollen.

So berechnen Sie die Durchverkaufsrate

Mithilfe von Abverkaufsberechnungen können Einzelhändler und andere Organisationen die Menge der verkauften Waren über einen bestimmten Zeitraum ermitteln. Nachfolgend finden Sie eine Formel, mit der dieser Indikator berechnet werden kann:

Verkäufe = (Anzahl der verkauften Einheiten / Anzahl der erhaltenen Einheiten) x 100

Mit dieser Formel und den folgenden Schritten können Sie die Abverkaufsrate für den Lagerbestand Ihres Unternehmens berechnen:

1. Bestimmen Sie die Anzahl der verkauften Einheiten

Die Anzahl der verkauften Einheiten misst Ihren Direktverkauf an Verbraucher, unabhängig davon, ob Sie an einen Großhändler oder direkt an Kunden verkaufen. Finden Sie diesen Betrag, indem Sie Kundenaufträge verfolgen oder mit der Buchhaltung zusammenarbeiten. Verwenden Sie diese Zahl, um den ersten Teil Ihrer Berechnung der Verkaufsquote abzuschließen.

2. Teilen Sie die verkauften Einheiten durch die erhaltenen Einheiten

Unter „erhaltenen Einheiten“ versteht man den Bestand, den Sie vom Lieferanten oder Hersteller erhalten. Sobald Sie die Anzahl der verkauften Einheiten ermittelt haben, vervollständigt diese Zahl die Berechnung der Durchverkaufsrate. Die Anzahl der erhaltenen Einheiten ist im Allgemeinen höher als die Anzahl der verkauften Einheiten, es sei denn, die Verkäufe übertreffen die Erwartungen.

3. Bestimmen Sie Ihren Durchverkaufsprozentsatz

Wenn Sie dieses Ergebnis mit 100 multiplizieren, erhalten Sie einen Prozentsatz zur Bestimmung Ihrer Durchverkaufsrate. Nachdem Sie den Prozentsatz berechnet haben, müssen Sie möglicherweise auf die nächste Dezimalstelle runden, um eine ganze Zahl zu erhalten. Sie können diesen Prozentsatz als Grundlage für Ihre Geschäfts- und Marketingentscheidungen verwenden.

Beispiele für die Berechnung der Durchverkaufsquote

Jedes Unternehmen, das Lagerbestände führt, kann die Durchverkaufsquote als Schlüsselkennzahl verwenden, um Entscheidungen zu treffen, die sich auf Marketing, Einkauf und Verkaufserlöse auswirken. Hier sind einige Beispiele, die Ihnen helfen sollen, besser zu verstehen, wie Sie Abverkaufsberechnungen in Ihrem Unternehmen verwenden:

Beispiel 1

Sheena betreibt ein Bekleidungsgeschäft namens All Threads. Sie muss herausfinden, wie viele Artikel im Geschäft verkauft wurden, nachdem sie Artikel vom neuen Verkäufer gekauft hat. Der Laden erhielt 150 T-Shirts für seine Sommerkollektion von Mindful Cloth und verkaufte im Juli 76. Hier ist die Berechnung, die sie durchgeführt hat, um die Durchverkaufsrate für T-Shirts im Geschäft zu ermitteln.

(76/150) x 100 = 51 %

Nachdem sie eine Durchverkaufsrate von 51 % festgestellt hat, kann Sheena entscheiden, dass sie weniger Produkte von diesem bestimmten Lieferanten kaufen oder ganz aufhören muss, bei diesem Lieferanten einzukaufen. Möglicherweise muss sie jedoch auch überlegen, ob sich Stil, Preis oder Marketing auf die T-Shirt-Verkäufe ausgewirkt haben, bevor sie den Verkäufer wechselt. Die Durchverkaufsrate kann ihr dabei helfen, diese Schätzungen vorzunehmen.

Beispiel 2

Der Bauzulieferer Tough Tools versucht zu entscheiden, welche Teile seines Lagerbestands er abbauen und welche er erhöhen möchte. Das Team berechnet die Durchverkaufsrate für zwei identische Schlüsselsätze und entscheidet, welchen Schlüssel sie weiterhin bei sich tragen sollten. Sie verkauften 50 Prime Tools-Schlüsselsätze von 65 auf Lager. Sie verkauften 45 weitere Sets von Omni Construction aus 62 Lagerbeständen. Hier sind ihre Durchverkaufsberechnungen:

Prime Tools Schraubenschlüsselsatz: (50/65) x 100 = 77 %

Omni-Konstruktionsschlüsselsatz: (45/62) x 100 = 73 %

Da beide Sets das gleiche Umsatzniveau aufwiesen, beschließt das Management von Tough Tools, die Schlüsselsets Prime Tools und Omni Construction weiterhin zu verkaufen. Ihre Durchverkaufsberechnungen zeigten, dass sich beide Sets so weit verkauften, dass es für das Geschäft rentabel war, Sets von jedem Hersteller zu verkaufen.

Beispiel 3

First Pick, ein Anbieter von Restaurantgewürzen im Südosten der USA, möchte seinen Markt auf weitere Bundesstaaten ausdehnen. Das Managementteam beschließt, mit den Produkten zu beginnen, die auf dem aktuellen Markt die besten Verkaufsraten aufweisen. Sie analysieren die Zahlen, um die beiden meistverkauften Saucen für ihr Erweiterungsangebot zu ermitteln. Ursprünglich mit 500 Flaschen bestückt, waren am Ende des Monats nur noch 25 Flaschen Dragon’s Fire Hot Sauce übrig. Rocky’s Sweet Dreams BBQ Sauce startete den Monat mit 410 Flaschen auf Lager und nur 11 in den Regalen.

Sie fanden heraus, dass Dragon’s Fire Hot Sauce eine Verkaufsquote von 95 % und Rocky’s Sweet Dreams BBQ Sauce, die beiden meistverkauften Saucen in ihrem Sortiment, eine Verkaufsquote von 97 % haben. So berechneten sie die Durchverkaufsraten:

Scharfe Soße der Drachenflamme: (475/500) x 100 = 95 %

Rocky’s Sweet Dreams BBQ-Sauce: (399/410) x 100 = 97 %